李穩(wěn) 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：財(cái)務(wù)預(yù)算 ,企業(yè)文化規(guī)劃 ,營(yíng)銷策劃
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原載于《營(yíng)銷學(xué)苑》 企業(yè)的良性發(fā)展離不開成功市場(chǎng)源源不斷的利潤(rùn)，以此來(lái)支持企業(yè)開發(fā)新的戰(zhàn)略市場(chǎng)，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，形成企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的良性循環(huán)。關(guān)于開發(fā)新市場(chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的相關(guān)文章已經(jīng)汗牛充棟了，但如何贏得已開發(fā)市場(chǎng)的成功似乎被人們遺忘了，其實(shí)在目睹了很多明星企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的過(guò)程之后，我們覺(jué)得治理企業(yè)...
馮啟 381查看全文
哈爾濱/馮啟 原載于《嶺南精英》 時(shí)下，企業(yè)最敏感或者說(shuō)最活躍的一個(gè)詞就是“危機(jī)管理”了，企業(yè)往往象一個(gè)普通公民品評(píng)突發(fā)疾病的人一樣議論那些深陷危機(jī)事件的企業(yè)，并言之切切的議論問(wèn)題的根源，不注意公關(guān)或是反映遲鈍等等。例如昨天還在關(guān)注別人的企業(yè)哈根達(dá)斯被曝光在不符合衛(wèi)生條件的民宅里做世界上檔次最高...
馮啟 270查看全文
吳國(guó)慶 馮啟 當(dāng)銷售人員把銷售產(chǎn)品僅僅作為一項(xiàng)工作任務(wù)時(shí)，往往把產(chǎn)品視為“燙手的山芋”，急著想辦法把它拋出去，卻忽視了產(chǎn)品本身也是一種“武器”。實(shí)踐證明，創(chuàng)新地開發(fā)產(chǎn)品功能和用途，也可以很好地提升銷量。 一、開發(fā)產(chǎn)品的新功能，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群 產(chǎn)品的功能決定了其消費(fèi)群體和銷售渠道，如果能開發(fā)出產(chǎn)品的...
馮啟 245查看全文
科龍?jiān)俅我讕茫诿衿蟾窳挚聽枦](méi)能拯救起科龍之后，科龍帶著復(fù)興的愿望選擇了來(lái)自山東的國(guó)企海信集團(tuán)?；厮莸?001年，作為順德最后一個(gè)“待字閨中”的“靚女”，歷經(jīng)磨難的科龍“出嫁”給在香港創(chuàng)業(yè)版上市的格林柯爾企業(yè)發(fā)展有限公司，此次科龍股權(quán)的轉(zhuǎn)讓實(shí)際上標(biāo)志著順德十年改制終于走完最后一步。 我們還可以把目...
肖南方 178查看全文
2002年初，以格林柯爾顧雛軍為代表的新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，代表資本和技術(shù)的力量從產(chǎn)權(quán)的角度切入科龍，開始了另一種改革，這就是后來(lái)被稱為“科龍民營(yíng)化重組”的進(jìn)程。 在此之前，科龍20多年的發(fā)展歷史早已為人所熟悉，從產(chǎn)權(quán)角度來(lái)說(shuō)，期間科龍經(jīng)歷過(guò)三次產(chǎn)權(quán)改革，一是股份制改革，1992年8月，廣東省有關(guān)部門批準(zhǔn)珠...
肖南方 383查看全文
前期，關(guān)于科龍三朝董事會(huì)成員集體遭受證監(jiān)會(huì)處罰的消息不脛而走。據(jù)稱，此次的處罰不僅包括顧雛軍等，還包括了顧入主科龍前的兩任董事長(zhǎng)王國(guó)端、徐鐵峰的管理層，幾乎囊括了王國(guó)端主政以來(lái)的所有科龍董事會(huì)成員。雖然處罰原因不盡相同，但依據(jù)證監(jiān)會(huì)認(rèn)定的行為和責(zé)任，有關(guān)責(zé)任人將被處以3萬(wàn)元到20萬(wàn)元不等的罰款。其...
