如何打造狼性營銷文化

以狼為師，但不迷信狼；汲取狼性之精華，而不對其糟粕評頭論足

人才濟濟若不團結，不如匹夫萬眾一心

英雄的個人不如英雄的團隊

我們更需要的是一支堅決執(zhí)行公司決定并且戰(zhàn)之能勝的狼性團隊

要如何打造一支狼性團隊，塑造企業(yè)狼性營銷文化？請馬上報名參加本課程，全國咨詢熱線：400-6406181

【培訓受益】
 了解企業(yè)文化的創(chuàng)建過程
 明辨企業(yè)在未來所需要的企業(yè)文化
 明確企業(yè)文化和經營績效的關系
 幫助營銷人員重塑狼性心智模式
 使學員認識自己企業(yè)文化性質，并建立企業(yè)文化變革思維
 使學員理解怎樣把日常的管理作為企業(yè)文化建設的過程
 強化構建高執(zhí)行力企業(yè)文化的緊迫感
 自動形成狼性營銷文化的氛圍！
【課程對象】企業(yè)老板、總經理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等企業(yè)營銷中高層管理人員

【課程內容】

第一講什么是企業(yè)文化？
 什么是企業(yè)文化？——企業(yè)文化的內涵
 為什么要實施企業(yè)文化？—企業(yè)文化的重要性
 什么是企業(yè)文化的核心：企業(yè)價值觀的意義
 企業(yè)文化的表達方式
 企業(yè)文化的形成過程
 企業(yè)文化的傳遞方式與傳承方式
第二講如何創(chuàng)建自己的企業(yè)文化？
 ——用案例分析如何創(chuàng)建自己的企業(yè)文化
 企業(yè)文化導入的戰(zhàn)略和方法
 案例
海爾公司：海爾的經驗表明，導入企業(yè)文化是一個持續(xù)過程。
三星公司：敢與索尼對標，并超越索尼公司的電子高科技行業(yè)的巨頭。三星如何完成從跟跑到領跑的過程？
惠普公司：1939年以來，它的“惠普之道”為何享譽全球，并使它成為的IT行業(yè)的領跑者？
IBM（國際商用機器公司）：沃森在創(chuàng)辦IBM公司時設立過“行為準則”是如何被后代發(fā)揚光大的？
 【案例分析】企業(yè)文化創(chuàng)建工程的階段
 什么是創(chuàng)建企業(yè)文化的首要問題？
 從企業(yè)文化的內涵看如何建立操作系統
 理念是核心和精髓
 人的發(fā)展是企業(yè)文化建設的核心

第三講如何推進企業(yè)文化變革
 每一個企業(yè)都面臨企業(yè)文化變革的挑戰(zhàn)
 案例
華為公司：華為的企業(yè)文化變革——“狼性文化”支撐了華為井噴式的增長。
海信公司：如何由傳統國企轉化為創(chuàng)新型企業(yè)
英特爾公司(Intel)：英特爾在對舊組織、制度文化實施變革中強調了“沖破舊習慣”、“變低效為高效”、“以文化推進經濟增長”的策略。形成了“自己淘汰自己”的企業(yè)文化。
美國電話電報公司（AT＆T）：未能適應已經變化了的環(huán)境，以致于迷失了方向。
 【案例分析】企業(yè)文化變革與員工的心智模式
 變革管理的工具：
 用戶滿意度調查
 員工滿意度調查
 持續(xù)產生核心員工的機制
 重塑心智模式
 市場壓力傳遞系統
 績效管理
 走動式管理
 流程再造

第四講 建設高執(zhí)行力的企業(yè)文化
 企業(yè)執(zhí)行文化——企業(yè)的社會運行機制
 執(zhí)行力是每一個人的事情
 執(zhí)行力誕生于企業(yè)信仰
 執(zhí)行型文化的基本作用模式
 執(zhí)行型文化的基本要素
 案例
施樂公司（Xerox）：60年代曾是世界最成功的企業(yè)之一，并獲得了“卓越管理獎”，公司得意于自己的成功，結果在1975年后的七、八年時間里，其市場份額和復印機業(yè)務從90%驟降到15%
沃爾瑪公司的成本觀念，及其嚴格執(zhí)行對采購成本的控制。
 影響執(zhí)行力的五個主要因素
 執(zhí)行力的四個要素

第五講、建立執(zhí)行型的企業(yè)文化
 執(zhí)行型文化的建設過程
 團隊執(zhí)行型文化建立的關鍵手段
 構建執(zhí)行的五個黃金法則
 每一層的經理都用公司的文化標準去判斷和做一件事情。
 每一級別的員工都必須復制公司文化才能保證有效執(zhí)行
舉例：執(zhí)行型文化的建設過程

第六講：如何塑造企業(yè)的變革文化、危機文化――培養(yǎng)共識
 什么是共識
 美日企業(yè)共識的變化
 你知道公司存在危機嗎
 如何面對公司存在的危機
 公司變革從誰開始
 老板頭痛的五件事
 案例分享：變革的理念與經驗

第七講 向華為公司學習狼性文化及相關市場文化研究
 華為公司狼性文化概述
 化為狼性核心價值觀
 狼性企業(yè)文化落地研究
 如何強化企業(yè)狼性文化的落地
 狼性市場文化特征
 未來組織文化的挑戰(zhàn)

