李治江老師的內訓課程
上午課程：情境銷售之銷售策略（3小時）1、在沒有顧客進店之前，如何準備門店導購基本素質修煉？零售門店如何快速集客？實戰(zhàn)演練：喚醒正能量2、顧客剛剛進店，快速建立關系顧客進門一言不發(fā)怎么辦？顧客進門就詢問價格如何報價？顧客說還想要再看看怎么辦？如何延長顧客在店內逗留時間？互動體驗：“尊重”游戲3、了解客戶需求，推薦產品從哪些方面來了解客戶的需求從哪些判斷客戶的購買時間？從哪些方面判斷客戶的購買預算實戰(zhàn)演練：FAB技巧4、有效化解客戶的各種異議顧客喜歡但“參謀”從中作梗怎么辦？顧客說你們的價格太貴了怎么辦？顧客擔心售后服務問題猶豫不決怎么辦？案例分享：胡敏霞賣燈5、主動出擊順利達成交易如何做關聯(lián)銷