徐成響 老師
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任何一家企業(yè)都有自己的軟肋！無論是身經(jīng)百戰(zhàn)的跨國(guó)巨頭還是風(fēng)頭正勁的本土新銳。而企業(yè)的軟肋本身就構(gòu)成市場(chǎng)機(jī)會(huì)。特別是在環(huán)境非常復(fù)雜的中國(guó)市場(chǎng)，跨過巨頭由于文化上的障礙必然會(huì)產(chǎn)生溝通上的隔閡，本土企業(yè)由于歷史不長(zhǎng)存在的軟肋就更多。運(yùn)營(yíng)中企業(yè)存在的市場(chǎng)軟肋為中國(guó)企業(yè)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)創(chuàng)造了十分有利的條件，借...
王傳才 368查看全文
對(duì)于不同的企業(yè)，新產(chǎn)品上市的策略完全不同，因?yàn)槭澜缟蠜]有背景、資源完全相同的企業(yè)。在長(zhǎng)期跟蹤、研究、思考、總結(jié)中國(guó)企業(yè)新產(chǎn)品上市經(jīng)典案例中，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)總體資源平臺(tái)對(duì)推動(dòng)新產(chǎn)品上市成功與否有著非常巨大的影響。往往一個(gè)看似完全相同甚至略顯平庸的新產(chǎn)品，在巨大的系統(tǒng)平臺(tái)中往往會(huì)發(fā)揮巨大的能量。系統(tǒng)比...
王傳才 184查看全文
在《廣告導(dǎo)報(bào)》雜志、中央電視臺(tái)廣告部、中國(guó)傳媒大學(xué)新聞傳播學(xué)院、《銷售與市場(chǎng)》雜志、《經(jīng)營(yíng)者》雜志舉辦的20042005年度中國(guó)廣告風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)典禮暨中國(guó)廣告發(fā)展高峰論壇上，我聽了統(tǒng)一石化總經(jīng)理李嘉先生的簡(jiǎn)短幾分鐘發(fā)言，感觸頗深。 和蒙牛類似，作為民營(yíng)企業(yè)的統(tǒng)一潤(rùn)滑油采用事件營(yíng)銷手段，整合資源，...
于斐 237查看全文
長(zhǎng)江三角洲的蘇南地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、購(gòu)買力強(qiáng)，目標(biāo)消費(fèi)群集中度高，市場(chǎng)吞吐量大，歷來是醫(yī)藥保健品企業(yè)眾家必爭(zhēng)之地。許多外來產(chǎn)品先后在這塊熱土上安營(yíng)扎寨，爭(zhēng)相淘金，演繹春秋戰(zhàn)國(guó)，從中他們積累了大量的資源和豐厚的利潤(rùn)?？善婀值氖?，眾多的本地醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)，在市場(chǎng)上卻往往默默無聞、被動(dòng)挨打，茍延殘喘，...
于斐 369查看全文
作者：于斐、張小鵬 以前做銷售時(shí)，同事問我為什么業(yè)績(jī)那么突出，我說因?yàn)槲页钥?；后來做?jīng)理時(shí)，朋友問我為什么那么吃苦，我說我喜歡吃苦；再后來做營(yíng)銷顧問時(shí)，別人問我如何吃苦，我就告訴他們下面的故事…… 從第一次做銷售到現(xiàn)在，已過去11年了。在這11年里，無論是做銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)還是做營(yíng)...
于斐 386查看全文
翻開一本本專業(yè)醫(yī)藥保健類或財(cái)經(jīng)類報(bào)刊,充塞眼球的都是些讓人看不過來的招商廣告,其誘惑力的內(nèi)容、殺傷性的用語所表達(dá)的拳拳之心、殷殷之情好像要幫助人們從一個(gè)信息泛濫時(shí)代迅速找尋到財(cái)富突破口一樣，讓人不由得多加瀏覽。有段時(shí)間我在某些大城市講課,在與學(xué)員交流中，經(jīng)常傳入耳膜的有“市場(chǎng)難做”、“不知道該干...
于斐 544查看全文
近年來，保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了“四雄紛爭(zhēng)”的局面，除了“主攻”中青年婦女的“減肥美容”類保健品，以青少年學(xué)生為主要對(duì)象的“補(bǔ)腦益智”類保健品之外，針對(duì)中老年男性的各種滋補(bǔ)性和功能性保健品正以驚人的速度崛起，成為保健品的“第四大主流”，男性保健品的市場(chǎng)現(xiàn)狀究竟如何呢？ 產(chǎn)品已走向第三代 上世紀(jì)90...
