千萬(wàn)富豪破產(chǎn)　做家教發(fā)現(xiàn)新商機(jī)

1993年春節(jié)，李廣斌帶著500元錢(qián)和對(duì)未來(lái)的夢(mèng)想，離開(kāi)教學(xué)崗位先后下北海、闖北京、跑深圳。搞房地產(chǎn)、推銷(xiāo)高速油印機(jī)、為證券公司開(kāi)發(fā)無(wú)線(xiàn)通訊系統(tǒng)等通訊解決方案以及炒股機(jī)等，他一路闖蕩。到2001年春，他的通訊公司固定資產(chǎn)達(dá)600多萬(wàn)。他入住高檔寫(xiě)字樓，開(kāi)著奔馳，過(guò)上了千萬(wàn)富豪的奢華生活。

高收益往往伴隨高風(fēng)險(xiǎn)。2001年冬，股市在達(dá)到最高拐點(diǎn)后開(kāi)始一路暴跌。證券市場(chǎng)的蕭條迅速波及李廣斌公司的生存。公司賬面上，全國(guó)50多個(gè)城市有1000多萬(wàn)資金收不回來(lái)，這對(duì)于李廣斌來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是滅頂之災(zāi)。

為了追債，李廣斌幾乎跑斷了腿，磨破了嘴。但股市無(wú)情，很多證券公司資不抵債，1000多萬(wàn)債權(quán)幾乎全軍覆沒(méi)。為了撐下去，他賣(mài)掉了寫(xiě)字樓、奔馳轎車(chē)?？傻?002年底，手里只有幾千元的李廣斌再難堅(jiān)持。

福無(wú)雙至，禍不單行！母親病逝、妻子提出離婚，身無(wú)分文的李廣斌惹得年邁的父親唉聲嘆氣。10多年“過(guò)山車(chē)”式的商戰(zhàn)經(jīng)歷，李廣斌對(duì)未來(lái)茫然無(wú)措！想起房地產(chǎn)和股票證券這兩個(gè)瞬息萬(wàn)變的行業(yè)，他只想做一種不用很多投資、沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。而且父親的退休工資很低，還不夠維持兩個(gè)人的生活開(kāi)支，不可能再做投資買(mǎi)賣(mài)。而自己除了會(huì)教書(shū)外，沒(méi)有任何一技之長(zhǎng)。

2003年春節(jié)后的一天早上，他一狠心做了個(gè)“下海老師當(dāng)家教，不滿(mǎn)意不收費(fèi)”的廣告牌，站在大街上找家教?？匆?jiàn)熟人，他能躲就躲；實(shí)在躲不開(kāi)，他就說(shuō)自己體驗(yàn)生活。盡管他每天要面對(duì)很多異樣和可憐的眼光，但他的大膽嘗試，使他很快找到了兩份家教。

一天晚上，李廣斌照常去上家教課。剛進(jìn)小區(qū)，一個(gè)小孩被里三層外三層圍個(gè)水泄不通。好奇的李廣斌擠進(jìn)去一看，原來(lái)是個(gè)5歲小男孩在給大人現(xiàn)場(chǎng)背誦唐詩(shī)。大人們欽慕的眼神和情不自禁的贊嘆，使得曾經(jīng)歷無(wú)數(shù)商戰(zhàn)的李廣斌一陣莫名的興奮。他想：“既然教孩子識(shí)字有市場(chǎng)，又沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我為什么不去干呢？”

孩子表演完畢，李廣斌就找家長(zhǎng)討教經(jīng)驗(yàn)。那位母親說(shuō)：“孩子盡管能認(rèn)很多字，但我為了孩子丟了工作，付出的代價(jià)太大了。如果孩子能在集體環(huán)境里學(xué)識(shí)字，就會(huì)有個(gè)互動(dòng)效應(yīng)，孩子的認(rèn)字效果會(huì)更好！”家長(zhǎng)的話(huà)更加堅(jiān)定了李廣斌的想法。

