濟(jì)南白酒市場調(diào)查報(bào)告
作者：張卓東 293
濟(jì)南從來就不缺少酒水批發(fā)市場，但是由于近幾年整個白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，其批發(fā)市場的整體經(jīng)營業(yè)績在逐步的下滑。
段店酒水批發(fā)市場曾經(jīng)在全國揚(yáng)名，現(xiàn)在成為很多大型經(jīng)銷商的倉庫和向外地市場進(jìn)行產(chǎn)品分流的主場所；
東外環(huán)批發(fā)市場因市政工程而拆遷；
北園酒水批發(fā)市場因經(jīng)營不善關(guān)閉、二宮市場也處于“不死不活”的境地。
主流香型：濃香型。
主流產(chǎn)品：中檔：34度趵突泉；高檔：52度五糧液；低檔：50度尖莊。
主流度數(shù)：中檔酒以低度酒為主；高檔和低檔酒以高度為主?！?/p>
主流價位：中檔酒銷售價60元-100元之間；大眾化消費(fèi)價位：10元以內(nèi)；高檔在200元以上?！?/p>
1、促銷方式：以開瓶費(fèi)、開箱費(fèi)、人員促銷、禮品為主?！?/p>
2、促銷用品：打火機(jī)、圓珠筆、茶具、小禮品等。
3、公關(guān)方式：以返利、暗扣方式為主?！?/p>
4、廣告及宣傳方式：電視媒體多以山東衛(wèi)視臺、山東齊魯臺、山東影視臺為主；平面媒體：以《齊魯晚報(bào)》為主。
濟(jì)南寶真商貿(mào)有限公司——水井坊、全興大曲、四特
濟(jì)南大明酒水有限責(zé)任公司——古井貢、生力啤酒
鐵路供應(yīng)采購站——--金六福
博遠(yuǎn)商貿(mào)——寧夏紅
雙明經(jīng)貿(mào)——拿壺酒來
日昌酒水——瀏陽河酒
濟(jì)南市場整體市場容量大、消費(fèi)忠誠度高、品牌多、拓市費(fèi)用高的市場特點(diǎn)，在引來了全國各地酒企的同時，也為新品牌拓市提高了進(jìn)入臺階和運(yùn)作風(fēng)險。在此警告所有白酒廠家：只有在充分的分析市場競爭環(huán)競基礎(chǔ)上，結(jié)合自己的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品個性，通過聚焦化的市場針對戰(zhàn)略實(shí)施，運(yùn)用創(chuàng)新性的市場策略和細(xì)節(jié)化的市場服務(wù)，而且做好打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備才有可能分得一份“奶酪”，否則將很有可能市、財(cái)兩空。
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