于斐 219查看全文
自從安利紐崔萊蛋白粉在大陸市場(chǎng)賣得紅火興旺之際，一些企業(yè)老板看了著實(shí)眼紅心跳，仿佛樣板效應(yīng)的示范，他們不甘落后也推出了以植物、動(dòng)物、昆蟲為原料的各類冠之以“強(qiáng)化”、“濃縮”、“高營(yíng)養(yǎng)”、“多肽”、“超微”、的蛋白質(zhì)粉，并為此振振有辭：國(guó)人不是多數(shù)有亞健康狀態(tài)嗎，作為提高免疫的蛋白粉市場(chǎng)十分巨大；...
于斐 226查看全文
過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷作為產(chǎn)品向商品驚險(xiǎn)一躍的多元化價(jià)值平臺(tái)，給各路豪杰提供了長(zhǎng)袖善舞揮斥方遒的舞臺(tái)。但殘酷的是，市場(chǎng)的變革、競(jìng)爭(zhēng)的慘烈、商業(yè)的角逐……到最后，不管原先業(yè)績(jī)多么輝煌，品牌多么招搖，企業(yè)多么顯赫，一方面，成功者們所在的時(shí)代背景已無法復(fù)制，你也無法通過模仿跟蹤來獲取同等的成功。另一方面，...
于斐 125查看全文
現(xiàn)實(shí)生活中，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的醫(yī)院，尤其是民營(yíng)醫(yī)院頻頻在報(bào)紙、電視等媒體上進(jìn)行廣告宣傳。說明了品牌理念和形象定位正被他們接納并實(shí)施。在這方面有代表性的是北京新興醫(yī)院，曾率先聘請(qǐng)了唐國(guó)強(qiáng)、解小東作形象代言人，由于宣傳的角度是圍繞治療不孕不育癥作文章，因而兩位明星的代言一度在社會(huì)上產(chǎn)生了信任危機(jī)，但...
于斐 134查看全文
藥業(yè)是按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)之一，屬于世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的朝陽產(chǎn)業(yè)。20世紀(jì)70年代，世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)13％，80年代為8.5％，90年代為7.5％，預(yù)計(jì)20012010年間仍可維持在7％左右?！ 〉请S著藥品法的頒布，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將更加規(guī)范化，對(duì)于醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)而言，GMP達(dá)標(biāo)是...
于斐 143查看全文
寒冷的冬季泯滅不了內(nèi)心的激蕩,多年的奔波往往期待著有一個(gè)歸宿。在我們眼前,有眾多的精英人物迅速的滑落,哪怕曾是一度名聲震天的，創(chuàng)維的黃宏生、伊利的鄭俊懷、德隆的唐萬新……時(shí)代以其多變的面容和殘酷的真實(shí)恢復(fù)著營(yíng)銷表面顯赫的背后有多少巨大的失落，在許多人拼命張揚(yáng)業(yè)績(jī)的同時(shí)往往痛苦在一次次的揪緊靈魂。...
于斐 214查看全文
作者：于斐、匡振慶 數(shù)年來會(huì)議營(yíng)銷風(fēng)光無限，的確是銷售產(chǎn)品尖銳“利器”，一些企業(yè)通過這種模式享受到了收獲的喜悅，其成功的樣板效應(yīng)引發(fā)和刺激了眾多關(guān)注的眼球。會(huì)議營(yíng)銷為中脈、珍奧、天年、xx藏藥等眾多產(chǎn)品銷量巨增立下汗馬功勞；市場(chǎng)是無情的，時(shí)至今日，它也讓大量搞會(huì)議營(yíng)銷的商家跌了不少跟頭……漸漸，...
于斐 297查看全文
輝瑞的萬艾可（即俗稱的“偉哥”）可以進(jìn)入零售藥店了?！ ?月27日，輝瑞制藥有限公司宣布，根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局和衛(wèi)生部聯(lián)合頒發(fā)的文件，輝瑞的萬艾可已獲準(zhǔn)作為唯一的治療男性勃起功能障礙（ED）的藥物在藥品零售企業(yè)進(jìn)行銷售?；颊邞{醫(yī)生處方，即可在北京、上海和廣州等全國(guó)各主要城市的各大零售藥店購(gòu)...