一天，李廣斌在一本書(shū)看到：“大文學(xué)家郭沫若5歲能讀四書(shū)五經(jīng)、大作家冰心7歲讀完《三國(guó)演義》、科學(xué)家楊振寧5歲就能認(rèn)3000個(gè)字、比爾·蓋茨上小學(xué)前就誦讀了《世界圖書(shū)百科全書(shū)》……”李廣斌驚訝萬(wàn)分，他實(shí)在沒(méi)想到：“讓沒(méi)上學(xué)的寶寶多認(rèn)字，居然會(huì)對(duì)人一生的成長(zhǎng)有如此大的好處！”真應(yīng)了那句古話(huà)：“人生聰明識(shí)字始啊”！

從那天開(kāi)始，李廣斌特別留意識(shí)字方面的資料。他查到一份資料統(tǒng)計(jì)：漢字最常用的560個(gè)，次常用字1353個(gè)，這近2500個(gè)字占據(jù)了一般書(shū)報(bào)用字的99%。當(dāng)他看到200萬(wàn)字的《毛澤東選集》只用了2516個(gè)漢字、著名作家余華寫(xiě)著名長(zhǎng)篇小說(shuō)《活著》只用了1300多字時(shí)，他想：“中國(guó)漢字看似多，其實(shí)常用的很少，只要掌握孩子的心理，摸到識(shí)字竅門(mén)，實(shí)現(xiàn)寶寶讀書(shū)讀報(bào)肯定不是夢(mèng)！”

特聘專(zhuān)家寫(xiě)教材　創(chuàng)辦寶寶識(shí)字班

與一般人相比，多年的闖蕩使李廣斌更具商業(yè)頭腦。他特意到家教市場(chǎng)跑了一趟，發(fā)現(xiàn)鋼琴、書(shū)房、音樂(lè)等什么班都有，就是沒(méi)有識(shí)字班。李廣斌住在華師附近，于是他在學(xué)校租了間小教室。然后將教室裝扮得五顏六色，又鋪上木地板，安裝上小黑板。不到一個(gè)星期，一間能激發(fā)孩子視覺(jué)興趣的兒童教室粉墨亮相。

第二天，李廣斌自己打印傳單，請(qǐng)學(xué)生在洪山區(qū)街道口、廣埠屯等人流量大的地段派發(fā)。傳單上寫(xiě)：“人生聰明識(shí)字起！讓寶寶識(shí)2000字，讀書(shū)看報(bào)。集體上課、互動(dòng)效應(yīng)，免費(fèi)入學(xué)、滿(mǎn)意付費(fèi)?！睆V告單的背后還印上偉人從小識(shí)字的奇聞逸事。

孩子很快招來(lái)了。李廣斌首先要解決的是教材，他在圖書(shū)市場(chǎng)上逛了一圈，買(mǎi)了十幾個(gè)版本回家研究，然后精選了幾本送華師教育系教授審查。一位教授看了幾本后氣憤地說(shuō)：“有的書(shū)居然還有錯(cuò)別字，誤人子弟??！”為了保證識(shí)字班如期開(kāi)學(xué)，李廣斌挑選了一本質(zhì)量稍好點(diǎn)的教材，然后請(qǐng)了一個(gè)幼教老師，采用孩子最容易接受的大聲朗讀背誦、中間穿插游戲的方式，開(kāi)始了簡(jiǎn)單的趣味教學(xué)。

兩個(gè)月下來(lái)，李廣斌憂(yōu)大于喜：教孩子識(shí)字實(shí)在不易，僅中途退學(xué)的就有5個(gè)；有的家長(zhǎng)拒絕付費(fèi)；有的家長(zhǎng)說(shuō)：“培訓(xùn)班開(kāi)在華師，我還以為是華師教授上課呢。原來(lái)你跟他們根本沒(méi)關(guān)系，掛羊頭賣(mài)狗肉??！”面對(duì)家長(zhǎng)的責(zé)罵，這位昔日的富豪沒(méi)有一點(diǎn)架子，他親自登門(mén)拜訪，并虛心記下客戶(hù)的意見(jiàn)，以便改進(jìn)。

