床墊銷售技巧與話術(shù)（3）—介紹產(chǎn)品：講數(shù)字，還是打比喻

 作者：井越    1290

MD2：每個人的習慣不同，就像您進來就問乳膠的，很多客戶過來我們都是讓他親身體驗，一定要躺，有的人睡慣硬床，你就讓他睡最貴的乳膠也不一定會睡得舒服，適合的才是最好的，這就跟買鞋子一樣，哪怕鞋子再漂亮，鞋子不合腳也不行，你感覺這張床墊軟硬度怎么樣？

（點評：什么叫適合的才是最好的，就像選鞋子，每個人都有的體驗：明明看起來很漂亮，要么鞋底硬了，要么沒有適合自己的碼數(shù)，選床墊亦是如此，貼切形象的舉例。）

場景6：

井越：你這里有沒有什么環(huán)保的證書？

MD2：這個你放心，我們都有過關(guān)證明的，乳膠是從生長在亞熱帶雨林的橡樹里提取的樹脂，是非常環(huán)保的，不是市面上海綿什么是化工原料生產(chǎn)的。BB奶嘴、醫(yī)用手套都是采用這種天然、環(huán)保的乳膠材料做成。乳膠床墊有一個特性，就是抗螨性特別強，防螨蟲，像一般普通的床墊如果三年沒有清理的話里面的螨蟲就特別多，乳膠帶有天然乳膠的香味，是可以防蚊蟲防螨蟲，您是還沒裝修好嗎？

（點評：乳膠是什么？特性是什么？好處是什么？對于非專業(yè)的顧客來說都是抽象的，抽象的事物形象說、舉例說，列出了哪些用具用過乳膠，顯性的好處就不言而喻。）
場景7：

MD2：您看一下床下面的排骨架不同，配置不同價錢不同，市面上的排骨架都是木頭一條一條的，這種是德國原裝進口的功能性骨架，睡在床上，力的作用是相互的，躺上下壓后，這種排骨架也會有起到隱形按摩的作用，這一種也是我們客戶選擇比較多的性價比最高的一款，它是針對全身形的，所有的排骨條都是采用空客A380飛機外殼材料制作的， 井越
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