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賺錢一定有方法，每個(gè)人有志于創(chuàng)業(yè)的人都應(yīng)該分析一下，什么生意你最適合做，什么事情你最擅長(zhǎng)，自然就是你容易收獲的。創(chuàng)業(yè)首先要定位自己和市場(chǎng)的。根據(jù)你的特點(diǎn)選擇致富之路，道理都一樣，勤奮、專著！如果會(huì)成功。那必定在升出的價(jià)值里包含了你的辛苦。張雪奎講師提醒你，要把握好你的社會(huì)關(guān)系，當(dāng)然是最大限度的利用上...

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企業(yè)家要學(xué)會(huì)像賣產(chǎn)品和服務(wù)那樣賣企業(yè)， 大多數(shù)企業(yè)家經(jīng)常抱怨，自己有這么好的企業(yè)和項(xiàng)目，為何長(zhǎng)時(shí)期找不到合適的投資人呢？ 從長(zhǎng)期投資實(shí)踐中，我們實(shí)踐得知，原因有兩個(gè)方面： 一是企業(yè)家的心態(tài)不對(duì)，把投資者當(dāng)作企業(yè)的員工來看待；二是對(duì)投資市場(chǎng)的供求關(guān)系不清楚。 一方面不清楚自己需要什么樣的投資者，另一方...

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進(jìn)行個(gè)人投資理財(cái)活動(dòng)，會(huì)涉及到社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治、金融、財(cái)稅等方面的許多概念和學(xué)科。如果將理財(cái)就簡(jiǎn)單的等同于投資的話那就錯(cuò)了，我們說的投資簡(jiǎn)單的說就是錢生錢，然而理財(cái)并不是簡(jiǎn)單的錢生錢，真正的理財(cái)不但包括了投資，還有儲(chǔ)蓄和保障，對(duì)此有許多人不是很清楚。張雪奎講師在此只介紹幾個(gè)必須搞清楚的最基本概念。 ...

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巴菲特是當(dāng)今世界具有傳奇色彩的證券投資家，他以獨(dú)特、簡(jiǎn)明的投資哲學(xué)和策略，投資可口可樂、吉列、所羅門兄弟投資銀行、通用電氣等著名公司股票、可轉(zhuǎn)換證券并大獲成功?？偨Y(jié)巴菲特的投資理念，投資理財(cái)講師張雪奎為了投資者好學(xué)好記，將其歸納為：5項(xiàng)投資邏輯、12項(xiàng)投資要點(diǎn)、8項(xiàng)選股標(biāo)準(zhǔn)和2項(xiàng)投資方式和一個(gè)制勝法...

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根據(jù)通脹預(yù)期，2011年CPI全年水平很可能在5至6之間，且通脹高點(diǎn)不在明年上半年，而在明年下半年。在通貨膨脹時(shí)期，特別是在加息預(yù)期背景下，資本市場(chǎng)具有很大不確定性，這種不確定性還包括諸如房地產(chǎn)市場(chǎng)政策等，而恰恰是這些不確定性為市場(chǎng)帶來了機(jī)遇。 在通貨膨脹預(yù)期加劇、資產(chǎn)價(jià)格波動(dòng)幅度加大的背景下，20...

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中國(guó)人民銀行決定，自2010年12月26日起上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。金融機(jī)構(gòu)一年期存貸款基準(zhǔn)利率分別上調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率相應(yīng)調(diào)整。當(dāng)所有人都認(rèn)為年前不會(huì)再有利空消息出臺(tái)的時(shí)候，央行再一次的給了市場(chǎng)一個(gè)措手不及，二次加息來的是如此突然。 縱觀今年貨幣政策的變化，在高...

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國(guó)家政策扶持必將是2011年的大金礦 2009年底中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重頭戲，區(qū)域規(guī)劃?rùn)M空出世。區(qū)別于四萬億刺激計(jì)劃，區(qū)域規(guī)劃更具持續(xù)性，最終將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)生性動(dòng)力。2010年2月28日，張雪奎講師開博的第一篇博文就是《把握區(qū)域經(jīng)濟(jì)龍頭提前布局暴漲板塊》。這篇文章獲得了《價(jià)值中國(guó)》、《總裁網(wǎng)》、《華夏...

