銀行網(wǎng)點銷售產(chǎn)能提升主講：張光祿【課程受眾】銀行營銷條線全體人員及相關(guān)需求者【課程時長】12天（6小時/天）【課程大綱】當下商業(yè)銀行經(jīng)營環(huán)境分析從宏觀經(jīng)濟形式看商業(yè)銀行經(jīng)營環(huán)境經(jīng)濟下行期的經(jīng)營變革客戶的決策發(fā)生了重大的變化同業(yè)競爭已殺進紅海還有眾多潛在競爭對手進行異業(yè)收割從宏觀經(jīng)濟形勢看未來理財市場的未來經(jīng)濟周期對整體市場的深遠影響十四五后，國家大戰(zhàn)略下對整體市場的深遠影響讓我們一起來通過數(shù)據(jù)看當下的金融市場用3S工作法來支撐你的職業(yè)夢想大膽的說出你的夢想例：農(nóng)行某支行僅15天便超額達成既定年度收官目標我們是怎么踐行3S工作的例：浦發(fā)銷冠團隊是如何踐行3S工作并且超越自我的未來市場對理財從業(yè)者

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疫情新常態(tài)下迎來的保險經(jīng)代行業(yè)新機遇主講：張光祿老師【培訓(xùn)背景】保險業(yè)的發(fā)展，在助力國家經(jīng)濟發(fā)展占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，并且在當前的經(jīng)濟大環(huán)境下和疫情新常態(tài)有著更為重要的功能和意義。如何能在全球疫情的新常態(tài)下面對全新的挑戰(zhàn)？如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額？如何提升品牌在客戶心中的地位？這一切都是擺在大家面前的一大挑戰(zhàn)?！九嘤?xùn)收益】通過本次培訓(xùn)，讓學(xué)員對保險產(chǎn)品提升一個全新的認知層面，從而提升銷售績效水平【培訓(xùn)對象】保險公司銷售團隊及銀行零售條線全體工作人員【培訓(xùn)時長】0.5天1天（6小時/天）【課程大綱】一、后疫情時代保險經(jīng)代業(yè)務(wù)迎來了全新的機遇1、三年的疫情讓無數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)變了經(jīng)

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銀行對公信貸業(yè)務(wù)營銷能力提升張光祿老師課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實現(xiàn)，下一步的目標是進入全面小康的時代，這給我們銀行帶來了全新的機遇。對公信貸業(yè)務(wù)在銀行業(yè)務(wù)中占據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展客戶數(shù)量、加大放款額度、這些都是增加銀行中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。本課程從知名商業(yè)銀行銷冠的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，幫助營銷人員掌握營銷方法和技巧，提升全員的績效，同時給學(xué)員提供一系列的使用營銷工具，讓學(xué)員能夠達到“拿來即用，一用即會”的效果，同

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銀行凈值型理財產(chǎn)品你賣對了嗎主講：張光祿老師【課程背景】資管新規(guī)出臺后，對于全新的銀行凈值型理財產(chǎn)品來說，無論是客戶經(jīng)理還是客戶，都對其產(chǎn)生了不同的認知，這也直接影響著我們的核心銷售績效的達成。提高客戶經(jīng)理的銷售意愿和銷售能力、解決客戶的認知偏差便成為了各家銀行的重點工作?！菊n程收益】通過老師的講授，讓學(xué)員提高對銀行凈值型理財產(chǎn)品的理解，了解產(chǎn)品的設(shè)計原理，了解銀行凈值型理財產(chǎn)品在客戶家庭資產(chǎn)配置中的重要功能與意義，清晰的知道每個客戶都要購買銀行凈值型理財產(chǎn)品的原因，以及通過全場景化進行投資者教育，獲取客戶信任，最終實現(xiàn)銷售績效直線飆升?！菊n程受眾】銀行理財經(jīng)理及相關(guān)需求者【課程時長】46課時

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一切以客戶為中心主講：張光祿【課程背景】在全球經(jīng)濟持續(xù)下滑的今天，各金融機構(gòu)想要實現(xiàn)持續(xù)盈利，讓自己在市場上利于不敗之地，那就要從兩大方向進行變革。那便是邊通過降低經(jīng)營成本來釋放一部分利潤，邊通過服務(wù)更多的新老客戶增加經(jīng)營性收入。而在經(jīng)濟發(fā)展的當下階段，供需平衡再一次被改變，想要讓更多的新老客戶持續(xù)發(fā)生購買行為，那就要圍繞”一切以客戶為中心“去進行全域思考，調(diào)整經(jīng)營策略，調(diào)整行為模式，升級產(chǎn)品形態(tài)，提高服務(wù)標準。【課程收益】老師從當前的市場實際情況出發(fā)，帶領(lǐng)學(xué)員從思想認知、客戶需求分析、經(jīng)營策略調(diào)整、營銷行為改變等方面，為學(xué)員解決從原來的被客戶牽著走的狀態(tài)中走出來，真正的通過客戶經(jīng)營來引導(dǎo)客戶

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銀行客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升特訓(xùn)營主講：張光祿老師【課程背景】金融產(chǎn)品的營銷效果在助力國家經(jīng)濟發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實際交易量、這些都是增加金融機構(gòu)中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營銷人員面前的一大挑戰(zhàn)?！菊n程收益】老師分別從國學(xué)看金融的底層邏輯、資管新規(guī)后的理財產(chǎn)品形態(tài)、如何通過保險產(chǎn)品搶占先機、再通過營銷、銷售、談判策略和技巧來進行講授，通過營銷與銷售的核心區(qū)別、業(yè)績產(chǎn)生的三大核心要素、營銷模型的講授、營銷目標的設(shè)定、營銷

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