李廣斌第一期識(shí)字班虧了2000多元，但家長(zhǎng)的“刻薄”正好幫他找到了靈感———要想將識(shí)字項(xiàng)目做大，必須有自己獨(dú)特的識(shí)字教材。于是，李廣斌主動(dòng)拜訪了華師教育系和心理系的專(zhuān)家教授。一開(kāi)始教授們對(duì)“寶寶識(shí)字班”沒(méi)興趣，但李廣斌一次不行就兩次，兩次不行就三次登門(mén)。他不怕跑斷腿、磨破嘴。慢慢地，專(zhuān)家教授終于被這個(gè)破產(chǎn)富豪的精神所感動(dòng)。他們?cè)谙到y(tǒng)研究后向李廣斌建議，識(shí)字教材既要讓孩子多識(shí)字，又要將中華傳統(tǒng)文化融入其中，這樣可收到事半功倍的效果。李廣斌采納了專(zhuān)家教授的建議，迅速組織一批華師的中文、心理學(xué)博士，夜以繼日地開(kāi)發(fā)教材。

不到5個(gè)月，一本由破產(chǎn)富翁“領(lǐng)導(dǎo)”的博士教授團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)的《國(guó)韻誦讀》識(shí)字教材問(wèn)世。整個(gè)教材一字不重、四字一句、既有知識(shí)性又押韻易記。李廣斌借錢(qián)支付了所有的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，贏得了專(zhuān)家教授和研發(fā)人員的信任。

為了驗(yàn)證教材質(zhì)量，他找到一家幼兒園，免費(fèi)為孩子進(jìn)行了兩個(gè)星期的實(shí)驗(yàn)，果然取得了很好的效果。有了好教材后，第二個(gè)問(wèn)題——“如何在課堂上保持孩子的識(shí)字興趣”迫在眉睫。李廣斌再次登門(mén)拜訪華師心理學(xué)教授，他們根據(jù)兒童心理設(shè)計(jì)出了幾套教學(xué)模式，免費(fèi)贈(zèng)給李廣斌。

經(jīng)過(guò)半年的籌備，這位破產(chǎn)富豪傾心打造的“國(guó)內(nèi)唯一融入心理訓(xùn)練和傳統(tǒng)文化的識(shí)字魔法”亮相武漢。第一期開(kāi)班16個(gè)孩子，居然沒(méi)一個(gè)孩子中途退學(xué)。短短半年，3—6歲的孩子學(xué)習(xí)3個(gè)月能識(shí)字650個(gè)，6—8歲的孩子能識(shí)字784個(gè)字。不僅每個(gè)孩子都對(duì)文字產(chǎn)生興趣，而且也變得知書(shū)達(dá)理了。《國(guó)韻誦讀》識(shí)字教材大力宣揚(yáng)的儒學(xué)思想文化，給孩子心靈產(chǎn)生了潛移默化的作用。家住漢口前進(jìn)路的5歲孩子劉靜，經(jīng)過(guò)100個(gè)課時(shí)的識(shí)字訓(xùn)練，識(shí)字1800 個(gè)。回到家里，她見(jiàn)到字就大聲念。家長(zhǎng)帶她去旅游，居然能現(xiàn)場(chǎng)念出旅游點(diǎn)的宣傳文字，引起了很多游客的圍觀。

李廣斌趁勢(shì)而上，不到一年時(shí)間，一口氣舉辦了10期寶寶識(shí)字班，期期爆滿(mǎn)。由于李廣斌不斷積累經(jīng)驗(yàn)，效果一期比一期好。每期班結(jié)束，李廣斌還組織“寶寶識(shí)字競(jìng)賽”，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選出5名“識(shí)字寶寶之星”，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)呓o予千元重獎(jiǎng)。很快，“3歲寶寶學(xué)識(shí)字還能得獎(jiǎng)”的消息在家長(zhǎng)中傳開(kāi)了！當(dāng)武漢很多家教公司開(kāi)始對(duì)“寶寶識(shí)字項(xiàng)目”刮目相看時(shí)，李廣斌早已搶占了市場(chǎng)的制高點(diǎn)！

經(jīng)住考驗(yàn)鑄口碑

寶寶識(shí)字班快速擴(kuò)張

2004年5月，李廣斌的“識(shí)字魔法”，引起電視臺(tái)的密切關(guān)注。節(jié)目組打電話(huà)給李廣斌，想與他合辦一個(gè)班，全程跟蹤播放培訓(xùn)過(guò)程和效果。但條件是：電視臺(tái)負(fù)責(zé)在全國(guó)挑選2/3的小孩。李廣斌當(dāng)然信心十足，很快就跟電視臺(tái)簽了合同。

