經銷商課程體系
渠道構建與經銷商管理 課時：2H
化妝品渠道精耕與經銷商管理實務一、迎接渠道為王的競爭時代（1.0小時）1.國內化妝品渠道特點與趨勢解析2.渠道運作管理中的主要問題與分析3.各類渠道特點分析4.成功案例分享二、區(qū)域市場渠道規(guī)劃布局與政策設計（2.0小時）1.建立廠商價值一體化的渠道管理理念2.“分田到戶/田必精耕”渠道模式與指導原則3.不同類型經銷商合作策略和注意要點4.具體渠道政策的制定與...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
經銷商的轉型和提升如何實現(xiàn)品牌化經營的轉型經銷商的現(xiàn)實經營困境及挑戰(zhàn)超競爭狀態(tài)下的經營困境市場的變化和行業(yè)競爭要求經銷商的挑戰(zhàn)與誤區(qū)品牌化經營的理念與轉型策略認識形勢，把握機會，及時品牌化經營轉型品牌化經營模式與操作要點經銷商成功轉型的六大具體策略結盟和協(xié)同品牌企業(yè)，實現(xiàn)廠商價值一體化結盟品牌企業(yè)，實現(xiàn)主營專推優(yōu)勢互補、共贏發(fā)展的廠商合作模式做好門店提升和市...
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工程車經銷商管理 課時：2H
工程車區(qū)域經理技能提升系列培訓之如何有效調動與指導經銷商1.比客戶更了解客戶問題（1.0小時）a)經銷商的經營困境與挑戰(zhàn)b)快速診斷經銷商的經營問題c)如何引導經銷商認識問題，促進其想改變d)案例分享與研討：某經銷商的煩惱2.比客戶更清楚區(qū)域市場（2.0小時）a)做好區(qū)域市場調研與分析b)發(fā)現(xiàn)市場機會與突破方向c)做好區(qū)域市場策略規(guī)劃d)如何與經銷商達成目標...
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一.家電市場渠道現(xiàn)狀與趨勢 1.渠道現(xiàn)狀 ◆一二級市場 ◆三四級市場 2.渠道發(fā)展趨勢 三四級家電市場渠道格局發(fā)展趨勢 三四級家電市場競爭關鍵發(fā)展趨勢 渠道整合、戰(zhàn)略轉型是發(fā)展主旋律 3.商商共建區(qū)域平臺 廠家定位 經銷商定位 分銷商定位 二渠道建設與分銷商管理 1.渠道建設： ?。F(xiàn)實渠道問題分析 －深度營銷基本模式 ?。?..
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課程大綱： 一、渠道現(xiàn)狀與趨勢 （一）渠道現(xiàn)狀 一、二級市場 三、四級市場 （二）渠道發(fā)展趨勢 ?。勒稀?zhàn)略轉型是發(fā)展主旋律 ?。ㄈS商共建區(qū)域平臺 －廠家定位 ?。涗N商定位 二、渠道建設 （一）渠道建設： ?。F(xiàn)實渠道問題分析 ?。疃葼I銷基本模式 －深度營銷價值鏈 ?。诵目蛻羧娣罩С煮w系 ?。瓍^(qū)域市場的持續(xù)攪動 ?。渭?..
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一、前言 認識三四級市場的戰(zhàn)略意義 有效運作三四級市場的必要性 二、家電三四級市場運作中的現(xiàn)實困難 現(xiàn)實中的經銷商運作主要問題 主要原因分析 三、家電三四級市場的解讀 市場宏觀背景的認識 市場需求特點分析 消費者結構與行為分析 三四級市場的渠道現(xiàn)狀 三四級市場的機會與挑戰(zhàn) 四、家電三四級市場主要營銷原則與運作模式 三四市場的營銷...
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一、新經濟形勢特點-全球經濟惡劣，經濟增長滯緩甚至負增長-企業(yè)破產、失業(yè)率大大增加-新項目、新產品、新市場投入大量減少，企業(yè)過冬-居民購買能力下降，材料型行業(yè)同受影響-乳品業(yè)信任危機抑制需求無疑雪上加霜二、新經濟形勢下，經銷商提高經營效能之道1、生存是發(fā)展的基礎，效能永恒原則2、必須站得高，看得遠，根據(jù)環(huán)境的變化調整戰(zhàn)略3、思路未必就有出路，戰(zhàn)略還需策略支持...