肖南方 292查看全文
惠州產(chǎn)業(yè)面臨升級(jí)困局 自90年代以來(lái)，惠州以電子信息業(yè)為突破口，大力培植了TCL、德賽、華陽(yáng)、僑興等幾家大型企業(yè)集團(tuán)，以此為平臺(tái)，也引來(lái)國(guó)際眾多知名的大公司、大財(cái)團(tuán)投資，目前，世界500強(qiáng)企業(yè)已有18家在惠州投資。 產(chǎn)業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱 目前，惠州工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)主要是電子行業(yè)。據(jù)惠州市統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，電子...
肖南方 195查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上——培訓(xùn)不是精彩第一，而是實(shí)效第一 培訓(xùn)是個(gè)系統(tǒng)工程，要讓營(yíng)銷人員的培訓(xùn)收到實(shí)效所要做的工作有許多，譬如課程的設(shè)計(jì)、講師的選擇、時(shí)間的安排、場(chǎng)地的選擇、設(shè)備的完善、學(xué)員的素質(zhì)、預(yù)算的大小、環(huán)境的布置、學(xué)員的期望、受訓(xùn)企業(yè)的文化、培訓(xùn)前雙方交流的情況等。這些要素都會(huì)關(guān)系到培訓(xùn)的質(zhì)...
蔡丹紅 268查看全文
——案例演繹篇 上面的兩篇文章中，我們就培訓(xùn)的三種類型向大家作了介紹。并特別詳細(xì)地介紹了咨詢式培訓(xùn)。因?yàn)樗芨钊氲貛椭髽I(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。在本篇文章中，我們將視角地重點(diǎn)放在案例上，試圖通過(guò)案例的實(shí)際演繹，讓大家更準(zhǔn)確地把握演講型培訓(xùn)、簡(jiǎn)單型咨詢式培訓(xùn)和課題型咨詢式培訓(xùn)地差異。并在此基礎(chǔ)上揭示咨詢式培...
蔡丹紅 262查看全文
——培訓(xùn)的分類及咨詢式培訓(xùn)的識(shí)別與把握 上篇：培訓(xùn)的分類 在樹立正確的培訓(xùn)觀念后，接著要做的就是如何使你的培訓(xùn)更實(shí)效。為此，首先得學(xué)會(huì)識(shí)別培訓(xùn)課程。將培訓(xùn)課程分類定性，有利于對(duì)培訓(xùn)課程的把握。 其實(shí)嚴(yán)格地說(shuō)，培訓(xùn)不同于講演。雖然目前企業(yè)把請(qǐng)老師講課都統(tǒng)稱為培訓(xùn)，其實(shí)是有偏差的。準(zhǔn)確地說(shuō)，培訓(xùn)是講演+...
蔡丹紅 294查看全文
當(dāng)前，開展學(xué)習(xí)型組織，提高員工的素質(zhì)已成為中國(guó)企業(yè)普遍重視的問(wèn)題。為此，許多企業(yè)成立了專門的培訓(xùn)部，聘請(qǐng)專職人員開展企業(yè)的培訓(xùn)工作，并為此撥付了大筆的資金。培訓(xùn)部工作人員不辭艱辛，為聘請(qǐng)老師、安排組織會(huì)議、學(xué)員的食宿等耗費(fèi)心機(jī)，但往往收效甚微，有點(diǎn)吃力不討好。公司上下因此而陷入焦慮，不清楚究竟應(yīng)怎...
