高欣 老師
- 所在地區(qū)： 河北 秦皇島
- 主打行業(yè)：金融
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：財(cái)務(wù)管理 非財(cái)務(wù)管理 會(huì)計(jì)
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人是最活躍的資源，這已經(jīng)成為了大家的共識(shí)。特別是現(xiàn)在的企業(yè)家們?cè)絹?lái)越感覺(jué)到自己的企業(yè)最缺的資源就是人?！ ∈略谌藶?。一切事情的成敗，其最大的決定因素在于人。人是所有事情的主宰。企業(yè)、社會(huì)、國(guó)家的發(fā)展需要配置和利用很多的資源，使這些資源發(fā)揮到最大的效果?？墒呛芏噘Y源是死的，它需要人去激活。人是活的...
張思全 300查看全文
目前，藥店連鎖經(jīng)營(yíng)蔚然成風(fēng)，但因市場(chǎng)缺乏規(guī)范及跑馬圈地的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，使得連鎖藥店在尚未成熟的階段，就陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。此種情況下，在大中城市進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，應(yīng)進(jìn)行怎樣的策略抉擇呢？ 一、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 1、國(guó)家政策的調(diào)整與放開(kāi)，醫(yī)藥分家政策的出臺(tái)，使我國(guó)的醫(yī)藥流通市場(chǎng)遇到了前所未有的機(jī)遇，各種經(jīng)營(yíng)蓬勃...
李方毅 166查看全文
薩姆斯耐特是世界上著名的箱包公司，在20世紀(jì)90年代，該公司開(kāi)發(fā)的便攜式Piggyback旅行箱風(fēng)靡全球，據(jù)薩姆斯耐特公司調(diào)研部經(jīng)理鮑勃·本根稱，Piggyback旅行箱是該公司硬邊旅行箱中最暢銷的款式。取得這一成績(jī)并非憑運(yùn)氣取得，而是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分調(diào)研、創(chuàng)意調(diào)研和產(chǎn)品調(diào)研來(lái)傾聽(tīng)顧客的要求，然后采...
羅華 291查看全文
進(jìn)行仔細(xì)、詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，建立經(jīng)銷商，分銷商（批發(fā)市場(chǎng)）及零售終端的詳實(shí)的基礎(chǔ)檔案資料，是確保產(chǎn)品行銷成功的基礎(chǔ)。一、經(jīng)銷商的調(diào)查和選擇 開(kāi)展經(jīng)銷商的調(diào)查和選擇，可有利于企業(yè)終端營(yíng)銷工作。一般來(lái)說(shuō)主要要調(diào)查以下項(xiàng)目： 1.資信： 企業(yè)要仔細(xì)考察所選經(jīng)銷商的資金實(shí)力和信譽(yù)度，常見(jiàn)的辦法是對(duì)其...
孟慶亮 162查看全文
也談市調(diào)——這個(gè)在現(xiàn)在和未來(lái)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中越發(fā)顯得重要的話題，因?yàn)槿祟惖纳婧桶l(fā)展需要它，而企業(yè)的生存和發(fā)展更需要它。市調(diào)——企業(yè)管理與發(fā)展的基石 信息時(shí)代的來(lái)臨就標(biāo)志著服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變成了掌握信息的競(jìng)爭(zhēng)。但現(xiàn)代社會(huì)是信息橫流的社會(huì)，并不是說(shuō)你掌握的信息越多你就越有競(jìng)爭(zhēng)力，而是你掌握的最真實(shí)的...
張思全 283查看全文
在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的環(huán)節(jié)中合理地使用市場(chǎng)研究方法，能夠減少產(chǎn)品失敗的損失。產(chǎn)品創(chuàng)新：一枚硬幣的兩面 由于工作的緣故，我有很多機(jī)會(huì)接觸到一些企業(yè)的BD經(jīng)理和產(chǎn)品（項(xiàng)目）經(jīng)理，得以感受到他們對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的困惑。困惑的原因在于，產(chǎn)品創(chuàng)新這枚硬幣的兩面使他們很難取舍，我們來(lái)看： 硬幣的正面：產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)系到公司生...
楊嵐 135查看全文
更關(guān)心品牌有多酷 而不是它來(lái)自哪里 《全球廣告時(shí)代Ad Age Global》和AC尼爾森公司共同把引導(dǎo)亞洲消費(fèi)市場(chǎng)潮流的公司召集在一起來(lái)共同來(lái)討論亞洲的青少年市場(chǎng)。 參與人員： Frank Brown——MTV亞洲公司總裁（新加坡） Rosanna Hon——耐克香港公司營(yíng)銷總監(jiān)（香港） ...
