終端門店作為展示公司產(chǎn)品和公司形象的窗口，每時每刻都在展現(xiàn)公司產(chǎn)品和品牌，一個好的終端門店形象，不但可以為公司的品牌增添色彩，也會為積極的搶占終端銷售資源貢獻積極的力量。

　　可是對于建材行業(yè)的終端，怎么樣陳列能夠充分展示公司的形象，怎么樣的陳列能夠帶動產(chǎn)品的銷售，這些都是很多建材銷售人員應(yīng)該充分考慮的問題。筆者由于工作原因，多年浪跡于國內(nèi)的各大建材市場和建材門店，總結(jié)了一套關(guān)于建材終端門店的陳列原則，供同行們探討交流。

　　1、整體美觀的原則

　　無論所陳列的商品有多么豐富，標簽有多么漂亮，對于整齊陳列的貨架有一個非常重要的原則就是要保證成列的整體美觀，必須做到整齊劃一、美觀醒目和清潔衛(wèi)生。商品的陳列要跟購物的環(huán)境相匹配，生動的陳列要與整潔美觀的購物環(huán)境相匹配，這樣才能夠取到很好的陳列效果。在整體美觀方面的要求，除了要保證整體形象的一致和統(tǒng)一，更加要保證門店內(nèi)產(chǎn)品和裝飾和諧統(tǒng)一。

　　筆者有一次去一家建材門店，門店的老板為了保證店內(nèi)的整體陳列效果，專門從淘寶網(wǎng)上淘到了一些與整體風格非常搭配的飾品，對于提升門店的整體形象起到了非常好的作用，同時在細節(jié)上也能夠凸顯品牌的內(nèi)涵。

　　2、貨品豐富的原則

　　豐富的貨品可以讓顧客有更多的選擇余地，同時也會給客戶帶來該公司產(chǎn)品豐富的好印象，能夠很大程度的吸引顧客的注意力，但是貨品豐富并不意味著把所有的不同檔次的產(chǎn)品都加以陳列，在陳列的過程中要注意陳列的區(qū)隔性，不同品類和風格的產(chǎn)品要加以區(qū)別，并根據(jù)不同的產(chǎn)品定位，在陳列上進行區(qū)別，保證豐富的貨品能夠帶來無限的購物遐想。同時，對于陳列的方式要進行多元化，對于核心產(chǎn)品要完全陳列，對于輔助產(chǎn)品要差異陳列，這樣才能夠充分保證陳列的重點突出。

　　3、展示充分的原則

　　主導產(chǎn)品或具有戰(zhàn)略意義引導消費的產(chǎn)品，在展示的過程中要做到充分展示的原則，展示的產(chǎn)品要盡量做到平面和立體相結(jié)合的原則。保證展示的最佳效果，并且在展示的過程中要根據(jù)產(chǎn)品銷售的策略適當引入產(chǎn)品的文化元素，以產(chǎn)生品牌聯(lián)想，引導消費者的消費需求。對于需要深度展示的產(chǎn)品，要根據(jù)產(chǎn)品的特點，進行深入陳列，深入陳列就是根據(jù)產(chǎn)品的核心賣點，進行細分，把產(chǎn)品的核心賣點突出出來，并可以通過結(jié)構(gòu)剖析，對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進行充分的展示。 

　　4、新品在先

　　公司最新推出的新品，應(yīng)該陳列在門店的突出位置，推新品是公司在一段的時間內(nèi)市場推廣的重點，同時會有相應(yīng)的廣告支持，因此要把新品放置在突出的位置，以保證新品的市場推銷的效果，同時保證新品能夠作為新的市場賣點加以推廣，充分利用公司的廣告資源。新品可以吸引消費者的眼球，也可以實現(xiàn)自身產(chǎn)品與競品之間的差異化，吸引消費者的注意，提高銷售的能力。

　　5、一目了然　

　　讓門店內(nèi)所有的商品都讓顧客一目了然，在看清楚的同時，能夠讓顧客對所看得到的看清楚的商品做出是否購買的判斷。力求達到一種讓顧客感到購買的產(chǎn)品是在其計劃之內(nèi)，同時，激發(fā)其沖動性購買的心理。為了達到這樣的效果，必須遵循以下的原則：

　　•貼有價格標簽的商品正面要面向顧客。

　　•每一種商品不能被其它商品擋住視線。

　　•貨架下層不易看清的陳列商品，可以傾斜陳列。

　　•顏色相近的商品陳列時應(yīng)注意色帶色差區(qū)分。

　　6、伸手可及的原則

　　在商品的陳列過程中，要注意商品的陳列高度，力求達到伸手可及，讓顧客能夠感受到商品的質(zhì)感，并通過觸摸的方式，增加對產(chǎn)品的了解，強化其購買欲望，在消費過程中，消費者更希望能夠直接觸及到商品，而非通過觀察就能夠作出購買的決定。注意商品陳列的高度。建材類產(chǎn)品的銷售在陳列上除了需要對產(chǎn)品本身的功能性的賣點展示清楚，還需要對一些視覺性和觸覺性賣點進行眼神，這就需要產(chǎn)品的樣板能夠讓消費者伸手可及，這樣才有助于消費者充分感受產(chǎn)品的特性，提高產(chǎn)品的銷售能力。

　　7、標簽清晰

　　商品的標簽是顧客區(qū)別商品的品質(zhì)和價格的關(guān)鍵銷售道具，標簽能夠讓顧客在自我選擇的同時，對產(chǎn)品的價值和價格做一個合理的判斷，避免顧客對于產(chǎn)品的價值和價格的判斷嚴重偏離。標簽一般放置在商品比較清晰的位置上，同時標簽的價格一定要清晰、準確。促銷時的價格與正常銷售的價格有區(qū)別的時候，一定要及時更換，避免不必要的麻煩。同時，標簽要做到統(tǒng)一、更換卷邊褪色的標簽。為了表達更好的產(chǎn)品展示效果，可以在標簽上加上產(chǎn)品品類、功能特點等助銷注釋。

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