蔡丹紅 143查看全文
國(guó)企改革的“惠州模式” 惠州在改革開放的20多年里，從一個(gè)單純的自給自足的農(nóng)業(yè)地區(qū)一躍成為廣東地級(jí)以上市的第七強(qiáng)，尤其是工業(yè)的發(fā)展提供了兩方面的重要經(jīng)驗(yàn)：一是外向型經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)，二是國(guó)有企業(yè)改革及其改革過(guò)程中消化吸收先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的個(gè)案經(jīng)驗(yàn)。 根據(jù)惠州市經(jīng)貿(mào)局的總結(jié)，上個(gè)世紀(jì)九十年代中期，惠州率...
肖南方 164查看全文
兩極分化：惠州大項(xiàng)目戰(zhàn)略的后遺癥？ 在珠三角經(jīng)濟(jì)圈中，惠州模式一直是一個(gè)“另類”。 2005年年底，作為中國(guó)目前最大的中外合資項(xiàng)目，中海殼牌南海石化項(xiàng)目即將建成投產(chǎn)，項(xiàng)目建成后將年產(chǎn)各種化工產(chǎn)品230萬(wàn)噸，年產(chǎn)值約17億美元，合人民幣130多億元。隨之而來(lái)的是產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)的釋放，承接其中下游產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)...
肖南方 155查看全文
8月11日，傳聞中的并購(gòu)案終于水落石出。阿里巴巴公司（Alibaba.com）和雅虎公司（Yahoo.com）同時(shí)在北京宣布，阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)全部資產(chǎn)，同時(shí)得到雅虎10億美元投資，共同打造中國(guó)最強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)搜索平臺(tái)。這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最大的一起并購(gòu)。 據(jù)悉，阿里巴巴收購(gòu)的雅虎中國(guó)資產(chǎn)包括雅虎中...
肖南方 171查看全文
心態(tài)來(lái)自選擇 許多企業(yè)在管理當(dāng)中都采取了末位淘汰制，雖然殘酷但卻有效。根據(jù)人的秉性而言晉升容易，可降職降級(jí)就感覺(jué)到非常難受了。因?yàn)檫@在中國(guó)的不論什么樣性質(zhì)的社會(huì)里，都在提倡等級(jí)社會(huì)也見怪不怪了。對(duì)于等級(jí)觀念的根深蒂固和等級(jí)制度的規(guī)格森嚴(yán)，不得不會(huì)使許多人有心理上的落差，而這種心理落差來(lái)自于人與人之...
王運(yùn)啟 141查看全文
案 例 吳老板生活工作在地處西部的一個(gè)欠發(fā)達(dá)首府城市，他掌管著當(dāng)?shù)匾患翌H具規(guī)模并且有著地域知名度的制藥企業(yè)。為此，吳老板對(duì)其充滿傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)歷程常常掛在嘴邊，時(shí)逢重要場(chǎng)合就會(huì)或多或少的炫耀一番，對(duì)于這件事他樂(lè)此不疲。 事實(shí)也確實(shí)也如此，吳老板從一介平民蜚聲到知名人物行列當(dāng)中，其中確實(shí)付出了非常多的...
王運(yùn)啟 202查看全文
當(dāng)今，困惑民企的一個(gè)最主要問(wèn)題是人才的問(wèn)題。更直接是高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的尋找獲得、使用問(wèn)題。留人只是識(shí)別人才、聘用人才和使用人才的結(jié)果而已。如果，一開初，人才的界定識(shí)別就錯(cuò)位了，必然會(huì)導(dǎo)致雙方的分離。而招聘期間雙方溝通交流的錯(cuò)位或不深入也同樣為后來(lái)的分離埋下了種子。當(dāng)然，用人階段如果無(wú)法因才用才就更是...
蔡丹紅 256查看全文
自從事咨詢工作以來(lái)，曾經(jīng)接待過(guò)不少?zèng)]有自己的品牌，專門為歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家加工制作產(chǎn)品的企業(yè)，我們一般把他們也稱為OEM企業(yè)。這類企業(yè)屬于生產(chǎn)型企業(yè)，當(dāng)看到自己生產(chǎn)的產(chǎn)品貼上別人的標(biāo)簽在世界市場(chǎng)上馳騁時(shí)，一方面是感到驕傲，一方面也是辛酸，因?yàn)楫吘故恰盀槿俗骷蕖卑?。再有就是不安全感，總覺(jué)得命運(yùn)被操作在別...