于斐 388查看全文
由《成功營(yíng)銷》和新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)共同完成的“2004中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌調(diào)查”揭示：“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌”的３２個(gè)行業(yè)的年度排行上，愛普生、索尼、諾基亞、飄柔、玉蘭油、康師傅、肯德基、耐克、殼牌、統(tǒng)一等多個(gè)外資品牌排到了消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)力的第一位，其中，康師傅和玉蘭油各獲得了兩個(gè)第一，化妝品、數(shù)碼相機(jī)...
沈坤 279查看全文
2004的服裝行業(yè)整體保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭，市場(chǎng)表面上似乎波瀾不驚，實(shí)則競(jìng)爭(zhēng)較往年更為激烈，各個(gè)分支暗流涌動(dòng)，新老品牌都在暗中角力，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)漸露端倪，原有的市場(chǎng)格局正被逐漸打破。 一、福建軍團(tuán)的沖刺 福建眾多服裝品牌的崛起無疑是近幾年服裝行業(yè)的熱點(diǎn)，頗受關(guān)注。石獅、晉江等地的企業(yè)掀起...
艾浪滔 360查看全文
年關(guān)將近，又到廠家壓貨好時(shí)節(jié)。廠家一般在年底會(huì)大力度沖銷量，以順利達(dá)成年度目標(biāo)，或者在既有的基礎(chǔ)上達(dá)到新的“數(shù)字”高度，同時(shí)加快資金回籠、轉(zhuǎn)移庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，并有效遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這個(gè)特定時(shí)期內(nèi)，經(jīng)銷商就面臨著被大量壓貨的問題，通常廠家對(duì)經(jīng)銷商壓貨主要是運(yùn)用以下三種常規(guī)武器： 第一種武器是“壓” 這...
艾浪滔 198查看全文
中國(guó)的世界服裝生產(chǎn)大國(guó)地位其實(shí)是眾多外銷企業(yè)所奠定的。以浙江茉織華、山東即發(fā)等為代表的外銷型服裝企業(yè)，在每年的中國(guó)服裝企業(yè)百?gòu)?qiáng)排名里，都占據(jù)著很靠前的位置。它們所生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，為我們打造出了“中國(guó)制造”的世界影響。來自世界各地源源不斷的訂單，也使得眾多外銷企業(yè)不斷成長(zhǎng)壯大，但如今，很多...
艾浪滔 142查看全文
誰都知道客戶對(duì)一個(gè)公司來說意味著什么。 但我們?yōu)楹芜€是常常會(huì)失去客戶？ 你是否遭遇過這樣的情況：有一天，你的某個(gè)大客戶忽然對(duì)你說，他決定終止和你公司的合作，轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)某競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品；你公司的一個(gè)業(yè)務(wù)員辭職，接著他負(fù)責(zé)的幾個(gè)客戶相繼結(jié)束了和你公司的合作；你的已經(jīng)合作三年的一個(gè)客戶最近居然連續(xù)三...
艾浪滔 349查看全文
在筆者深入企業(yè)的很多培訓(xùn)中，經(jīng)常被答疑一些看似很刁鉆無解的問題，現(xiàn)在細(xì)細(xì)品位起來，很多問題還是值得揣摩和挖掘的，昏暗的思路里也能透出一些光亮來，甚至有柳暗花明般的豁然開朗。 在眾多的提問中，筆者對(duì)在國(guó)內(nèi)某大型乳品企業(yè)的一位大區(qū)經(jīng)理的提問記憶猶新，事后也和很多職業(yè)人探討過這類問題的標(biāo)準(zhǔn)答案。問題...
馮啟 349查看全文
「品牌偏好度」是一種求婚過程 營(yíng)銷人的主要目標(biāo)任務(wù)，絕非只是銷售產(chǎn)品那般單純。營(yíng)銷的終極目標(biāo)及火力，最后還是得放在「建立品牌與顧客群之間的長(zhǎng)期關(guān)系」之上，也就是為品牌取得一紙牢牢綁住購(gòu)買者的“結(jié)婚證書”。無論是父母與小孩、朋友與情人、或是消費(fèi)者與品牌，取得這紙結(jié)婚證書的過程，也絕非是一場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者之...
葉正綱 367查看全文
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展了二十多年，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展過程中，逐步展示出民營(yíng)企業(yè)特有的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，并起到了不可忽視的推動(dòng)作用，而且還將繼續(xù)發(fā)揮積極作用。但是，與此同時(shí)，民營(yíng)企業(yè)也暴露出也越來越多的弊病，我們不能忽視民營(yíng)企業(yè)自身存在的不足和缺陷，因?yàn)?，這些不足和缺陷不僅在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，直接影響著民營(yíng)企業(yè)...
