“刮風(fēng)”在中國企業(yè)界似乎成為一項(xiàng)傳統(tǒng)，“韋爾奇熱”如此，“執(zhí)行熱”如此，如今的“藍(lán)海熱”亦如此。積習(xí)難改的虛榮心態(tài)與浮躁心理之下，“藍(lán)?！蔽幢啬軌蛱用摗傲餍谢薄ⅰ皹?biāo)簽化”、“概念化”的窠臼。

　　面對(duì)“藍(lán)海熱”，企業(yè)家們需要的不是夸夸其談、自我標(biāo)榜、盲從跟風(fēng)，而是冷靜思考和清醒把握以下三個(gè)問題：

　　藍(lán)海戰(zhàn)略之本質(zhì)與精髓

　　首先，藍(lán)海戰(zhàn)略本質(zhì)上是一項(xiàng)創(chuàng)新性思維體系。學(xué)習(xí)藍(lán)海戰(zhàn)略之根本在于深刻理解和全面掌握這種超越產(chǎn)業(yè)競爭思維的創(chuàng)新性思考方法，而不是將其“口號(hào)化”、“學(xué)術(shù)化”、“空虛化”。

　　其次，藍(lán)海戰(zhàn)略之精髓在于價(jià)值創(chuàng)新。理解其精髓需要把握三個(gè)金三角：一是效用、價(jià)格、成本有機(jī)整合的價(jià)值創(chuàng)新基點(diǎn)；二是重點(diǎn)突出、另辟蹊徑、主題清晰的藍(lán)海戰(zhàn)略特征；三是創(chuàng)新需求、供需雙贏、模仿障礙三項(xiàng)戰(zhàn)略檢測準(zhǔn)則。

　　再次，藍(lán)海戰(zhàn)略之意義在于不僅建構(gòu)了創(chuàng)新性思維體系，而且提供了一整套縝密的操作工具。這是藍(lán)海戰(zhàn)略可學(xué)習(xí)、可實(shí)踐、可復(fù)制的真正“偉大之處”，而操作工具的意義和價(jià)值目前還遠(yuǎn)未引起企業(yè)家之重視。

　　藍(lán)海戰(zhàn)略之啟示與價(jià)值

　　藍(lán)海戰(zhàn)略對(duì)于中國企業(yè)具有八個(gè)方面的核心啟示：

　　一、敢于挑戰(zhàn)正統(tǒng)思維和突破傳統(tǒng)路徑。惟此才能超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭，啟動(dòng)和保持獲利性增長，企業(yè)生命周期中任何階段均面臨開創(chuàng)藍(lán)海的任務(wù)。

　　二、建立客戶導(dǎo)向的思維基礎(chǔ)。以獨(dú)特的消費(fèi)者價(jià)值創(chuàng)造作為戰(zhàn)略思考的第一基點(diǎn)，從客戶而不是自身的角度想問題，突破傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)與顧客局限，將發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造獨(dú)特的消費(fèi)者價(jià)值主張作為戰(zhàn)略制定之核心。

　　三、聚焦價(jià)值創(chuàng)新塑造獨(dú)特品牌。藍(lán)海戰(zhàn)略同品牌塑造內(nèi)在統(tǒng)一，惟有突破與對(duì)手“零和博弈”式的競爭思維，聚焦客戶價(jià)值而不是緊盯競爭對(duì)手，致力實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者效用為核心的價(jià)值創(chuàng)新，才能構(gòu)造獨(dú)特的品牌價(jià)值。

　　四、聚焦模式創(chuàng)造構(gòu)造成長動(dòng)力。立足效用、價(jià)格、成本三個(gè)基點(diǎn)創(chuàng)造獨(dú)特的成長模式：以杰出效用實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的消費(fèi)者價(jià)值創(chuàng)造，以戰(zhàn)略定價(jià)迅速開拓市場和贏得先位優(yōu)勢(shì)，以目標(biāo)成本規(guī)劃構(gòu)筑進(jìn)入壁壘和模仿障礙。

