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韓慶祥 毛澤東曾講過：政策和策略是黨的生命。那么也可以講，策略也是企業(yè)的生命。在企業(yè)所制定的市場競爭策略體系中，差異策略應(yīng)是首要和根本的策略。 明辨戰(zhàn)略與策略 在現(xiàn)實中，戰(zhàn)略與策略是不可分的，只有在理論上戰(zhàn)略和策略才能區(qū)分開，區(qū)分的目的在于使各自的內(nèi)涵更加清晰，能對實踐具有更強的指導(dǎo)作用。 所謂戰(zhàn)略...

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面對中國茶飲料市場高速增長的市場機會，瓶裝茶飲料品牌應(yīng)該突破二元法則，利用建立專家品牌、成為分支品類中的第二品牌、品類分化和全球市場的機會，贏得市場競爭。 中國茶飲料的競爭之道 艾middot;里斯 張 云 近幾年里，中國的瓶裝茶飲料市場獲得了高速發(fā)展。隨著人們健康觀念的增強，這種高速發(fā)展的勢頭仍將...

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　　以前談到了細分需要市場處于成熟階段，在成長市場里我們看到了很多顯性和隱性的需求概念已經(jīng)開始顯示出來了。當(dāng)然，也有很多沒有顯示出來的需求概念，這是因為市場的容量還沒有達到一定的量。比如，成長市場的容量，是以市場普及率來計算的，是從5％～50％的一個提升過程。在這個躍升過程中，如果市場達到了30％的...

劉永炬 269查看全文

二十一世紀初被引進中國的健康管理理念在不到十年的時間里已經(jīng)傳遍神州大地并開始付諸實踐。2005年國家公布健康管理師新職業(yè)。同年，中國醫(yī)師協(xié)會成立醫(yī)師健康管理和醫(yī)師健康保險專業(yè)委員會。2006年，中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會成立健康風(fēng)險評估和控制專業(yè)委員會。2007年，中華醫(yī)學(xué)會成立健康管理學(xué)分會。雖然據(jù)不完全統(tǒng)計...

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中國旅游市場轉(zhuǎn)型 休閑和度假旅游是積極的休閑，人們通過旅游來獲取新知與經(jīng)歷，愉悅心情，從而使身心得到放松。與觀光旅游相比，更多強調(diào)單地點、長時間停留和高質(zhì)量服務(wù)的度假旅游市場，正在要求中國的酒店商業(yè)形態(tài)做相應(yīng)的調(diào)整和創(chuàng)新。在今天越來越重視生活品質(zhì)的時代，休閑正在成為人類生活的重要組成部分。研究機構(gòu)的...

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做生意就如下國際象棋一樣，是一種基于策略的游戲。即使身陷桎梏，你也可以通過一系列巧妙的、有計劃的行動逐步擺脫困境。隨著目前全球經(jīng)濟不斷衰退，所有的企業(yè)和品牌都發(fā)現(xiàn)自己處在一個非常困難的境地。但不管挑戰(zhàn)有多大，還是會有一些企業(yè)在經(jīng)歷困難之后變得更為強大，2009年的挑戰(zhàn)將成為它們成功的催化劑。那么，如...

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小產(chǎn)品、大市場 調(diào)味品產(chǎn)品科技含量低，行業(yè)進入門檻低，作為生活必需品又有很大的需求空間，小產(chǎn)品的背后有一個很大的市場，因此造成了市場上上萬家企業(yè)、上百種品牌紛繁競爭的局面。同時，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象突出，企業(yè)無序競爭，市場競爭環(huán)境惡化。 2008年爆發(fā)全球金融危機，而此次金融危機對我國調(diào)味品行業(yè)的影響是最...

