運營商大學校園市場爭奪十種武器

 作者：馬繼華    168

運營商校園大戰(zhàn)早已經(jīng)打響，各種兵器輪番上陣，讓學生們難以招架。在此簡單總結(jié)十種武器，希望運營商們可以擇其善者而用之。

第一、低資費和優(yōu)惠的套餐，誘之以利。

第二、送手機或分期付款，或與獎學金或名譽結(jié)合，降低使用門檻的同時提高學生的品牌榮譽感。

第三、錄取通知書的夾帶，帶話費的手機卡或相關(guān)服務提醒，贏在起跑線。

第四、報名處的擺攤設點，占據(jù)有利位置。

第五、長途定點優(yōu)惠，滿足學生離巢http://m.kunyu-store.cn想家期間的通信需求。

第六、家庭固話、宿舍固話和手機的虛擬網(wǎng)，將學生的幾點連成一線。

第七、寬帶+手機的融合業(yè)務，學生的上網(wǎng)需求和通話需求合二為一。

第八、學校信息化與個人終端的捆綁，學生成為一條繩上的螞蚱，被動的接受服務。

第九、用學生做代理渠道來發(fā)展學生，借助口碑營銷和趨利發(fā)展，以點代面。

第十、運營商的跨省區(qū)的合作營銷，保持學生的原有手機號碼不變。
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