陳偉 139查看全文
“滿足消費(fèi)者需求”是企業(yè)生存的支柱點(diǎn)，而“市場(chǎng)調(diào)查”則是企業(yè)用以“測(cè)心”的指標(biāo)。 買地調(diào)查是什么 實(shí)地調(diào)查是在周詳嚴(yán)密的架構(gòu)之下，由調(diào)查人員直接向被訪問(wèn)者搜集第一手資料的相互來(lái)往過(guò)程。第一手資料又稱為初級(jí)資料，系指首次搜集到的資料。 實(shí)地調(diào)查常用的方法有三： (一)觀察法(Observat...
陳輝吉 299查看全文
一、建立文案市場(chǎng)調(diào)查檔案系統(tǒng) 企業(yè)建立井然有序文案市場(chǎng)調(diào)查體系，持續(xù)有效地搜集市場(chǎng)相關(guān)資料，作妥善分類及保管，并由擅于有效分析問(wèn)題之人士定期閱讀相關(guān)資料，提供有內(nèi)涵之市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，經(jīng)由企業(yè)決策人士深入閱讀此項(xiàng)調(diào)查報(bào)告，則對(duì)企業(yè)市場(chǎng)行銷策略之?dāng)M定和改進(jìn)必然靈活有效，并隨時(shí)掌握市場(chǎng)新契機(jī)?！ ∫患移?..
陳輝吉 273查看全文
一、文案市場(chǎng)調(diào)查之意義 在市場(chǎng)調(diào)查中，依調(diào)查資料來(lái)源及資料搜集方法來(lái)分，可為（１）文案市場(chǎng)調(diào)查（Desk reserach）及（２）實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查（Fields reserach）兩類?！ ∥陌甘袌?chǎng)調(diào)查，乃市場(chǎng)調(diào)查執(zhí)行人員充分了解「企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)調(diào)查目的」之后，搜集「企業(yè)內(nèi)部既有檔案資料」及「企業(yè)外部...
陳輝吉 127查看全文
一、市場(chǎng)調(diào)查體系 市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容繁復(fù)，謹(jǐn)將依調(diào)查目的及其相關(guān)關(guān)系，作成「市場(chǎng)調(diào)查體系圖」如下，（略） 并將有關(guān)內(nèi)容敘述于后： 謹(jǐn)將有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查專有名詞作簡(jiǎn)單述說(shuō)如下： ?。?、產(chǎn)品別 工業(yè)產(chǎn)品 提供企業(yè)之原料或機(jī)器設(shè)備，以生產(chǎn)其它產(chǎn)品之后，供消費(fèi)者使用?！ ∠M(fèi)產(chǎn)品 乃企業(yè)之產(chǎn)品（服務(wù)）直接提供...
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一、八則市場(chǎng)調(diào)查實(shí)例及其意義 在未導(dǎo)入「市場(chǎng)調(diào)查」主題之前，下面有幾則有關(guān)「市場(chǎng)調(diào)查」個(gè)案實(shí)例 ，在在說(shuō)明「市場(chǎng)調(diào)查」執(zhí)行方法正確與否，結(jié)論重視程度， 對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果及其發(fā)展，產(chǎn)生重大影向，值得大家深思之余，也對(duì)「市場(chǎng)調(diào)查」之內(nèi)涵有深入體認(rèn)?！ 。紝?shí)例一＞ 在美國(guó)軟性飲料市場(chǎng)上「可口可樂(lè)」那突...
陳輝吉 225查看全文
“觀念改變了，新的市場(chǎng)領(lǐng)域就出現(xiàn)了”。這句流行語(yǔ)在各個(gè)行業(yè)都很適用。常聽(tīng)人講起日本人的故事，有人說(shuō)他們頭腦太精明，能把產(chǎn)品打向全世界；有人說(shuō)他們辦事太愚笨，認(rèn)準(zhǔn)一件事，一猛子扎下去，再也不回頭。其實(shí)無(wú)論是精還是愚，日本人抓住了做事成功的重要一條：更新觀念，搶占市場(chǎng)?！ ⌒掠^念的產(chǎn)生來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)變...
陳東 165查看全文
據(jù)研究，推銷員有60％ 的潛能能否發(fā)揮出來(lái)，取決于他們是否受到充分的激勵(lì)。如果管理人員善于調(diào)動(dòng)推銷員的積極性，那么，展現(xiàn)在眼前的，將是另一番景象。 自從肯尼爾·奧爾森在1957年創(chuàng)立數(shù)字設(shè)備公司(DEG)以來(lái)，其推銷人員已售出價(jià)值200億美元的計(jì)算機(jī)，但沒(méi)取分文傭金?！ EC的推銷員工資并...
