03總部崗位匯編——市場經(jīng)營部(doc)
中國建筑工程總公司總承包部 部門職能與人員編制 （市場經(jīng)營部） 部門職能概述 市場經(jīng)營部是公司的市場開拓部門，主要職能為： 組織開展市場開發(fā)工作； 組織公司本部項目投標(biāo)工作； 配合中標(biāo)后的項目管理工作，進(jìn)行二次經(jīng)營和市場服務(wù)； 組織開展公司資質(zhì)管理和經(jīng)營管理基礎(chǔ)工作； 貫徹落實公司ISO9000質(zhì)量管理體系中歸口管理要素或過程，領(lǐng)導(dǎo)、組織本部門嚴(yán)格貫徹 公司質(zhì)量管理體系文件； 統(tǒng)一管理與本部門業(yè)務(wù)有關(guān)的公司各種內(nèi)外部文件和資料； 代表公司與政府主管部門、總公司或其他法人、社團(tuán)、業(yè)主等進(jìn)行接洽、聯(lián)系。 部門職能 組織開展市場開發(fā)工作； 1) 配合綜合管理部組織開展市場研發(fā)工作，確定經(jīng)營發(fā)展重點區(qū)域、戰(zhàn)略區(qū)域和細(xì)分 市場，擬訂公司總體經(jīng)營規(guī)劃，明確公司市場經(jīng)營戰(zhàn)略； 2) 制訂公司年度經(jīng)營目標(biāo)和計劃，組織部門人員細(xì)化經(jīng)營方案和實施辦法，確定市場 運(yùn)作的具體目標(biāo)和方向，并組織具體落實，并在實踐中不斷探索經(jīng)營策略，形成 公司市場經(jīng)營的區(qū)域或板塊（如醫(yī)院、部隊、電信、高校、機(jī)場、政府等）； 3) 建立、擴(kuò)展公司信息來源渠道，與政府相關(guān)部門、設(shè)計單位、中介機(jī)構(gòu)或者公司確 定的重點業(yè)主保持長期業(yè)務(wù)聯(lián)系，建立以市場經(jīng)營部為控制中心、多條輻射線（ 聘用一批內(nèi)、外市場經(jīng)理）及聯(lián)合一批戰(zhàn)略伙伴的經(jīng)營策略，形成信息來源、溝 通和交流的有機(jī)網(wǎng)絡(luò)，獲取有效的工程信息和情報； 4) 及時收集、整理、比較、分析、評估和篩選項目信息，根據(jù)篩選情況確定有價值的 目標(biāo)，并分階段適時編制項目運(yùn)作策劃報告，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施； 5) 對業(yè)主或有關(guān)單位進(jìn)行前期聯(lián)系和公共，協(xié)助業(yè)主辦理有關(guān)項目手續(xù)，參加公司投 標(biāo)資格預(yù)審，通過加強(qiáng)聯(lián)系和溝通，確保公司最終參與正式投標(biāo)工作。 6) 負(fù)責(zé)辦理和管理總公司和公司在北京地區(qū)的投標(biāo)IC卡； 7) 協(xié)助分公司、子公司，以及聯(lián)營單位作好經(jīng)營配合工作。 組織公司本部項目投標(biāo)工作； 1) 負(fù)責(zé)購買資格預(yù)審文件，協(xié)助項目管理部選擇擬訂的項目經(jīng)理和主要管理人員；組 織資格預(yù)審文件編制； 2) 辦理參加投標(biāo)所需的投標(biāo)報名、投標(biāo)刷卡、購買或領(lǐng)取標(biāo)書等各種外部手續(xù)和準(zhǔn)備 工作，組織合約商務(wù)部、技術(shù)發(fā)展部等部門對招標(biāo)文件進(jìn)行評審，提出公司是否 決定投標(biāo)的意見； 3) 對于決定投標(biāo)的項目，負(fù)責(zé)會同合約商務(wù)部、技術(shù)發(fā)展部、項目管理部及擬派的項 目經(jīng)理編制項目投標(biāo)策劃書，確定責(zé)任分工、進(jìn)度安排、編制要求、注意事項等 內(nèi)容，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實施； 4) 組織有關(guān)人員參加標(biāo)前圖紙答疑會，及時了解、傳達(dá)項目信息和業(yè)主要求，協(xié)助相 關(guān)人員按時、按質(zhì)完成投標(biāo)工作，并根據(jù)投標(biāo)進(jìn)展編制階段性投標(biāo)評估或分析報 告，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實施； 5) 負(fù)責(zé)編制投標(biāo)所需的商務(wù)標(biāo)，收集、整理和準(zhǔn)備需要驗證的有關(guān)證書（原件）及文 件； 6) 組織投標(biāo)文件評審，對投標(biāo)文件必要調(diào)整和最終審核，組織投標(biāo)文件的匯總、裝訂 、密封工作，在綜合管理部協(xié)助下，作好參加項目開標(biāo)會的各項準(zhǔn)備工作； 7) 負(fù)責(zé)按照招標(biāo)文件要求最終將投標(biāo)文件送至招標(biāo)單位，組織公司人員參加項目開標(biāo) 會，協(xié)助合約商務(wù)部、技術(shù)發(fā)展部進(jìn)行經(jīng)濟(jì)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)答辯； 8) 投標(biāo)結(jié)束后，負(fù)責(zé)組織對投標(biāo)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，完成項目投標(biāo)分析報告； 9) 負(fù)責(zé)統(tǒng)一收集、整理和保管項目投標(biāo)階段的各種文件和資料，包括招標(biāo)文件、圖紙 、變更、通知，以及一套完整的投標(biāo)文件（包括商務(wù)標(biāo)、經(jīng)濟(jì)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)等）； 10) 協(xié)助分公司、子公司，以及聯(lián)營單位作好投標(biāo)配合工作。 