領(lǐng)導(dǎo)力與決策力【課程對(duì)象】：銀行業(yè)管理者與領(lǐng)導(dǎo)者【課程目標(biāo)】：1、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)的思維，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)工作的有效性2、培養(yǎng)學(xué)員領(lǐng)導(dǎo)決策的能力3、培養(yǎng)學(xué)員高效激勵(lì)員工的能力4、系統(tǒng)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)【課程大綱】：從管理者走向領(lǐng)導(dǎo)者情境案例：劉總的轉(zhuǎn)變管理者角色與領(lǐng)導(dǎo)者角色之差異課堂研討：領(lǐng)導(dǎo)者與管理者高效管理者首先是合格領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力的含義領(lǐng)導(dǎo)力六大核心內(nèi)涵三大領(lǐng)導(dǎo)理論和四大領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格情景案例：李強(qiáng)的業(yè)績(jī)煩惱領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)性品質(zhì)理論權(quán)變領(lǐng)導(dǎo)理論情境領(lǐng)導(dǎo)理論四大常見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及不同使用情景高效領(lǐng)導(dǎo)者九大核心領(lǐng)導(dǎo)力源案例分享：毛澤東的領(lǐng)導(dǎo)力源1、強(qiáng)烈的企圖心2、激情與夢(mèng)想3、愛(ài)與付出4、感恩的心5、承擔(dān)責(zé)任6、勇于承諾并信守承

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《顧問(wèn)式銷售》主講：王念山老師課程背景顧問(wèn)型銷售是由全球頂尖銷售技巧權(quán)威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售案例中，總結(jié)出的針對(duì)客戶銷售的有效銷售方法，目前在多數(shù)銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信賴，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。（傳統(tǒng)銷售與顧問(wèn)式銷售區(qū)別如圖：從上至下） 步 驟 步 驟 自我介紹 介紹產(chǎn)品 解除抗拒點(diǎn)成交傳統(tǒng)銷售顧問(wèn)式銷售建立信賴 spin 推薦產(chǎn)品成交多數(shù)傳統(tǒng)銷售只花

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《顧問(wèn)式銷售》主講：王念山老師課程背景顧問(wèn)型銷售是由全球頂尖銷售技巧權(quán)威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售案例中，總結(jié)出的針對(duì)客戶銷售的有效銷售方法，目前在多數(shù)銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信賴，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。（傳統(tǒng)銷售與顧問(wèn)式銷售區(qū)別如圖：從上至下） 步 驟 步 驟 自我介紹 介紹產(chǎn)品 解除抗拒點(diǎn)成交傳統(tǒng)銷售顧問(wèn)式銷售建立信賴 spin 推薦產(chǎn)品成交多數(shù)傳統(tǒng)銷售只花

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管理銷售團(tuán)隊(duì)【課程目標(biāo)】1、學(xué)會(huì)銷售管理者自我突破法。2、掌握銷售管理者的人格魅力塑造方法。3、通過(guò)銷售目標(biāo)推動(dòng)銷售人員的活動(dòng)管理。4、建立銷售培訓(xùn)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。5、學(xué)習(xí)如何激勵(lì)各種類型銷售人員并留住骨干？【課程時(shí)間】：半天（3小時(shí)）【課程對(duì)象】：銷售團(tuán)隊(duì)管理者培訓(xùn)大綱：第一單元：如何打造銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)魅力？一、銷售管理者從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大思維轉(zhuǎn)變：１、時(shí)間管理； ２、首要任務(wù)； ３、工作關(guān)系； ４、角色轉(zhuǎn)變； ５、工作范圍二、銷售管理者三大自我突破與七項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)能力三、銷售管理者日常管理中的三大禁忌與

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管理者的職業(yè)素養(yǎng)??該課程收益??使管理人員深刻領(lǐng)悟職業(yè)經(jīng)理人的實(shí)質(zhì)與內(nèi)涵??樹(shù)立管理者正確的職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)知??幫助管理者確立正確和系統(tǒng)的職業(yè)化意識(shí)??引導(dǎo)管理者系統(tǒng)提升自身的6大職業(yè)素養(yǎng)??確定管理者正確的管理意識(shí)??訓(xùn)練管理者養(yǎng)成良好的管理行為模式 ??該課程大綱 ??第一單元：職業(yè)經(jīng)理人的迷失與困惑??第二單元：中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人的困惑→ 職業(yè)安全VS經(jīng)濟(jì)回報(bào)→ 現(xiàn)在VS未來(lái) → 職業(yè)的終點(diǎn)VS生命的終點(diǎn) ??第三單元：老板與職業(yè)經(jīng)理人→ 在信任和懷疑間徘徊→ 在授權(quán)和收權(quán)間平衡 ??第四單元：中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人的5大迷失→ 角色之惑 → 目標(biāo)錯(cuò)位 → 功

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行動(dòng)學(xué)習(xí)之—管理者高效溝通工作坊一、工作坊背景：不管聽(tīng)別人講還是自己實(shí)踐，是否感覺(jué)溝通真的不僅僅是技術(shù)的問(wèn)題？那么，溝通中什么才是關(guān)鍵呢？如何才能發(fā)起一場(chǎng)充滿智慧的談話呢？怎樣的交流才能讓人們?cè)谛湃闻c愉悅中實(shí)現(xiàn)共贏？其實(shí)在生活和工作中只有不到20的關(guān)鍵時(shí)刻才需要特殊的溝通技巧，然而就是這不到20的溝通影響著我們的一切，本次工作坊我們將在促動(dòng)師的引導(dǎo)下，尋找問(wèn)題的根源，分析它，解決它，并獲得溝通致勝的法寶。二、工作坊成員：骨干三、工作坊周期：2天四、工作坊人數(shù)：50人以內(nèi)五、工作坊收益：解決管理者與上下左右的實(shí)際溝通難題；以實(shí)戰(zhàn)的方式，幫助學(xué)員更深刻的理解和記憶相關(guān)知識(shí)；幫助學(xué)員打破職業(yè)豎井，站

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