蔡丹紅 221查看全文
A樓，是中國(guó)一個(gè)著名的風(fēng)景名勝。上下五千年，A樓曾經(jīng)有多少文人墨客在這里潑墨揮毫，題寫了千古絕唱之佳作。更有我們一代的杰出領(lǐng)袖毛澤東登上A樓，在這里吟出豪情滿胸的詩(shī)句。時(shí)值市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，A樓所在地的政府艷羨各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，希望為本地的經(jīng)濟(jì)添一道亮麗的風(fēng)景線，就打起了A樓的主意。決定利用A...
蔡丹紅 309查看全文
建立個(gè)人品牌——現(xiàn)實(shí)的話題 美國(guó)管理學(xué)者華德士提出：21世紀(jì)的工作生存法則就是建立個(gè)人品牌。不只是企業(yè)、產(chǎn)品需要建立品牌，個(gè)人也需要在職場(chǎng)中建立個(gè)人品牌。個(gè)人品牌是實(shí)際的、商業(yè)的觀念，它雖然打破了過(guò)去組織的階梯與限制，看似讓工作變得自由，但也更強(qiáng)調(diào)工作更具有價(jià)值。 建立個(gè)人品牌一方面是指?jìng)€(gè)人業(yè)務(wù)技...
王運(yùn)啟 147查看全文
人們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)經(jīng)歷了從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略，從“形而下”到“形而上”的發(fā)展。 今天，人們已不是簡(jiǎn)單地把VI或者形象識(shí)別當(dāng)作品牌的全部含義。對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)越來(lái)越全面深入。因此，出現(xiàn)了許多相關(guān)概念，它們都從某一個(gè)特定的角度對(duì)品牌進(jìn)行了解釋。如品牌識(shí)別、品牌形象、品牌利益、品牌定位、品牌社會(huì)屬性、品牌文化、品牌個(gè)...
蔡丹紅 393查看全文
滿足顧客需求就是成功營(yíng)銷的全部嗎？ 如果把商場(chǎng)看成“戰(zhàn)場(chǎng)”，那么究竟誰(shuí)是商戰(zhàn)的主導(dǎo)？這是個(gè)商家都想弄清楚的問(wèn)題?！ 鹘y(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，顧客是“當(dāng)之無(wú)愧”的市場(chǎng)主導(dǎo)。營(yíng)銷大師菲利普·科特勒說(shuō)過(guò)：“實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)...
賴后翊 129查看全文
重溫歷史： 當(dāng)年的E百分英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)給當(dāng)時(shí)已風(fēng)光不再的PDA產(chǎn)品賦予了一個(gè)新概念、新功能（提高英語(yǔ)成績(jī)），這是一個(gè)很不錯(cuò)的概念，賣得很火，取得了成功。好記星在它的基礎(chǔ)上找到了“記單詞――提高英語(yǔ)成績(jī)”這個(gè)更準(zhǔn)確、更清晰、聽起來(lái)更順理成章的概念，結(jié)果自然也是更能深入人心，以致最后能后來(lái)居上，火遍大江南...
王繼勇 204查看全文
系列專題：年終營(yíng)銷盤點(diǎn) 年終了，許多企業(yè)和營(yíng)銷人員，為了完成任務(wù)，又不得不壓貨了！所謂壓貨又叫壓倉(cāng)，就是在年終時(shí)或者特殊時(shí)段內(nèi)，向市場(chǎng)和各級(jí)渠道，尤其是一級(jí)商業(yè)渠道中，壓出其遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其正常銷售量所需庫(kù)存的貨物，也就是壓倉(cāng)或者塞貨等。這是往往是無(wú)奈的銷售行為，是最低檔次的營(yíng)銷活動(dòng)?！ ∧敲吹降自摬辉?..