王榮耀 520查看全文
探索性調(diào)研描述性調(diào)研因果性調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研既涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)方面，又運(yùn)用許多經(jīng)濟(jì)學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法，因而，可以根據(jù)其特性、所使用的方法以及適用的范圍作不同的分類。但市場(chǎng)調(diào)研是用來(lái)幫助解決特定營(yíng)銷問(wèn)題的，根據(jù)調(diào)研的功能或目的來(lái)劃分可以使我們更好地理解營(yíng)銷問(wèn)題的性質(zhì)是如何影響調(diào)研方案選擇的。根據(jù)調(diào)...
董伊人 141查看全文
1882年，查理·道與愛(ài)德華·瓊斯創(chuàng)辦了道一瓊斯公司。如今，它擁有《華爾街日?qǐng)?bào)》和《巴倫氏》等數(shù)份雜志，是全球最著名的商業(yè)、金融信息提供者。近十多年來(lái)，為全世界矚目的“道一瓊斯工業(yè)平均價(jià)格指數(shù)”攀升了將近400％，從1200點(diǎn)升到6000點(diǎn)左右。但是，道一瓊斯公司自己的股票在華爾街業(yè)績(jī)不佳：19...
武峰 297查看全文
小組座談是邀請(qǐng)一些消費(fèi)者以小組的形式在主持人的主持下討論他們對(duì)有關(guān)產(chǎn)品、概念、思想、組織等的感覺(jué)、態(tài)度，生活中是如何使用產(chǎn)品的以及對(duì)產(chǎn)品有怎樣的情感投入，從而了解消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)與行為的一種調(diào)研技術(shù)。在小組座談中，一般避免直接詢問(wèn)，鼓勵(lì)間接詢問(wèn)、自由激發(fā)，某個(gè)小組成員的想法往往成為其他人的一種刺激，...
董伊人 243查看全文
為了適應(yīng)市場(chǎng)的變化，企業(yè)越來(lái)越重視市場(chǎng)調(diào)查工作。調(diào)查的方法很多，其中以訪問(wèn)面談?wù){(diào)查最廣，如入戶訪問(wèn)，街上拉截訪問(wèn)等。在訪問(wèn)調(diào)查中，訪問(wèn)員是一個(gè)頗為重要的角色，他們的服飾穿著、語(yǔ)氣表情、詢問(wèn)方式都會(huì)影響到調(diào)查能否成功進(jìn)行。要想獲得成功的訪問(wèn)，就必須掌握一定的技巧?！ ∫?、獲得合作 訪問(wèn)員的首要...
董伊人 366查看全文
黃靜/賣場(chǎng)研究者多扣的費(fèi)用怎么要回來(lái)案例：有讀者留言，去年C賣場(chǎng)總部多扣了公司很多DM費(fèi)用?，F(xiàn)在的情況是去年的那個(gè)采購(gòu)已經(jīng)換去了其他的部門，新來(lái)的采購(gòu)不愿意處理這些費(fèi)用問(wèn)題，兩個(gè)人互相踢皮球，遲遲沒(méi)結(jié)果，那被賣場(chǎng)多扣了費(fèi)用該如何處理呢？這個(gè)問(wèn)題的處理只有兩條路:要么絕殺，要么回旋先說(shuō)一個(gè)絕殺的故事2...
黃靜 184查看全文
從我們公司資料室里歸擋的調(diào)研報(bào)告中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：不僅為外企撰寫的英文報(bào)告占去了總數(shù)的二分之一，即使中文撰寫的另一半也大多是為合資企業(yè)準(zhǔn)備的。 這一表象揭示出一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，那就是市場(chǎng)調(diào)研為什么會(huì)遠(yuǎn)離中國(guó)企業(yè) 原因之一：歷史桎梏 我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)奉行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，絕大多數(shù)企業(yè)只管按國(guó)家指...
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90年代的廣大消費(fèi)者，再也不滿足以往進(jìn)商場(chǎng)僅僅是為了購(gòu)物的單純需求，他們開(kāi)始對(duì)商場(chǎng)的環(huán)境美化提出更高的要求。諸如希望商場(chǎng)提供憩息之地，建議商場(chǎng)擺設(shè)花卉草木，渴望商場(chǎng)增添文化氛圍……如此看來(lái)，商場(chǎng)環(huán)境美化對(duì)顧客心理的影響作用之大。顧客逛商場(chǎng)，不僅僅要和營(yíng)業(yè)員進(jìn)行有聲的直接交際，更重要的是在雙方之間...