臧其超 先生
 一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
 國內第一個提出“狼性營銷”的導師
 國內第一個提出“差異化營銷”的導師
 南京大學 MBA、英國牛津大學 國際經濟碩士
 國際數位教育聯盟高級咨詢師
 創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
 曾擔任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經理、中國總裁培訓網常務副總裁
三七二一網絡公司營銷事業(yè)部總經理、世融地產、中企文化、天下易通等8家公司總經理，
 10年培訓經歷、內訓企業(yè)近500家、學員近十萬人
【自己實戰(zhàn)經驗】
擔任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團隊。曾組建安利3000人營銷團隊和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬，2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人；
曾經經營：日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體；現在經營：房地產、互聯網教育、智能吸塵器；成功銷售近8個億的業(yè)績。臧老師從一名銷售員到擔任銷售經理、銷售總監(jiān)、總經理、董事長最后走向營銷咨詢之路，立志為中國更多企業(yè)帶來業(yè)績的快速提升。擅長營銷策略、狼性營銷團隊建設與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導案例】
在地產行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家地產公司—狼性營銷團隊的績效提升。在互聯網IT領域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業(yè)部顧問總經理、3個月之內業(yè)績提升30%。親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數次突破億元大關。為廣州國藥控股集團銷售精英、銷售經理（主管）等培訓數10期；為河北電信培訓+輔導(顛峰銷售和打造高績效狼性營銷團隊)各個地級市輪訓20多期；為中國建設銀行各分行客戶經理綜合技能訓練等課程培訓數十期，為美的集團部分事業(yè)部培訓狼性營銷課程數十期。2009年至今銷售團隊管理公開課全國開班數十期班。
【授課風格】
● 實戰(zhàn)+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。
● 學員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。

【部分服務客戶】
銀行、證券與保險：
保險：中國人壽-大客戶開發(fā)與維護（5期）；泰康保險-巔峰銷售員技能訓練（4期）；平安保險-狼型銷售精英特訓（5期）；平安保險-壓力情緒管理（3期）；武漢永誠保險-銷售團隊建設與管理；中國人壽蘇州分公司；中國人壽鹽城；揚州等分公司—“開門紅”等
中國銀行和工商銀行：中國銀行-銀行客戶經理大客戶開發(fā)與維護（3期）、中國銀行-銀行壓力情緒管理（2期）；中行滿洲里分行-快樂工作、中行淮南分行-客戶經理自動自發(fā)的職業(yè)心態(tài)、工行深圳分行-銷售溝通與投訴處理、工行武漢分行-銀行網點現場管理等
招商銀行：招商銀行-自動自發(fā)的銀行客戶經理訓練（3期）；中國招商銀行深圳分行-個人客戶經理綜合技能提升2期等
中國建設銀行：嘉興建設-個人客戶經理綜合技能提升(2期) ；廣西建行-銀行銷售團隊管理與激勵（3期）、安徽建行-銀行中層管理才能發(fā)展訓練（MTP）；金華建行-個人客戶經理綜合技能提升（2期）；衢州建行-個人客戶經理綜合技能提升2期；杭州建行-銀行主動營銷技巧；商丘建行-銀行人員的職業(yè)化訓練（3期）等
農業(yè)銀行：農業(yè)銀行深圳分行-銀行支行行長綜合技能提升；農行淮安分行-快樂工作；農行合肥分行-個人客戶經理綜合技能提升等
農村合作銀行：廈門農村商業(yè)銀行網點轉型后客戶經理主動服務營銷、平和縣農村信用合作社-網點轉型后客戶經理主動服務營銷、福建晉江合作銀行-如何向會議要效益、貴州省農村信用社-銀行新員工營銷技能提升等
其他銀行：中國建銀投資證券有限公司-風險管理部團隊建設與管理；深圳市不動產擔保股份有限公司-卓越的客戶服務技巧；郵政儲蓄銀行山東省分行-銀行銷售團隊建設與管理；寧波銀行-銀行銷售團隊管理與激勵（2期）；廣東發(fā)展銀行-銀行客戶經理大客戶營銷技巧（3期）；財富金融-銷售團隊建設管理（2期）；聯合證"?銷售團隊建設與管理；平安銀行-銀行營業(yè)廳主動營銷（輪訓）、中信銀行-銀行客戶經理談判技巧訓練（2期）；
等
通信、郵政、電力：
中國電信、河北電信10多個地級市輪訓20多期，武漢聯通5期，沈陽聯通4期、廣東移動、深圳移動、東莞移動、惠州移動、高明移動、佛山移動、湛江移動、中國聯通南海分公司、廣東省郵政東莞郵政局、廣東省郵政佛山郵政局、廣東省郵政深圳郵政局、廣東省郵政深圳郵政局龍崗分局、福建省郵政速遞物流公司、廣東省粵電集團、惠州供電局、襄樊華電實業(yè)、天健實業(yè)、廣東省電信規(guī)劃設計院、NEC移動通信有限公司… …
經銷商代理商：
郵政各區(qū)點代理商大會、北緯華元全國渠道銷售技能、天使麗人招商會、輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數次突破億元大關。深圳泰源化妝品全國經銷商大會、金士吉全國經銷商大會、《雅虎中國招商會》、阿里巴巴網絡《代理商激勵大會》、天獅集團經銷商營銷領導力培訓大會、西頓照明經銷商銷售團隊管理培訓、雙虎家具-2010為夢想而戰(zhàn)，意大利DGVI-身心合一亮劍終端等… …
地產業(yè)：
萬科集團、金地地產、廣州時代發(fā)展集團、富力地產、百仕達集團、佳兆業(yè)、榮超地產、東莞光大地產、21世紀不動產等、合生創(chuàng)展集團、廣州興業(yè)地產、易居臣信房地產經紀、中原地產、深圳伙伴地產、南山集團、坤和地產、襄樊君和集團等… …

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