謝付亮 254查看全文
請(qǐng)明星代言品牌如今已不算什么新鮮事，現(xiàn)在不僅產(chǎn)品會(huì)找明星代言，就連一些活動(dòng)也會(huì)拉個(gè)明星來助助陣，以吸引更多人的關(guān)注。在人氣號(hào)召力方面，明星的作用的確非同凡響：既能吸引眼球，又能留下聯(lián)想記憶，對(duì)于迅速擴(kuò)展知名度和激發(fā)社會(huì)效應(yīng)，無疑是把銳利之劍。許多產(chǎn)品找明星代言，正是在塑造品牌、打知名度的過程中，...
胡寶明 165查看全文
晉江被人們冠以“現(xiàn)象”并倍受關(guān)注，是從央視5套被戲稱為“晉江頻道”開始的?！ ∽跃攀甏詠?，晉江的一些鞋服企業(yè)就燃起了 “造牌運(yùn)動(dòng)”的烽火。令人稱奇的是，晉江的企業(yè)家們好象普遍有著敏銳的市場(chǎng)洞察力。他們看準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者過分迷信知名度的特點(diǎn)，幾乎采用的是同樣的市場(chǎng)戰(zhàn)略：給產(chǎn)品整一套VI，編道煽情...
胡寶明 159查看全文
近日，筆者有幸與幾位在國(guó)內(nèi)服裝業(yè)頗有盛名的企業(yè)老總座談，他們?nèi)绯鲆晦H的困惑與苦惱令筆者頗有感觸。諸如抱怨廣告費(fèi)繁重又因競(jìng)爭(zhēng)激烈、代理商埋怨而不得不投；消費(fèi)者需求與行為習(xí)慣也越來越難以把握，不可琢磨；計(jì)劃趕不上變化，商品總是搭著流行的尾巴，被滯銷、庫(kù)存攪得焦頭爛額；設(shè)計(jì)師為新品上市絞盡腦汁仍逃不出...
胡寶明 305查看全文
石獅服裝品牌主要以休閑為主導(dǎo)，并贏得了“中國(guó)休閑服裝名城”的稱號(hào)，加上近年許多品牌頻繁的大手筆，石獅服裝產(chǎn)業(yè)頗有大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)、百花齊放苦爭(zhēng)春的勢(shì)頭。在國(guó)際國(guó)內(nèi)的影響也很令人刮目相看?！ ∪欢谄放屏至⒌姆b業(yè)，要搶占盡可能大的市場(chǎng)份額，主要靠什么？毋庸置疑：一靠品牌，二靠網(wǎng)絡(luò)。在消費(fèi)者眼里，...
胡寶明 139查看全文
前言 中國(guó)的服裝業(yè)界，說起來就像是武俠小說里的江湖，既有地域之分，也有門派之別。比如既有深圳女裝、杭州女裝、溫州男裝之分，也有海派服裝、粵派服裝、京派服裝等說法?！ ∑渲杏幸环N提法就叫“閩派”。 閩派”服裝提法，據(jù)筆者了解，在福建服裝業(yè)界其實(shí)由來已久，也不斷有人提及?！ ∪欢嗄暌詠?，不知何故，...
胡寶明 515查看全文
從事服裝零售，最令人頭疼的就是產(chǎn)品過季滯銷和惡性庫(kù)存。滯銷商品越留越賤，惡性庫(kù)存如梗在喉，既造成了賣場(chǎng)貨品陳舊過時(shí)的印象，又妨礙了新品上市，造成惡性循環(huán)。因此，避免產(chǎn)品過季、消除惡性庫(kù)存是保證品牌專賣良性運(yùn)轉(zhuǎn)、輕松贏利的首要課題?！ ≈嗡仨氈卧?。過季滯銷和惡性庫(kù)存的癥結(jié)就在于缺乏科學(xué)訂貨和備貨...
胡寶明 167查看全文
我們經(jīng)營(yíng)的直接目的就是銷售贏利，而銷售最直接的競(jìng)爭(zhēng)就在終端，終端是商戰(zhàn)的白刃前線。因此，要達(dá)到最大贏利的目的，就必須搶占終端銷售競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。 同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，享譽(yù)國(guó)內(nèi)的大品牌不是每個(gè)地方都賣第一，國(guó)內(nèi)一般知名品牌有的店也能在當(dāng)?shù)刭u第一。另外，從消費(fèi)者選購(gòu)習(xí)慣分析，我們也可以很清楚的發(fā)現(xiàn)，在...