李從選 490查看全文
價(jià)格體系混亂是成熟產(chǎn)品的面臨的營(yíng)銷頑癥之一，混亂的價(jià)格造成產(chǎn)品滿天飛，商業(yè)無(wú)利潤(rùn)，因此也沒(méi)有代理推薦，零售價(jià)格體系混亂則造成零售商不愿賣，合理的價(jià)格體系，最終發(fā)展的結(jié)果是產(chǎn)品流不動(dòng)，沒(méi)有價(jià)差產(chǎn)品無(wú)法流動(dòng)，就象水沒(méi)有壓力差無(wú)法流動(dòng)一樣。因此維護(hù)價(jià)格體系穩(wěn)定成為當(dāng)務(wù)之急。尤其是在年終制定明年政策是應(yīng)...
李從選 265查看全文
在醫(yī)藥保健品，尤其是普藥和品牌藥的第三終端開拓中，大家都知道利用商業(yè)公司的力量來(lái)開拓，尤其利用各地一些兩網(wǎng)定點(diǎn)的醫(yī)藥公司和直接配送終端的醫(yī)藥公司來(lái)開拓第三終端，但是有不少醫(yī)藥僅僅是利用醫(yī)藥公司開個(gè)推廣會(huì)，效果不盡人意。如何提高開拓第三終端的有效工作效率？怎樣才能提高開拓第三終端的投入產(chǎn)出比？筆者...
李從選 258查看全文
終端攔截作為一個(gè)投入少，又能快速啟動(dòng)市場(chǎng)的方法，被許多醫(yī)藥保健品營(yíng)銷人門運(yùn)用得淋漓盡致。終端攔截會(huì)使很多產(chǎn)品銷售快速上量，終端攔截也是很多人迅速完成原始積累，因此也被廣泛一些公司、個(gè)代（個(gè)體代理商）、終端連鎖藥店廣泛應(yīng)用，造成很多廠家對(duì)終端攔截既恨又怕，業(yè)務(wù)員也把終端競(jìng)爭(zhēng)者終端攔截當(dāng)成完不成任務(wù)...
李從選 234查看全文
一、西方國(guó)家連鎖藥店多元化 西方目前連鎖藥店多元化經(jīng)營(yíng)概況 美國(guó)和歐洲各國(guó)的醫(yī)藥連鎖店全部是多元化經(jīng)營(yíng)，以藥品為主，兼營(yíng)與健康相關(guān)產(chǎn)品和其他日用品的經(jīng)營(yíng)（一般約占總營(yíng)業(yè)額的10％左右），將醫(yī)藥連鎖店的平均毛利從28．3％提升到32％左右，足以與日用品綜合商場(chǎng)35％的平均毛利媲美。 甚至在...
李從選 243查看全文
PTO藥店在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)已然發(fā)展到30余家，同時(shí)引起了多方的關(guān)注和觀望。它究竟是醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的必由之路，還是中小藥店謀求生存的無(wú)奈之舉，抑或是醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)又一新模式的探索？ 據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)連鎖藥店分會(huì)介紹：2003年全國(guó)零售連鎖藥店有1/3虧損，1/3保本，1/3盈利。到2004年，全國(guó)...
李從選 240查看全文
三四線市場(chǎng)是中國(guó)最廣闊的市場(chǎng)，潛力巨大，許多企業(yè)在開發(fā)一線市場(chǎng)的同時(shí)，也在極度關(guān)注三四線市場(chǎng)，希望能夠打開這類市場(chǎng)，取得突破性的成功?！ 〉牵木€市場(chǎng)除開借用一線市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)外，并無(wú)其它經(jīng)驗(yàn)可循。我們一再標(biāo)榜與效仿的西方市場(chǎng)的營(yíng)銷原理，完全是建立在一線市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上，我們請(qǐng)來(lái)最有名的營(yíng)銷大...