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系列專題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷，請(qǐng)向我開(kāi)炮！ 在我們?yōu)榭蛻籼峁┑姆?wù)中，很少有單獨(dú)承接市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目的。這倒不是因?yàn)槲覀円蕴峁┱w的策劃服務(wù)為主，而是我們對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的需要有著明確的目的性：它必須提供我們企劃所需的基礎(chǔ)與依據(jù)，或是市場(chǎng)狀況，或是消費(fèi)者的消費(fèi)心理與購(gòu)買形態(tài)，或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，如此等等。...
184查看全文
隨著生活水平的提高，新的家化用品層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。近幾年來(lái)，沐浴露市場(chǎng)的發(fā)展尤其引人注目。從對(duì)廈門大型百貨商場(chǎng)如第一百貨利景商場(chǎng)、友誼商場(chǎng)、華聯(lián)商廈，大型平價(jià)超市如萬(wàn)客福、廈客隆，到化妝品專賣店如弘葉等的調(diào)查，廈門市場(chǎng)上主要的沐浴露品牌有碧柔(BIORE)、強(qiáng)生嬰兒、六神、力士、櫻雪、...
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現(xiàn)代人與廣告 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告已滲入我們的日常生活之中，廣告通過(guò)報(bào)紙、電視、廣播、路牌、大型電子屏幕等等大眾傳播媒體向人們展示各種各樣的商品信息。什么樣的廣告最引人注目，什么樣的廣告最有效果，在什么樣的媒體上做廣告效果最好，在哪一份報(bào)紙上刊登廣告可以獲取最大的回報(bào)，已經(jīng)成了廣告客戶最關(guān)心的...
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市場(chǎng)預(yù)測(cè)的失誤，往往源于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)——許多經(jīng)營(yíng)者要么把市場(chǎng)需求當(dāng)做完全不可預(yù)測(cè)的，要么則把市場(chǎng)需求當(dāng)做完全可以預(yù)測(cè)的。因此，他們要么無(wú)視各種科學(xué)的預(yù)測(cè)方法，完全“跟著感覺(jué)走”，要么則把市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果奉為金科玉律?！ ≡谑袌?chǎng)預(yù)測(cè)問(wèn)題上，恰恰是觀念的錯(cuò)誤導(dǎo)致了方法的錯(cuò)誤，為了解決預(yù)測(cè)失...
166查看全文
多元化 規(guī)模化 集團(tuán)化 連鎖化 現(xiàn)代化 法制化 國(guó)際化 釀就了中國(guó) 商業(yè)新氣勢(shì) 經(jīng)過(guò)17年的改革開(kāi)放，目前中國(guó)零售商業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)較快發(fā)展的時(shí)期。1995年與1978年相比較，社會(huì)零售經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到1226萬(wàn)個(gè)，增長(zhǎng)了11．7倍；社會(huì)零售從業(yè)人員達(dá)到2734萬(wàn)人，增長(zhǎng)了6倍；社會(huì)...
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顯然，這扇普通的門背后，是一個(gè)巨大的中國(guó)市場(chǎng) 美國(guó)的《華爾街日?qǐng)?bào)》有一篇文章開(kāi)頭寫道：“沒(méi)有別人比媽媽更了解你，可是她知道你有幾條短褲嗎”然而，喬基國(guó)際調(diào)研公司知道。媽媽知道你往每杯水里放多少塊冰塊嗎而可口可樂(lè)公司卻知道。瞧，國(guó)外某些公司對(duì)消費(fèi)者的了解，竟然超過(guò)了媽媽對(duì)子女的了解有的甚至連消費(fèi)者本...
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如今的青少年一代在上小學(xué)時(shí)已開(kāi)始有獨(dú)立消費(fèi)行為，到了中學(xué)時(shí)代，他們一般每月都有一筆固定的消費(fèi)資金(零用錢)，有了經(jīng)常性的獨(dú)立購(gòu)買活動(dòng)，并且對(duì)家庭消費(fèi)也具有越來(lái)越大的影響力。調(diào)查和分析中學(xué)生群體的消費(fèi)心理狀態(tài)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有一定參考意義?！ ∽罱覀兂闃舆x擇鄭州市七中、五十一中、二十四中和省實(shí)驗(yàn)...