　　五、同時(shí)追求“低成本”與“差異化”。關(guān)鍵在于深刻把握行業(yè)本質(zhì)特征，從客戶角度出發(fā)嚴(yán)格考量各項(xiàng)競爭元素，運(yùn)用“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”之思維框架構(gòu)建獨(dú)特價(jià)值曲線，挑戰(zhàn)在價(jià)值與成本之間權(quán)衡取舍的傳統(tǒng)邏輯。

　　六、打破“機(jī)會(huì)經(jīng)營”的惡性循環(huán)?！巴瑫r(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)-群起蜂擁而入-低級(jí)惡性競爭-迅速做衰市場-產(chǎn)業(yè)長期困局”是眾多企業(yè)“機(jī)會(huì)經(jīng)營”的典型路徑?！皺C(jī)會(huì)經(jīng)營”的思維不改變，企業(yè)難逃宿命結(jié)局。

　　七、走出成本競爭、功能競爭之誤區(qū)。許多企業(yè)認(rèn)為，成本“更低”、功能“更多”才能比競爭對(duì)手做得“更好”，這種以對(duì)手而不是以客戶為出發(fā)點(diǎn)的競爭思維使一批企業(yè)陷入難以自拔的困境。

　　八、走出追逐產(chǎn)業(yè)、迷信技術(shù)之陷阱。“藍(lán)?！毖芯勘砻?，沒有永遠(yuǎn)卓越的產(chǎn)業(yè)，任何傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都可進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，開創(chuàng)藍(lán)海本質(zhì)上與技術(shù)創(chuàng)新和市場先行無關(guān)。這對(duì)大量處于傳統(tǒng)行業(yè)、缺乏技術(shù)背景的中小企業(yè)具有重要啟迪。

　　藍(lán)海戰(zhàn)略之學(xué)習(xí)與運(yùn)用

　　學(xué)習(xí)和運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，需要防范六個(gè)誤區(qū)：

　　一、對(duì)待“藍(lán)?！敝e(cuò)誤心態(tài)。看看我們身邊，有多少企業(yè)在認(rèn)真學(xué)習(xí)思考“藍(lán)?！彼季S體系和工具方法，又有多少企業(yè)在借“藍(lán)?！敝淇淦湔?、自我標(biāo)榜和不明就里地盲從跟風(fēng)或盲目質(zhì)疑？

　　二、將“一技之長”戴上“藍(lán)?！被ü?。一些企業(yè)將自己“一技之長”的暫時(shí)成功貼上“藍(lán)?！睒?biāo)簽不僅令人可笑，而且自欺欺人。

　　三、將“藍(lán)海”與“紅?！毕鄬?duì)立?！端{(lán)海戰(zhàn)略》作者特別指出“藍(lán)海和紅海一向是共存的，現(xiàn)實(shí)情況要求企業(yè)在紅海和藍(lán)海中都要取得成功，兩種戰(zhàn)略都要掌握”。那種棄“紅?！北肌八{(lán)?！钡南敕ㄊ俏覀冏约旱恼`讀。

　　四、將“追逐機(jī)會(huì)”視為“開創(chuàng)藍(lán)?！?。藍(lán)海戰(zhàn)略是建筑于系統(tǒng)層面上的價(jià)值創(chuàng)新方法，遠(yuǎn)非單純的“創(chuàng)造市場”這么簡單，將追逐機(jī)會(huì)、開拓市場視為開創(chuàng)藍(lán)海同樣是一種誤讀。

　　五、戰(zhàn)略制定“照貓畫虎”。制定藍(lán)海戰(zhàn)略是一項(xiàng)艱辛而極富挑戰(zhàn)性的工作。一些企業(yè)將中高層集中數(shù)天、“頭腦風(fēng)暴”一下即畫出“價(jià)值曲線”的作法令人置疑。

　　六、將戰(zhàn)略制定交付他人。藍(lán)海戰(zhàn)略可以為我們提供思維工具，卻不能代替我們的大腦；外部機(jī)構(gòu)可以幫助解讀“藍(lán)?！狈椒ㄕ摚瑓s不能代替企業(yè)制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：