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于中國(guó)企業(yè)來說，2010年是多事動(dòng)蕩的一年。讓我們回想一下3Q事件。2010年10月，中國(guó)最具影響力的即時(shí)通信服務(wù)商騰訊與殺毒軟件公司奇虎360以保護(hù)客戶隱私為名大打出手，針鋒相對(duì)，讓兩家公司顏面盡失，同時(shí)引發(fā)了業(yè)界對(duì)于企業(yè)該如何持續(xù)性發(fā)展的一系列思考。 　　該事件也有其積極意義。騰訊在此事件中遇到...

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風(fēng)險(xiǎn)投資是如何介入創(chuàng)業(yè)企業(yè)的，進(jìn)入盈利之后又是如何退出的，至今還是有很多人搞不明白。一個(gè)典型的風(fēng)險(xiǎn)投資大約可分為七個(gè)階段、分別是建立基金尋找投資機(jī)會(huì)、項(xiàng)目選擇產(chǎn)生交易、經(jīng)營(yíng)流程、篩選、評(píng)價(jià)交易、評(píng)估、談判、達(dá)成交易、運(yùn)作資本以求最大化、策劃并實(shí)施退出。投資理財(cái)講師張雪奎現(xiàn)將各個(gè)階段的基本形式，羅列出...

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關(guān)于入世將對(duì)中國(guó)帶來的各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)，幾年來眾多學(xué)者和部門已進(jìn)行了充分的討論和宣傳。今天只談一點(diǎn)感想：中國(guó)入世需要國(guó)際化職業(yè)經(jīng)理人。 WTO的主要職責(zé)就是確保國(guó)家間在越來越公平的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)，政府對(duì)企業(yè)的保護(hù)、扶持甚至暗箱操作越來越少了，剩下的就只有依靠每一個(gè)企業(yè)的自身素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力。所以，可以毫不夸...

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每個(gè)企業(yè)都希望他們的顧客忠于自己。忠誠(chéng)的顧客會(huì)購(gòu)買更多的產(chǎn)品，一直跟隨一個(gè)品牌，甚至還會(huì)幫助企業(yè)做免費(fèi)的口碑宣傳，帶來更多的顧客。忠誠(chéng)的顧客會(huì)為企業(yè)做很多貢獻(xiàn)，但是他們也隨時(shí)隨刻可能離開，因?yàn)槭袌?chǎng)上的選擇太多了，而您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在不惜一切想要爭(zhēng)奪這些顧客。那您應(yīng)當(dāng)怎樣維護(hù)顧客的長(zhǎng)期忠誠(chéng)度呢 　　先說...

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管理難、難管理。對(duì)于經(jīng)銷商的管理，大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員處于忽悠、政策順從、觀望、無奈甚至是處于失望的現(xiàn)狀。主要是營(yíng)銷人員不知道到底該管什么，從什么地方下手，自然而然也就成了營(yíng)銷人員的困難所在。 　　一、管人先立己 　　一個(gè)好的營(yíng)銷人員，首先要從自身做起，通過形象的塑造先獲得經(jīng)銷商的信賴。以貌取人是國(guó)...

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大客戶對(duì)于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要，成功的進(jìn)行大客戶的銷售，是保證企業(yè)持續(xù)良好發(fā)展的重要手段。大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要我們的銷售者們加以足夠多的關(guān)注。本文將介紹大客戶銷售中所需的技能，對(duì)以往的經(jīng)驗(yàn)和新的營(yíng)銷理論進(jìn)行整合，以便更好的開展大客戶銷售活動(dòng)。 　　共贏，是企業(yè)生...

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做推銷員請(qǐng)客吃飯是避免不了的，但現(xiàn)在像競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，請(qǐng)客戶吃飯是司空見慣，現(xiàn)在的客戶也都變成了所謂的老油條，有好多業(yè)務(wù)員對(duì)自己省吃儉用對(duì)客氣落落大方，請(qǐng)客時(shí)表面笑容滿面無所謂，其實(shí)自己心里早在流血，即時(shí)這樣客戶還是不賣帳的多，客戶酒桌上豪言壯語(yǔ)，吃飽喝足了一抹嘴起來起人，以后該怎么還是什么樣;我見...

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　目前國(guó)內(nèi)安防各類企業(yè)超過21000家，包括安防產(chǎn)品生產(chǎn)制造企業(yè)、經(jīng)銷渠道商和工程集成商，企業(yè)數(shù)量雖然眾多，市場(chǎng)處于集中度較低的發(fā)展階段，企業(yè)發(fā)展水平參差不齊。在整個(gè)市場(chǎng)中，中小型企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)的主要份額，且以中低端市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)較為激勵(lì)，產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，服務(wù)的集成度較低，競(jìng)爭(zhēng)更多的...

