對公業(yè)務營銷技巧培訓 ? 課程背景 當代金融機構的業(yè)績波動80的要因是由20的對公大客戶引發(fā)的。 金融機構的銷售業(yè)績來自于客戶經理。而客戶經理業(yè)績徘徊不前，80的原因是因為心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導致的。大客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而客戶經理的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績，客戶經理必須學會，如何在總結經驗的同時，以空杯心態(tài)來打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀態(tài)，同時不斷的提升自己在大客戶的尋找，開發(fā)，簽單和維護方面的專業(yè)技能。 《對公業(yè)務營銷技巧培訓》的重點在于，讓客戶經理認識到，固有的

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集團客戶營銷策略 ? 課程背景 動蕩和不可預見的變化是當今社會的主題 經濟危機的影響在中國逐漸顯現出來，沿海城市務工人員大量返鄉(xiāng)，就業(yè)機會減少，手機離網率增加，單用戶消費值（ARPU）減少，新增用戶速度下降，渠道代理進貨量銳減…… 這一系列的變化都在挑戰(zhàn)著當今的移動行業(yè)。 在高度競爭和快速變化的環(huán)境中，速成的辦法再也無法解決問題，細微的改變也產生不了多大的作用，只有那些致力于建立堅實基礎、良好的文化、培養(yǎng)出高效能員工的企業(yè)或組織才能穩(wěn)定成功地達到目標。 身處充滿激情的市場，謀勢成局，商戰(zhàn)攻防，每時每刻財富都在誕生

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營銷計劃制定與過程控制 ? 課程背景 為什么營銷計劃總是跟不上變化？ 為什么營銷人員經常忽視過程控制？ 為什么營銷計劃經常是給老板做的，而不是給自己做的 為什么營銷計劃別人看不懂，自己也看不懂 為什么營銷計劃經常在執(zhí)行上夭折？ 為什么營銷計劃經常缺乏嚴肅性，也不對結果負責 …… 今天，我們已經跨入21世紀，加入了WTO。今天的中國企業(yè)面臨的是整個世界，只有建立戰(zhàn)略營銷體系的企業(yè)，才是高瞻遠矚的企業(yè)，才是有可能在激烈市場競爭中獨占鰲頭。營銷計劃是戰(zhàn)略營銷的第一步，而營銷計劃的執(zhí)行與控制是關鍵。 營銷計劃本質上就是向公司證明“我有思路，我有安排，我有信心執(zhí)行到位

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“贏”的制高點 ――戰(zhàn)略營銷與品牌建設 ? 課程背景 今天，我們已經跨入21 世紀，加入了WTO。今天的中國企業(yè)面臨的是整個世界。 中國的市場逐步走向規(guī)范，但仍有很多企業(yè)家相信“天下”是打下來的，所以很多經理人都自覺不自覺地參與甚至挑起“戰(zhàn)爭”。中國市場上的價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)此起彼伏，任何一個熱門產品都沒有逃脫重復建設，惡性競爭的結局，一方面在主流市場上過早地出現了市場飽和的情況，另一方面在次主流和非主流市場上很多有發(fā)展前途的產品又無人問津。 如今中國的經濟發(fā)展迅速，中國與發(fā)達

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銷售渠道和經銷商管理 ? 課程目標 全面掌握銷售通路的開發(fā)與管理的藝術,學會如何發(fā)展自己的成功的銷售通路，洞悉如何處理經銷商的理論及實踐，優(yōu)化流程，克服潛在的銷售通道的沖突。 本課程將讓您掌握培訓和激勵經銷商達到驕人業(yè)績的方法，讓您通過經銷商的成功，走向自我成功與公司成功的雙贏彼岸。 ? 課程對象 有經驗的、新任的或潛在的經銷商經理以及期望更深了解經銷商管理的高級銷售管理人員。 ? 培訓受益 ◆ 學會用更為恰當的方式去選擇、拓展、管理銷售渠道,解決渠道沖突。 ◆ 學會用更為科學系統(tǒng)的方法去開發(fā)、管理、激勵中間商。 ◆ 更新觀念，提高管理水平

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營銷策略管理 ? 課程背景 今天，我們已經跨入21 世紀，加入了WTO。今天的中國企業(yè)面臨的是整個世界。 中國的市場逐步走向規(guī)范，但仍有很多企業(yè)家相信“天下”是打下來的，所以很多經理人都自覺不自覺地參與甚至挑起“戰(zhàn)爭”。中國市場上的價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)此起彼伏，任何一個熱門產品都沒有逃脫重復建設，惡性競爭的結局，一方面在主流市場上過早地出現了市場飽和的情況，另一方面在次主流和非主流市場上很多有發(fā)展前途的產品又無人問津。 如今中國的經濟發(fā)展迅速，中國與發(fā)達國家在企業(yè)管理方面的差異性會越來越小，我們所面對的對手不再是周圍那些與自己水平相當的國內企業(yè)，更多的挑戰(zhàn)可能是來自發(fā)達國家的跨國公司，那

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