176查看全文

運營商校園大戰(zhàn)早已經(jīng)打響，各種兵器輪番上陣，讓學(xué)生們難以招架。在此簡單總結(jié)十種武器，希望運營商們可以擇其善者而用之。 第一、低資費和優(yōu)惠的套餐，誘之以利。 第二、送手機或分期付款，或與獎學(xué)金或名譽結(jié)合，降低使用門檻的同時提高學(xué)生的品牌榮譽感。 第三、錄取通知書的夾帶，帶話費的手機卡或相關(guān)服務(wù)提醒，贏...

馬繼華 168查看全文

有方法，有野心，更理解本土，更兇猛的產(chǎn)品，更強悍的需求把握，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生，于無聲處聽驚雷，不可思議大生意。這就是我所說的野蠻創(chuàng)新。 mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;m...

金錯刀 193查看全文

近日，李明利本人在寧波、北京等地考察市場時，發(fā)現(xiàn)終端罐頭品牌中歡樂家品牌有自己十分獨到之處，其基本采取了全面覆蓋的策略，從商超到便利店乃至批發(fā)市場，歡樂家品牌水果罐頭實現(xiàn)了全面覆蓋。在罐頭這個并不十分主流的行業(yè)中，能具有如此大的渠道鋪貨能力，還是不多見的。在這一點上，按照罐頭協(xié)會排名，前幾位的梅林、...

李明利 213查看全文

系列專題： 山寨文化兇猛 中國移動的Mobile Market已經(jīng)發(fā)布，在wap版mmarket網(wǎng)站上，目前可提供下載的MM手機客戶端手機品牌有6種，分別是諾基亞、多普達、三星、聯(lián)想、LG和戴爾。支持的手機型號有11款，分別是諾基亞N95、N97和N958GB；多普達S700和A6188；三星I68...

馬繼華 188查看全文

開一家成功的門店方法有很多，比如提升服務(wù)、優(yōu)化坪效、產(chǎn)品質(zhì)量、購物環(huán)境等因素都可以使門店經(jīng)營順心，但在搭配以上因素時，應(yīng)該因人制宜，研究好門店業(yè)務(wù)所針對顧各群體消費的影響心理才能錦上添花，反之，可能使經(jīng)營者下了力氣去找不到門店業(yè)務(wù)盈利點的關(guān)鍵因素。 [例]如霖配餐業(yè)務(wù)的快速提升 如霖飯店為了攻占青島...

宋曙光 294查看全文

猶太人的賺錢智慧中有一條就是賺女人和孩子的錢。如今市場上，滿足各年齡層的成年女性的消費品琳瑯滿目，而且不乏知名品牌，已經(jīng)讓女人們?yōu)椴粩嘧儽〉腻X包心痛不已。對比來說，兒童和青少年消費品市場上產(chǎn)品雖然也是豐富多樣，但在市場規(guī)范、專業(yè)性、知名品牌數(shù)量等方面還是存在一定的差距。 如今兒童和青少年的消費能力日...

202查看全文

中國商用卡車市場與乘用車市場截然不同，自主品牌卡車占據(jù)著強勢的龍頭地位。本土自主品牌在市場上具有絕對的話語權(quán)，尤其在價格營銷方面更是呼風(fēng)喚雨。然而，中國商用卡車市場卻是一塊尚未成熟的蛋糕。如果市場行為不當(dāng)，既容易夾生，也容易霉變。市場溫度過高，政策溫度不穩(wěn)，競爭溫度升級，更容易使商用卡車廠商在研、產(chǎn)...

賈昌榮 208查看全文

男性占76.9，平均年齡37歲，大專及以上教育程度達到90，企業(yè)中高層管理人員達到了51.5，個人年收入在10萬元以上達到61.1。最近，有大量這樣優(yōu)質(zhì)消費者在加油站被捕，據(jù)調(diào)查，一家叫一路聽天下的新傳媒是主謀。 一路聽天下，原來是一家新興媒體mdash;mdash;將暢銷書、音樂、曲藝、新聞和經(jīng)典...

