單元：市場推廣活動策劃與執(zhí)行1、小區(qū)推廣①小區(qū)廣告精準營銷案例分析：山東藤州家樂居小區(qū)打包廣告方案②小區(qū)終端提前占位案例分析：照明行業(yè)全國首家社區(qū)服務站運營方案③小區(qū)掃樓鎖定顧客案例分析：江蘇南通小區(qū)掃樓集中作業(yè)方案2、隱性渠道拓展①家裝公司渠道拓展②其他隱性渠道(裝修工人、物業(yè)、地產(chǎn)中介)拓展案例分析：如何組織一場成功的設計師推廣會3、聯(lián)盟推廣聯(lián)盟推廣的主要推廣的主要形式聯(lián)盟推廣選對合作伙伴很重要如何在聯(lián)盟推廣中獲得話語權案例分析：冠軍聯(lián)盟的合作模式分析4、公關活動如何借助熱點進行事件營銷如何利用政府資源聯(lián)合推廣如何撰寫公益性宣傳軟文案例分析：利用行業(yè)協(xié)會整合營銷5、網(wǎng)絡推廣家居建材產(chǎn)品網(wǎng)絡

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單元：管理念1、經(jīng)銷商的發(fā)展現(xiàn)狀分析經(jīng)銷商的現(xiàn)狀和面臨的挑戰(zhàn)解析經(jīng)銷商的四種生意模式2、資深銷售經(jīng)理眼中的廠商關系大客戶多品牌運作，如何主推我們小客戶坐商思維，如何做大做強3、經(jīng)銷商賺錢的兩種方式：低成本戰(zhàn)略：從夫妻店向公司化運營轉(zhuǎn)變差異化戰(zhàn)略：贏利模式創(chuàng)新的八個方法案例分析：經(jīng)銷商的四種死法第二單元：管業(yè)務對經(jīng)銷商的客戶進行全面管理幫助經(jīng)銷商不斷優(yōu)化銷售方式幫助經(jīng)銷商構建立體銷售渠道門店（網(wǎng)點數(shù)量、單店評估、績效提升）工程（樣板工程、銷售隊伍、口碑）隱性（合作方式、設計師管理、活動）分銷（通路設計、激勵政策）因地制宜開展市場推廣活動經(jīng)銷商市場資源分配與使用讓經(jīng)銷商把更多的錢花在我身上案例分析

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單元：管理念1、品牌意識：說服經(jīng)銷商主推公司產(chǎn)品2、行銷意識：說服經(jīng)銷商投入推廣資源3、發(fā)展意識：引導小客戶“公司化”運營4、服務意識：打造經(jīng)銷商完美服務系統(tǒng)5、危機意識：向經(jīng)銷商灌輸生意危機意識6、創(chuàng)新意識：經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新方法案例分析：如何說服經(jīng)銷商進行新品推廣第二單元：管業(yè)務1、管理經(jīng)銷商的銷售方式門店零售生意管理集團客戶開發(fā)管理隱性渠道客戶開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷市場拓展2、管理經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合經(jīng)銷商產(chǎn)品角色分析教會經(jīng)銷商經(jīng)營新品3、管理經(jīng)銷商的客戶資源4、管理經(jīng)銷商的資源使用經(jīng)銷商促銷活動設計與執(zhí)行案例分析：打造經(jīng)銷商四大銷售渠道第三單元：管團隊1、協(xié)助經(jīng)銷商組建團隊2、經(jīng)銷商團隊培訓輔導3、

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講、銷售隊伍管理的常見問題中國企業(yè)銷售管理的困境中國市場環(huán)境的五大特征銷售隊伍常見的七個問題銷售隊伍現(xiàn)狀分析案例分析：銷售人員的三年之惑第二講、銷售經(jīng)理的角色認知與職責銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別銷售經(jīng)理常見的觀念誤區(qū)銷售經(jīng)理常見的管理誤區(qū)銷售經(jīng)理的十種管理角色案例分析：好銷售不等于好領導第三講：銷售經(jīng)理如何制造銷售冠軍一、德才兼?zhèn)湔衅镐N售人員優(yōu)秀銷售人員具備三大特點六個途徑挖掘優(yōu)秀銷售人員銷售人員結構化面試技巧案例分析：從勞動力市場挖來的大學生二、快速成長訓練銷售人員傳統(tǒng)培訓方法淪為“雞肋”三個步驟快速復制銷售冠軍銷售經(jīng)理如何開發(fā)銷售培訓腳本善用頭腦風暴召開有效的討論會案例分析：痛并快樂著的

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　　單元、認識店長管理工作　　1、 店長的管理角色定位　　店長管理管什么？人、財、物、技、時、訊　　2、 店長應具備的五種能力　　談判力、學習力、溝通力、領導力、決斷力　　3、 店長要掌握的八種知識　　顧客心理、零售管理、經(jīng)營管理、公司文化、教練技術、計劃制定、數(shù)據(jù)分析、法律　　4、 店長需要關心的十件事情　　銷售數(shù)字、 商品管理、顧客管理、工作伙伴、營運目標、終端活動、店面整潔、　　教育訓練、同業(yè)信息、檔案管理　　案例分享：從優(yōu)秀員工到店長，為什么她一點也高興不起來？　　本單元解決問題：從銷售精英到店長角色的轉(zhuǎn)變，并非每個人都能夠快速勝任店長的工作。店長和導購到底有哪些能力上的差別，該如何做

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　　門店表現(xiàn)力1：門店位置決定成敗　　案例分享：一夫當關，萬夫莫開　　案例分享：餐館生意空間變化得到改善　　1、好位置的選擇　　2、店面位置的設計與顧客購買動線分析　　3、失敗的門店布局案例分享　　4、店鋪裝修標準化要求　　案例分享：屈臣氏的三代收銀臺變遷　　門店表現(xiàn)力2：產(chǎn)品組合重拳出擊　　“工欲善其事，必先利其器”　　1、80、20法則：20的產(chǎn)品創(chuàng)造了80的銷售　　2、以門店經(jīng)營為目的的五種產(chǎn)品組合分類　　3、基于產(chǎn)品銷售分析工具進行產(chǎn)品選擇　　4、長尾理論帶來源源不斷的生意增長　　5、電工賣的是解決方案而不是產(chǎn)品　　案例分享：一個單品創(chuàng)造的銷售奇跡　　門店表現(xiàn)力3：科學陳列銷量倍增　　

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