為了這個(gè)培訓(xùn)班，李廣斌用高價(jià)租了一間最好的教室，花了1 萬(wàn)多元搞裝修、添置各項(xiàng)設(shè)備。按照合同約定，李廣斌前期招了10個(gè)孩子。正當(dāng)所有工作準(zhǔn)備就緒時(shí)，電視臺(tái)突然取消合作，李廣斌措手不及，進(jìn)退兩難：取消這個(gè)班吧，可他已對(duì)招的10個(gè)孩子有承諾；繼續(xù)辦吧，這個(gè)超級(jí)豪華班肯定會(huì)血本無(wú)歸。

李廣斌提醒自己：越是這樣的困難時(shí)期，越是要堅(jiān)守誠(chéng)信！虧的錢(qián)還可以賺回來(lái)，丟了誠(chéng)信就很難再找回來(lái)了！一個(gè)星期后，李廣斌親手打造的只有10個(gè)寶寶的“豪華班”如期開(kāi)課，而且一切按照教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行，確保每個(gè)孩子的教學(xué)質(zhì)量。就在這個(gè)班快要結(jié)束時(shí)，電視臺(tái)又派人過(guò)來(lái)了。攝制組的負(fù)責(zé)人告訴李廣斌：“是我們電視臺(tái)對(duì)不住你，但你堅(jiān)守誠(chéng)信的精神感動(dòng)了我們。作為補(bǔ)償，領(lǐng)導(dǎo)特意安排我們來(lái)實(shí)地拍攝！”

盡管李廣斌那一期寶寶識(shí)字班虧得一塌糊涂，但他在孩子家長(zhǎng)中贏得了講誠(chéng)信的好口碑。隨后，那家電視臺(tái)也在黃金時(shí)段連續(xù)5次對(duì)識(shí)字班給予了報(bào)道，在全國(guó)迅速引起強(qiáng)烈反響。

一天晚上，李廣斌接到黑龍江一個(gè)陌生的電話(huà)：“李總，你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目讓我很感興趣，請(qǐng)問(wèn)我能加盟嗎？如果能，需要什么條件？”李廣斌做夢(mèng)都不會(huì)想到自己的項(xiàng)目也可以搞連鎖，他一時(shí)不知道怎么回答，他只好留下顧客的電話(huà)，說(shuō)有機(jī)會(huì)一定通知他。

不過(guò)，就是這個(gè)偶爾接到的電話(huà)，激發(fā)了李廣斌更大的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。一連幾個(gè)星期，李廣斌一頭扎進(jìn)去圖書(shū)館，到處查找連鎖加盟和區(qū)域代理的資料。就在他研究如何將識(shí)字班進(jìn)行連鎖加盟時(shí)，他又接到本地的一些電話(huà)，一些家長(zhǎng)反映孩子不能就近進(jìn)入“寶寶識(shí)字班”的問(wèn)題。

為了搶占商機(jī)，李廣斌丟掉手中的連鎖加盟教材，再次發(fā)揮其“爬到專(zhuān)家肩膀”上的絕活，請(qǐng)來(lái)專(zhuān)門(mén)研究區(qū)域加盟的專(zhuān)家，負(fù)責(zé)運(yùn)作他的寶寶識(shí)字項(xiàng)目。短短三個(gè)月時(shí)間，李廣斌在武漢三鎮(zhèn)設(shè)立了8個(gè)教學(xué)分部，在宜昌、襄樊等城市各設(shè)立了一個(gè)加盟點(diǎn)。就這樣，李廣斌的寶寶識(shí)字事業(yè)進(jìn)入發(fā)展的快車(chē)道！

2005年3月，李廣斌獨(dú)一無(wú)二的“心理訓(xùn)練識(shí)字魔法”榮獲中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獎(jiǎng)！如今他的識(shí)字項(xiàng)目在全國(guó)38個(gè)城市有代理商，165個(gè)加盟店，事業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。這位昔日的破產(chǎn)富豪，盡管輸?shù)蒙頍o(wú)分文，但憑著在商戰(zhàn)中磨礪的膽識(shí)和眼光，以教寶寶識(shí)字為支點(diǎn)，漂亮地完成了自己的人生跨越。

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