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一、經銷商的立位渠道模式與經銷商成功的經銷商商業(yè)模式探索經銷商發(fā)展的制約因素產品時代與品牌時代的經銷商立位的差異二、品牌時代的經銷商如何識別品牌時代經銷商品牌與制造商品牌的差異經銷商品牌定位經銷商品牌管理要略三、品牌營銷模式下的新型廠商關系-貓鼠伙伴關系——從一分為二到合二為一-雜婚制——一夫多妻制；-廠家前途認識法-廠家人員的溝通法-廠家支持獲得法-廠商關...
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課程模塊課程內容課時經營轉型與創(chuàng)新當前形勢下，經銷商的挑戰(zhàn)與機會全面解讀國內建材市場和渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，幫助經銷商分析優(yōu)劣勢，規(guī)避威脅，把握機會經銷商經營轉型與創(chuàng)新的方向剖析現(xiàn)有經銷商經營困境，介紹優(yōu)秀經銷商的經營模式和經驗，指出創(chuàng)新的方向與思路如何實現(xiàn)與品牌廠家的共贏發(fā)展經銷商如何選擇廠家和品牌，如何與強勢廠家共贏合作，實現(xiàn)借勢發(fā)展如何實現(xiàn)區(qū)域市場的精耕...
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課程大綱： 一.家電市場渠道現(xiàn)狀與趨勢 1.渠道現(xiàn)狀 ◆一二級市場 ◆三四級市場 2.渠道發(fā)展趨勢 三四級家電市場渠道格局發(fā)展趨勢 三四級家電市場競爭關鍵發(fā)展趨勢 渠道整合、戰(zhàn)略轉型是發(fā)展主旋律 3.商商共建區(qū)域平臺 廠家定位 經銷商定位 分銷商定位 二渠道建設與分銷商管理 1.渠道建設： ?。F(xiàn)實渠道問題分析 ?。疃葼I銷基本模...
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章如何有效的進行渠道籌劃與設計 一、如何高效進行營銷勢能 1、營銷勢能包括客戶勢能、渠道勢能與終端勢能 2、經銷商的基本功能與分類 二、如何進行企業(yè)渠道的設計 三、幾種典型行業(yè)渠道設計 1、食品等快消品行業(yè)渠道設計 案例解析：傳統(tǒng)承銷制、深度分銷、深度協(xié)銷、直分銷模式 2、家電行業(yè)典型渠道設計 案例解析：美的模式、海爾模式、格力模式、志...
講師：王彬咨詢電話：010-82593357下載需求表
化妝品渠道精耕與經銷商管理實務 課時：2H
一、迎接渠道為王的競爭時代（1.0小時）1.國內化妝品渠道特點與趨勢解析2.渠道運作管理中的主要問題與分析3.各類渠道特點分析4.成功案例分享二、區(qū)域市場渠道規(guī)劃布局與政策設計（2.0小時）1.建立廠商價值一體化的渠道管理理念2.“分田到戶/田必精耕”渠道模式與指導原則3.不同類型經銷商合作策略和注意要點4.具體渠道政策的制定與調整技巧5.實戰(zhàn)案例分享三、優(yōu)...
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如何有效調動與指導經銷商 課時：2H
一、比客戶更了解客戶問題（1.0小時）a)經銷商的經營困境與挑戰(zhàn)b)快速診斷經銷商的經營問題c)如何引導經銷商認識問題，促進其想改變d)案例分享與研討：某經銷商的煩惱二、比客戶更清楚區(qū)域市場（2.0小時）a)做好區(qū)域市場調研與分析b)發(fā)現(xiàn)市場機會與突破方向c)做好區(qū)域市場策略規(guī)劃d)如何與經銷商達成目標與運作思路的共識e)案例分享與研討：某區(qū)域市場的策略規(guī)劃...
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單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱” 一、廠商共心方可贏天下： 1、廠商雙贏的種種理解 2、結婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調沖突） 二、經銷商“不愿投入”的原因分析 1、老陳釣魚故事的啟示 2、代理品牌與經營品牌帶來的兩種心理世界 三、經銷商的兩條出路：做獵人？做農夫？ 1、我不做“獵人”吃什么？ 2...
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渠道/經銷商財務管理 課時：12H
《渠道/經銷商財務管理》內容大綱營銷渠道系統(tǒng)是制造企業(yè)的重要資源，因此，渠道經銷商與生產廠商之間是雙贏的關系。從某種角度說，每一個經銷商都是企業(yè)營銷渠道上的一個細胞，細胞的健康與否決定了廠商是否可以良性發(fā)展。經銷商財務管理是渠道營銷管理的重要組成之一。經銷商只有在具備財務管理能力的基礎上才能達到理性發(fā)展與成長。這門課程以經銷商如何賺錢為主線，以營運資本周轉與...
