潛競爭 劉先明

 作者：劉先明    627

潛競爭潛競爭是企業(yè)間為爭奪消費(fèi)者、客戶、投資者的消費(fèi)、合作、投資意識認(rèn)同或趨同于本企業(yè)的使命、經(jīng)營或管理理念的競爭，是爭取消費(fèi)者、投資者、客戶幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)本企業(yè)使命、經(jīng)營、管理理念的競爭，是市場中一種無形的意識領(lǐng)域的競爭，是一種影響關(guān)聯(lián)企業(yè)和人員的消費(fèi)概念、購買欲望、合作動機(jī)、投資興趣的競爭。
產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、功能、配套跟蹤服務(wù)、優(yōu)惠條件、市場占有率等是能讓競爭對手和消費(fèi)者、客戶能直接感覺或判斷優(yōu)劣的競爭，本人把他統(tǒng)稱為“顯競爭”；而影響企業(yè)員工、客戶、消費(fèi)者、競爭對手意識、觀念的、能導(dǎo)致企業(yè)或競爭對手之間的產(chǎn)品、服務(wù)等“顯競爭”因素市場地位變化的企業(yè)使命、價值觀、經(jīng)營理念、管理理念、企業(yè)信譽(yù)、企業(yè)形象、消費(fèi)概念等一系列概念、意識性變化的競爭，本人把此類競爭統(tǒng)稱為“潛競爭”，有些產(chǎn)品消費(fèi)者都沒有接觸過，就從心里認(rèn)同某企業(yè)的產(chǎn)品好，就認(rèn)準(zhǔn)要購買某企業(yè)的產(chǎn)品，并且變成消費(fèi)者的購買行為，一個產(chǎn)品的購買并不是現(xiàn)場質(zhì)量的比較，而是在購買之前就認(rèn)同或確信了某種企業(yè)的產(chǎn)品比較好，這種意識的形成，是企業(yè)間競爭的關(guān)鍵領(lǐng)域，也許在你的產(chǎn)品沒制造出來之前，經(jīng)過前期的企業(yè)與消費(fèi)者在理念與意識的有意的直接或間接的溝通，促成了消費(fèi)者對該企業(yè)的認(rèn)同，有很多消費(fèi)者在決定實(shí)施消費(fèi)計劃時，就已想好了要買某企業(yè)制造的產(chǎn)品，而不是等有了錢在決定選擇、購買哪種產(chǎn)品。 劉先明
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