149查看全文

　　成都擁有豐富并聞名的休閑產(chǎn)業(yè)資源，四海皆知的除了川菜，還有川酒。截止2008年底，川酒軍團的年產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)兩年位居中國白酒產(chǎn)量第一，川酒業(yè)已成為中國酒行業(yè)內(nèi)外一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?　　第80屆糖酒會于2009年3月在成都舉辦，這是成都第20次舉辦全國溏酒會了。成都熱心于主辦糖酒會，這為成都帶來的不...

180查看全文

　　上海，中國最大的城市，中國最大的商業(yè)、金融中心，是全國消費的前沿，也是全國酒消費的一個大市場，搶灘上海市場，是每一個品牌酒的夢想。上海市場對于白、啤、葡、黃四大酒種來說，可謂同一個戰(zhàn)場，不一樣的表現(xiàn)。據(jù)2008年的統(tǒng)計數(shù)字顯示，上海飲料酒2008年總銷量一百四十多萬千升，其中啤酒銷量一百零幾萬千...

168查看全文

　　幾乎每一個酒品牌都把攻下濟南市場當(dāng)作一種榮耀，而這里的戰(zhàn)役并不是外地品牌大戰(zhàn)本地品牌那么簡單，這里屬于在酒業(yè)江湖占據(jù)相當(dāng)重要地位的魯酒的自家門口，所以這里是外地魯酒VS本地魯酒、外省品牌VS本地魯酒、外省品牌VS外地魯酒這樣一種混戰(zhàn)的局面，因此酒業(yè)江湖有人嘆曰：濟南市場，難攻，更難守?！　?　　...

420查看全文

　　上有天堂，下有蘇杭，杭州這個人間天堂的酒市場，在繁榮背后卻隱藏著種種的困惑與無奈。 　　《中國酒業(yè)》記者張華勇調(diào)查杭州市場的時候，首先看到的是黃酒市場的繁榮。業(yè)內(nèi)人士不會輕易用100這個數(shù)據(jù)，但是說到黃酒在杭州的鋪貨率，不得不用100這個數(shù)據(jù)來描述；正如北京的所有終端都會見到二鍋頭，在杭州的所有...

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　　沈陽為東北最大城市，素有共和國長子之稱，舊名為奉天。該城市一直為各酒種各大品牌征戰(zhàn)東北的必爭之地。正如中國革命史上的遼沈戰(zhàn)役，打下了沈陽，相當(dāng)于東北戰(zhàn)場勝券在握；同理，得到沈陽市場的酒品牌，可輕松地向整個東北市場輻射。 　　白酒：持久戰(zhàn)　　 　　縱觀沈陽白酒市場，高端價位以商務(wù)消費為主，超高端品...

203查看全文

　　在成熟市場上什么時間做細分？細分需要考慮哪些問題？細分的條件是什么呢？這些都是做策略的時候要考慮的問題。在一個產(chǎn)品的共性概念被普遍認同的條件下，消費者需求差異性就會產(chǎn)生，這就是細分的最基本條件。 　　 市場需求產(chǎn)生了差異就可以細分 　　什么叫需求產(chǎn)生了差異，就是說相對于某一類產(chǎn)品來說，大家基本上...

劉永炬 207查看全文

　　話說古都西安，乃酒界兵家必爭之地，因有著承東啟西、東聯(lián)西進之區(qū)位優(yōu)勢，固有業(yè)內(nèi)人士傳言得長安者得西北。 　　一直以來，西安酒市風(fēng)云變幻，競爭激烈，從一線品牌到二線品牌，從本土品牌到外省品牌，各路諸侯紛紛來此走馬圈地、逐鹿長安，這其中成就了多少酒界英雄？　　 　　白酒：地產(chǎn)稱雄　　 　　經(jīng)過幾年來...

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前言： 據(jù)臺灣區(qū)照明燈具輸出業(yè)同業(yè)公會張平田副理事長介紹：臺灣的照明產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展,直追在歐洲排名第一的意大利,從簡單加工到大規(guī)模生產(chǎn),其設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等方面在世界均處于領(lǐng)先水平，曾經(jīng)創(chuàng)下多年出口世界第一的紀錄。 目前，臺灣地區(qū)著名的照明企業(yè)大都進入內(nèi)地，主要有千麗、瑩輝、賢林、真明麗...