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　商鋪開業(yè)之初一炮打響并不是一件難事，難的是在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，仍能夠保持客流旺盛。很多商鋪由于缺乏必要的門店形象維護(hù)，導(dǎo)致店鋪?zhàn)兊迷絹碓疥惻f，直接影響店鋪在顧客心目中的印象，同時(shí)銷售業(yè)績(jī)也大大降低。 　　門店銷售管理專家郜鎮(zhèn)坤認(rèn)為，門店形象分為門店所呈現(xiàn)給顧客的外在形象和門店服務(wù)人員(店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)等)...

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近幾年，商超渠道成為了眾多本土企業(yè)熱議追棒的終端銷售渠道，許多本土企業(yè)為了搶占終端銷售渠道和想占有市場(chǎng)份額，他們紛紛的進(jìn)軍這一商超銷售渠道領(lǐng)域，目的就是想在商超渠道中挖金子。對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)來說，商超渠道長(zhǎng)期以來作為快速消費(fèi)品行業(yè)熱門的終端渠道，他們只有不斷快速占領(lǐng)這一渠道領(lǐng)域，才能更好的占領(lǐng)市場(chǎng)...

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20世紀(jì)80年代末，交通、通訊和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展促進(jìn)了商品流通和市場(chǎng)繁榮，營(yíng)銷效率得到提高，經(jīng)濟(jì)規(guī)?；厔?shì)加快，品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。企業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生了顯著變化，企業(yè)面臨新的威脅，隨時(shí)會(huì)受到來自世界其他市場(chǎng)或其他品牌的沖擊。而經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展又推動(dòng)品牌向全球競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)邁進(jìn)，于是全球性的品牌兼并、收購(gòu)、合資和...

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在市場(chǎng)上，我們經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)有品牌的產(chǎn)品價(jià)格要比沒有品牌的產(chǎn)品價(jià)格高，知名品牌的產(chǎn)品價(jià)格比一般品牌的產(chǎn)品價(jià)格高。這個(gè)差異即來源于品牌的價(jià)值。所謂品牌價(jià)值，就是指產(chǎn)品品牌所帶來的價(jià)值。假設(shè)一種沒有品牌的產(chǎn)品能產(chǎn)生一定的利潤(rùn)，創(chuàng)造一定的價(jià)值，那么這種產(chǎn)品在使用了品牌之后，產(chǎn)生額外利潤(rùn)，與這部分利潤(rùn)相聯(lián)系的...

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當(dāng)中糧集團(tuán)以福臨門對(duì)陣金龍魚在大米市場(chǎng)展開鏖戰(zhàn)時(shí)，也許人們才注意到這個(gè)一日三餐離不了但是熟視無睹的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)是行業(yè)老大、品類老大的天然誕生地，先行一步的益海嘉里，旗下的小包裝食用油金龍魚、口福、胡姬花等，大占市場(chǎng)份額四成以上，就是最好的例證。 　　還找什么做老大的市場(chǎng)，就...

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說起美泰公司，也許有人會(huì)感到陌生，但是提到它的產(chǎn)品芭比娃娃，想必大家都耳熟能詳。從1959年誕生之日起，芭比娃娃就顛覆了玩具歷史，以不可思議的影響力風(fēng)靡全球，風(fēng)情萬種地走進(jìn)了150多個(gè)國(guó)家無數(shù)家庭之中，創(chuàng)造了每秒鐘就有3個(gè)芭比娃娃被買走的銷售神話。 　　美泰公司總部位于美國(guó)加州，是全球最大的玩具公司...

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近二十年來，世界品牌經(jīng)營(yíng)的一個(gè)轉(zhuǎn)折性的重大事件，是銷售終端的意義發(fā)生了意味深長(zhǎng)的變化，因而引起一場(chǎng)被我成為品牌的終端革命。據(jù)我看來，這場(chǎng)銷售終端的革命大約表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 　　1、打破了終端的銷售概念制約。終端在銷售之外的傳播意義得到了充分的重視與發(fā)掘?，F(xiàn)在的終端價(jià)值，不但是銷售與傳播并舉，而且...

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當(dāng)今社會(huì)人人都想當(dāng)老板，你離老板的距離有多遠(yuǎn)呢要想做好老板，請(qǐng)先做好銷售吧因?yàn)殇N售員離老板最近。過去如此、現(xiàn)在如此、未來更是如此。因?yàn)橐磺械漠a(chǎn)品在于銷售，對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的老板來說，你是第一銷售員，老板在沒有能力招聘優(yōu)秀員工時(shí)，唯有靠自己做銷售。李嘉誠(chéng)、黃光裕、馬云、史玉柱、宗慶后等等知名企業(yè)家，他們?cè)?jīng)...

