保險金信托的法律規(guī)劃要點張光祿老師【課程背景】隨著我國高凈值人群的不斷增加，保險金信托產(chǎn)品便成為滿足資產(chǎn)配置策略的又一重要產(chǎn)品形態(tài)。如何更好的向高凈值客戶銷售保險金信托，如何規(guī)避掉其中的法律風(fēng)險，便成為當(dāng)下業(yè)務(wù)伙伴要考慮的最重要的事?！菊n程收益】從高凈值客戶的高潛需求及保險金信托的法律要點著手，并通過大量案例進(jìn)行講解，讓業(yè)務(wù)伙伴在銷售時能夠有的放矢，從而達(dá)成自己的業(yè)績目標(biāo)。【課程時長】2小時線上課程【課程受眾】保險公司營銷條線全體員工及相關(guān)需求者【課程大綱】想賣好保險金信托就要更懂你的客戶從保險代理人的賣方思維升級為財富規(guī)劃師的買方思維都有哪些人群需要保險金信托都可以解決潛客的哪些實際問題保險

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張家口銀行零售條線信貸營銷技能提升張光祿老師課程受眾:本行全體零售條線人員課程時長：三小時（線上）課程大綱：營銷與銷售現(xiàn)場測試一下你的銷售能力現(xiàn)場互動：線上伙伴現(xiàn)場將主打產(chǎn)品向老師進(jìn)行實戰(zhàn)銷售（僅限1個名額）讓我們重新定義一下我們既熟悉又陌生的營銷和銷售做好銷售必須要的四大核心擁有強大的信心——行業(yè)、公司、產(chǎn)品、目標(biāo)、自己梯度等級概念銷售的梯度等級劃分客戶接受度的等級劃分賣方思維和買方思維的關(guān)系和運用主動、主動、再主動例：浦發(fā)銷冠洗個車、加個油都能成功引起潛客的興趣，留到潛客的微信，并進(jìn)行營銷成功銷售公式的深度分析例：浦發(fā)銷冠如何運用成功銷售公式入職僅三個月即實現(xiàn)逆襲突破，彎道超車，直至超越既

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政策性融資擔(dān)保公司對公營銷技能提升主講：張光祿老師【課程背景】我國3月5日各類經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的新鮮出爐，給國內(nèi)各行各業(yè)注入了一劑強心針，同時也給各金融機構(gòu)帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。當(dāng)下各金融機構(gòu)的內(nèi)卷模式已開啟，如何更好的選擇投資標(biāo)的、經(jīng)營資產(chǎn)端和資金端大客戶便成為了當(dāng)下最重要的事?！菊n程收益】通過學(xué)習(xí)，讓學(xué)員從市場、公司、客戶、自己多維度進(jìn)行思維升級，打開自己的營銷視野，掌握大客戶營銷的核心邏輯和工具，并通過現(xiàn)場的互動和演練，讓學(xué)員實現(xiàn)帶著問題來，拿著方案走，對學(xué)員的整體營銷能力有大幅提升?！菊n程受眾】各金融機構(gòu)營銷條線全體成員及相關(guān)需求者【課程時長】1天（6小時/天）【課程大綱】全球經(jīng)濟(jì)前所未遇之大

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做一個更懂客戶的客戶經(jīng)理主講：張光祿老師【課程背景】金融業(yè)的發(fā)展已從早期的粗獷式發(fā)展、跑馬圈地的階段發(fā)展到如今的精耕細(xì)作、專業(yè)為王的全新階段。想要在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)站住腳、發(fā)展好、站頂端的三步走策略，那就必須快速提升自己的全方位的專業(yè)能力，其中金融專業(yè)能力的提升是重中之重，也是保障一切結(jié)果的底層能力?！菊n程收益】老師從學(xué)員的核心需求出發(fā)，圍繞持續(xù)精進(jìn)提升產(chǎn)能進(jìn)行課程開展，從提升績效的角度和高客最需要和最想要的內(nèi)容進(jìn)行展開，在財稅問題進(jìn)行深入的分析，讓學(xué)員全面掌握高客所需的稅務(wù)問題，通過對稅務(wù)體系和全面富裕的全面講解，讓學(xué)員知道高客在稅務(wù)問題上的解決方案。最終讓學(xué)員掌握通過宏觀經(jīng)濟(jì)分析、客戶需求分析、

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做一個有成就的保險人主講：張光祿老師【課程背景】保險人職業(yè)成就感的獲得與感受直接影響著他接下來的行為模式，而這種行為模式又直接影響著綜合績效的水平，從而影響著銀行的整體業(yè)績。提升保險人的成就感便成為了擺在每一位領(lǐng)導(dǎo)面前的又一重要挑戰(zhàn)。【課程收益】通過對現(xiàn)有數(shù)據(jù)的了解，讓學(xué)員知道當(dāng)下最真實的就業(yè)環(huán)境，并通過后面的學(xué)習(xí)讓學(xué)員對自己的職業(yè)生涯有一個全新的認(rèn)知，對自己每天的工作有一個全新的升維思考，重新定義工作的意義，對自己的能力有一個全新的提升，從而獲得更強的成就感和幸福感【課程受眾】保險營銷條線全體員工及相關(guān)需求者【課程時長】1天（6小時/天）【課程大綱】通過20222023年一些列的人才行業(yè)研究

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銀行數(shù)字化全面營銷落地主講：張光祿【課程大綱】第一講：銀行零售業(yè)務(wù)的數(shù)字化營銷銀行零售業(yè)務(wù)營銷迎來新挑戰(zhàn)市場發(fā)生了巨大的改變，舊地圖永遠(yuǎn)找不到新的目的地銀行客戶的購買渠道和路徑發(fā)生了巨大的改變分析當(dāng)前營銷方式對達(dá)成核心目標(biāo)的整體限制迎合客戶需求才能贏得客戶4. 構(gòu)建全場景營銷渠道例：老師帶領(lǐng)大型三方金融集團(tuán)運用OMO模式進(jìn)行立體轉(zhuǎn)型當(dāng)前數(shù)字化場景營銷痛點分析1. 金融科技賦能零售業(yè)務(wù)智能化轉(zhuǎn)型2. 金融行業(yè)零售營銷渠道化、電子化3. 互聯(lián)網(wǎng)+金融零售營銷模式日趨成熟4. 線上零售資源匹配線下零售資源5. 互聯(lián)網(wǎng)營銷思維借鑒，降低營銷成本6. 移動互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)為精準(zhǔn)營銷提供了可能7. 移動互聯(lián)

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