一、建設(shè)一個雙贏的團(tuán)隊　　1、員工的愿望　　 你想從企業(yè)得到什么　　 你怎樣才能得到你希望得到的一切　　 你理想中的企業(yè)是什么樣的　　2、企業(yè)的目標(biāo)　　 企業(yè)想從員工這里得到什么　　 企業(yè)怎樣才能調(diào)動起員工的積極性　　 企業(yè)希望的員工是什么樣的　　3、雙贏　　 企業(yè)與員工的目標(biāo)矛盾嗎　　 長遠(yuǎn)利益與眼下利益　　 一己利益與整體利益　　 組織的發(fā)展成就了個人的幸?！　?、人應(yīng)該用什么態(tài)度工作　　5、工作想收獲什么　　6、駕馭生命做自己的主人　　7、學(xué)會經(jīng)營自己　　8、聚焦生命對自己負(fù)責(zé)　　二、團(tuán)隊目標(biāo)的建設(shè)　　1、公司追求什么　　2、公司發(fā)展周期規(guī)律　　3、團(tuán)隊目標(biāo)的確定　　 國際流行的團(tuán)隊

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　　一.經(jīng)理人的員工激勵意識　　——什么是激勵　　——領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的本質(zhì)差異：激勵　　——人本驅(qū)動是經(jīng)理人績效推動的必要手段　　——從委托代理看推與拉的管理策略　　——激勵的兩個重要功能：強化與示范　　——根據(jù)性格因人而異的個性化激勵　　——演練：測測你的性格特質(zhì)　　二.巧妙運用現(xiàn)代激勵原理　　——運用需求層次論對下屬進(jìn)行賞識激勵　　——運用雙因素理論防止激勵失效　　——運用期望理論針對員工主導(dǎo)動機深度激勵　　——演練：確定你當(dāng)前的主導(dǎo)動機　　——從三個母親分蘋果看激勵的導(dǎo)向性　　三.經(jīng)理激勵下屬的前提：影響力　　——互惠原則：關(guān)心關(guān)愛建立上下級情誼　　——承諾和一致：目標(biāo)激勵　　——社會認(rèn)

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　　講 獸藥業(yè)務(wù)人員的自我銷售強化訓(xùn)練　　1、 GMP后獸藥業(yè)務(wù)人員賣什么　　2、 獸藥業(yè)務(wù)人員開發(fā)市場前需要掌握那些知識　　3、 獸藥業(yè)務(wù)人員魅力行銷的五大關(guān)鍵　　4、 獸藥業(yè)務(wù)人員業(yè)績提升五倍的技巧GSPA　　第二講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場式： 經(jīng)銷商心里分析　　1、 誰是我們的經(jīng)銷商　　2、 如何洞察經(jīng)銷商的心理變化　　3、 尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法　　4、 頂尖獸藥銷售高手如何贏得經(jīng)銷商的信賴　　第三講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第二式：經(jīng)銷商的拜訪與準(zhǔn)備　　1、 拜訪前的準(zhǔn)備工作　　2、 認(rèn)識獸藥銷售過程中的核心七步　　3、 獸藥市場營銷新舊銷售模式對比　　4、 FAB—針對客戶需求如何介

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　　講 緒論　　一、戰(zhàn)略管理理論的產(chǎn)生與發(fā)展　　二、戰(zhàn)略管理理論的基本內(nèi)涵　　第二講 戰(zhàn)略分析　　一、企業(yè)的外部環(huán)境分析　　二、企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析　　三、企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)　　第三講 戰(zhàn)略選擇　　一、企業(yè)總體戰(zhàn)略　　二、企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略　　三、企業(yè)成長戰(zhàn)略　　四、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略　　五、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略　　六、經(jīng)營單位戰(zhàn)略　　七、 戰(zhàn)略制定及選擇的方法　　第四講 戰(zhàn)略實施與控制　　一、 戰(zhàn)略實施　　二、 戰(zhàn)略控制...

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　　講 企業(yè)策劃的產(chǎn)生與發(fā)展　　一、策劃與企業(yè)策劃　　二、企業(yè)策劃的作用　　三、企業(yè)策劃的產(chǎn)生與發(fā)展　　四、中國當(dāng)代策劃人簡介　　第二講 企業(yè)策劃機構(gòu)的建立與管理　　一、注冊一個策劃公司　　二、建立一個高效率的組織　　三、招聘講師型的策劃人　　四、培訓(xùn)使用型的顧問師　　五、策劃公司的定位　　六、策劃公司的管理規(guī)則　　第三講 企業(yè)策劃的前期準(zhǔn)備　　一、企業(yè)策劃的項目采集　　二、企業(yè)策劃項目的篩選　　三、企業(yè)策劃協(xié)議的簽署　　第四講 企業(yè)策劃的程序　　一、界定問題　　二、收集信息資料　　三、產(chǎn)生創(chuàng)意　　四、書寫企業(yè)策劃書　　五、推出企業(yè)策劃　　六、成功實施　　第五講 企業(yè)策劃的原理、原則和方法　　

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　　講 商務(wù)談判概述　　一、商務(wù)談判的概念和特征　　二、商務(wù)談判的類型　　三、商務(wù)談判的基本內(nèi)容　　四、商務(wù)談判的一般原則　　五、商務(wù)談判的作用　　六、當(dāng)代商務(wù)談判的主要理論　　第二講 商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段　　一、信息準(zhǔn)備　　二、人員準(zhǔn)備　　三、設(shè)計談判計劃　　四、談判彩排　　第三講 商務(wù)談判的開局階段　　第四講 商務(wù)談判的展開階段　　一、將要面臨的困難和解決方法　　二、如何強化自身的優(yōu)勢　　第五講　　一、將要面臨的困難和解決方法　　二、如何強化自身的優(yōu)勢　　三、如何削弱對方的優(yōu)勢　　四、掌握適度讓步策略　　第六講談判的達(dá)成協(xié)議階段　　一、提請注意的問題　　二、如何選擇結(jié)束談判的方式　　三、攻克

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