趙為民 212查看全文

有人說到麥當(dāng)勞、肯德基去吃飯，不僅僅是要就餐，而且還在于體驗一種輕松和感覺，它們向顧客提供快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)，排隊不超過二分鐘，專門為小朋友準(zhǔn)備了漂亮的小禮物，服務(wù)小姐彬彬有禮，服務(wù)周到。餐廳里不僅使用統(tǒng)一造型的餐桌椅，而且光線明亮，餐廳里外干干凈凈，整整齊齊，給人一種賓至如歸的感覺，讓人信賴。 而成...

鄧超明 234查看全文

一群老鼠吃盡了貓的苦頭，它們召開全體大會，號召大家貢獻智慧，商量對付貓的萬全之策，爭取一勞永逸地解決事關(guān)大家生死存亡的大問題。 眾老鼠們冥思苦想。 有的提議培養(yǎng)貓嚼魚吃雞的新習(xí)慣，有的建議加緊研制毒貓藥，有的說hellip;hellip; 最后，還是一個老奸巨滑的老老鼠出的主意讓大家佩服得五體投地，...

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因為環(huán)境惡化，再加上競爭及生存壓力，往往使我們的生活品質(zhì)很難真正有所改善，但我想我們可以開始一個quot;新的革命quot;在讀完以下幾則寓言以后。 　　 寓言一：綠洲里的老先生 一個青年來到綠洲碰到一位老先生，年輕人便問：quot;這里如何？quot;老人家反問 說：quot;你的家鄉(xiāng)如何？quo...

136查看全文

只爭朝夕，奔向輝煌 對于年輕的菲爾bull;埃斯波西托來說，清晨從沉睡中醒來，然后逼迫自己離開溫暖的被窩，是完全值得的。菲爾套上厚厚的毛衣，以抵御安大略黎明前的徹骨嚴寒。此時，他知道父親己起床在等他。很快，父子倆就會沿著黑暗而空曠的公路，驅(qū)車前往冰場，開始菲爾每天上學(xué)前例行的冰球訓(xùn)練。 菲爾喜歡和其...

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等待開發(fā)的資源 正如古代的道路促進了貿(mào)易和財富一樣，員工的才干是通往利潤和企業(yè)發(fā)展的路徑。鑒于此，管理者就應(yīng)創(chuàng)造條件使員工的才干充分發(fā)揮。隨著全球化競爭日益激烈，任何組織和行業(yè)都必須力爭員工作出一流的業(yè)績，而一流的業(yè)績是情感驅(qū)動的。 無庸諱言，在不同的組織和行業(yè)中，即使工作和環(huán)境相似，員工業(yè)績?nèi)源嬖?..

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得心應(yīng)手與熟不生巧 馬克bull;羅思擅長本職工作，有目共睹。他坐在椅子上微微后仰，雙腳放在辦公桌上，耳機穩(wěn)穩(wěn)地戴在頭上，胸有成竹地坐鎮(zhèn)他稱為指揮中心的領(lǐng)地。馬克熱情洋溢地向電話線的另一頭傳遞信息和回答問題。他熱愛自己的這一行。他與顧客交談時，即便從來看不見對方，也能憑借一種神奇的本領(lǐng)來讀懂他們。 ...

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人的悵惘迷茫是緣于缺乏目標(biāo)和信心，人的自卑絕望緣于心灰意冷，人才的埋沒緣于缺乏伯樂，金子不能發(fā)光緣于心靈上浮塵太多hellip;hellip;人性化管理思想在物欲橫流，唯錢是瞻的躁動世界里開了一條先河。人性化管理倡導(dǎo)嚴情結(jié)合。規(guī)矩成方圓，方圓大小需看規(guī)之長和矩之寬。我們在做企業(yè)，就是要鑄造一對強有力...

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