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我們都知道，欲使品牌快速成長(zhǎng)，迅速提高品牌知名度是一項(xiàng)最基本的要求，那么如何快速地提高品牌認(rèn)知度呢下面的八大策略能夠給你帶來事半功倍的效果： 　　1.讓品牌有一個(gè)響亮的名稱 　　夸張地講，取一個(gè)好名字便有了事半功倍的效果，日本索尼公司便是最好的例證。日本索尼公司原名為東京通訊技術(shù)公司，英文譯名為To...

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品牌已經(jīng)成為社會(huì)的核心機(jī)制，在大眾生活中恣意彌漫，無論你采取迎合還是抗拒的態(tài)度，事實(shí)上每一個(gè)人都逃脫不了這種偽裝的善意關(guān)懷。品牌不是在正面將你攻陷就是通過無所不在的勢(shì)力將你卷入戰(zhàn)場(chǎng)，任何對(duì)抗都是徒勞的。你不是乖乖就范以助長(zhǎng)其勢(shì)，就是在對(duì)立中彰顯品牌的巨大力量。當(dāng)品牌將人心席卷，任何有關(guān)道德的指責(zé)都蒼...

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于1987年和1988年相繼來到中國(guó)的洋快餐肯德基和麥當(dāng)勞，雖然自一開始就進(jìn)行著無休無止的大戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度自然不必多說，但是由于兩者營(yíng)銷、定位各有特點(diǎn)，故而都吸引了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者。下面就來分析一下它們?cè)谄放贫ㄎ簧厦娴牟町惒呗浴?　　(1)店址選擇不同。麥當(dāng)勞一般選址在繁華的商業(yè)中心，如北京的...

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品牌定位點(diǎn)就是可供品牌定位之用的要素。這些要素包含于產(chǎn)品之中，比如質(zhì)量、性能、結(jié)構(gòu)、用途、外觀、價(jià)格、使用樂趣等，但又不僅僅限于產(chǎn)品。原則上講，只要能勾畫品牌形象的成分均可作為品牌定位點(diǎn)。品牌目標(biāo)市場(chǎng)、品牌服務(wù)、品牌競(jìng)爭(zhēng)者、品牌主張等都富含定位要素。品牌經(jīng)營(yíng)者要勤于觀察和思考，善于從不同層面、不同視...

喬春洋 341查看全文

二、 從目標(biāo)消費(fèi)者的角度開發(fā)定位點(diǎn) 　　品牌定位要面向目標(biāo)消費(fèi)者，是對(duì)消費(fèi)者的情感和心智進(jìn)行管理。因此，從消費(fèi)者的角度進(jìn)行定位是定位點(diǎn)開發(fā)的一個(gè)重要方面。 　　(一)從使用者的角度去定位 　　這種定位點(diǎn)的開發(fā)，是把產(chǎn)品和一位或一類用戶聯(lián)系起來，從而界定出產(chǎn)品的消費(fèi)群體。這種定位往往直接表達(dá)出產(chǎn)品的利...

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勁酒是近年來保健酒行業(yè)成長(zhǎng)最強(qiáng)勁，而發(fā)展又最為穩(wěn)健的企業(yè)，根據(jù)新生代市場(chǎng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)，勁酒作為知名度最高的全國(guó)性保健酒品牌之一，在認(rèn)知度和提及率方面長(zhǎng)期占據(jù)行業(yè)第一，其每年十幾個(gè)億的銷售額，讓其他保健酒企業(yè)難望其項(xiàng)背。 　　筆者曾經(jīng)在07年給勁酒講過課，雖然接觸勁酒的時(shí)間并不長(zhǎng)，但勁酒清晰的營(yíng)...

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最近有機(jī)會(huì)長(zhǎng)期接觸到一個(gè)營(yíng)銷高手孔令才，他跟我講了很多關(guān)于營(yíng)銷方面的故事，故事中藏著不少的技巧，充滿了智慧，在此跟大家分享一下。 一、價(jià)格高戰(zhàn)勝價(jià)格低 他原來做過家具油漆的銷售，曾經(jīng)以比較高的價(jià)格戰(zhàn)勝了客戶的長(zhǎng)期合作伙伴之低價(jià)格產(chǎn)品。 家具漆分為底漆、中漆、面漆，施工操作的程序先從底漆開始，等底漆干...

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