配合中標(biāo)后的項目管理工作，進(jìn)行二次經(jīng)營和市場服務(wù)； 1) 組織中標(biāo)后的項目商務(wù)洽談工作，協(xié)助合約商務(wù)部起草工程項目主合同，參與主合 同評審工作； 2) 負(fù)責(zé)在項目開工前為項目主要管理人員接洽、引見業(yè)主有關(guān)人員，確保項目經(jīng)理部 充分了解項目背景情況； 3) 負(fù)責(zé)進(jìn)行項目實施過程中的業(yè)主關(guān)系協(xié)調(diào)和必要市場服務(wù)； 4) 協(xié)助項目經(jīng)理部進(jìn)行項目的二次經(jīng)營工作。 組織開展公司資質(zhì)管理和經(jīng)營管理基礎(chǔ)工作； 1) 組織落實、完成公司資質(zhì)的申報和年檢工作，配合總公司企管委辦理總公司本級法 人層次的資質(zhì)報批、年審工作； 2) 建立健全公司經(jīng)營管理制度，加強(qiáng)公司經(jīng)營基礎(chǔ)建設(shè)工作，組織編制、更新和完善 公司的宣傳和策劃資料，制作公司報名手冊、公司經(jīng)營光盤等； 3) 在綜合管理部配合下，組織收集、整理公司系統(tǒng)內(nèi)施工業(yè)績資料，逐步建立健全公 司施工業(yè)績資料庫。 貫徹落實公司ISO9000質(zhì)量管理體系中歸口管理要素或過程，領(lǐng)導(dǎo)、組織本部門嚴(yán)格貫徹 公司質(zhì)量管理體系文件； 統(tǒng)一管理與本部門業(yè)務(wù)有關(guān)的公司各種內(nèi)外部文件和資料； 1) 統(tǒng)一管理公司投標(biāo)、經(jīng)營管理等文件和資料，并對上述文件和資料進(jìn)行收集、整理 、編號、歸檔、借閱等管理工作； 2) 負(fù)責(zé)及時從政府對口部門獲取有關(guān)報價、投標(biāo)等方面的法律、法規(guī)、政策性文件， 及時傳遞相關(guān)部門。 代表公司與政府主管部門、總公司或其他法人、社團(tuán)、業(yè)主等進(jìn)行接洽、聯(lián)系； 1) 經(jīng)常性地與政府主管部門進(jìn)行聯(lián)系和接洽，及時獲得相關(guān)新的規(guī)定和要求，并通報 公司各相關(guān)單位； 2) 代表公司與政府主管部門就有關(guān)事宜進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理，代表公司參加有關(guān)會議； 3) 代表公司作好與政府主管部門，及其他法人、社會團(tuán)體、業(yè)主的日常聯(lián)絡(luò)和關(guān)系維 護(hù)工作。 組織機(jī)構(gòu) 市場經(jīng)營部部門組織機(jī)構(gòu)圖 崗位數(shù)量：6個。 人員編制 市場經(jīng)營部部門崗位與人員編制對照表 |崗位級別及崗位名稱 |人員編制 | |B1~B5級 |C1~C5級 |D1~D5級 |E1~E5級 |F1~F8級 | | |部門經(jīng)理 | | | | |1名 | | |部門副經(jīng)理 | | | |1名 | | | |經(jīng)營主管 | | |2名 | | | | |經(jīng)營助理 | |1名 | | | | |資質(zhì)助理 | |1名 | | | | | |資料員 |1名 | |1個 |1個 |1個 |2個 |1個 |7名 | |崗位數(shù)量：6個，人員編制：7名。 | 簽字確認(rèn)欄： |部門經(jīng)理 |主管總經(jīng)理 |公司總經(jīng)理 | |簽字： |簽字： |簽字： | |日期： |日期： |日期： | 中國建筑工程總公司總承包部崗位說明書 （市場經(jīng)營部經(jīng)理） 崗位基本情況 崗位全稱：市場經(jīng)營部經(jīng)理 崗位簡稱：無 所屬部門：市場經(jīng)營部 管理層次：中級管理人員 級別范圍：B1~B5 工作關(guān)系 直接上級：主管總經(jīng)理； 直接下屬：市場經(jīng)營部副經(jīng)理、經(jīng)營主管； 協(xié)作關(guān)系：公司各部門、分公司和項目經(jīng)理部其他人員； 對外聯(lián)絡(luò)：政府主管部門、總公司、業(yè)主、合作伙伴或其他法人、社團(tuán)等。 崗位職責(zé)概述 公司市場經(jīng)營部所有工作的領(lǐng)導(dǎo)管理者和最終責(zé)任承擔(dān)者。 領(lǐng)導(dǎo)、組織、管理和控制市場經(jīng)營部的全面工作； 協(xié)調(diào)本部門內(nèi)部，以及本部門與其他部門之間的工作； 計劃、組織、實施部門培訓(xùn)工作，是本部門人員培訓(xùn)的第一責(zé)任人； 加強(qiáng)部門內(nèi)部團(tuán)隊精神建設(shè)。 崗位職責(zé) 領(lǐng)導(dǎo)、組織、管理和控制市場經(jīng)營部的全面工作； 1) 參與公司相關(guān)計劃、目標(biāo)、制度等的編制工作； 2) 規(guī)劃部門發(fā)展方向，制訂部門工作計劃，編制部門費用預(yù)算，擬定部門人員編制， 提出部門人員變更需求； 3) 策劃、領(lǐng)導(dǎo)、組織部門內(nèi)部基礎(chǔ)管理工作，建立健全部門管理制度，使部門管理規(guī) 范化、流程化； 4) 建立、擴(kuò)展公司信息來源渠道，建立以市場經(jīng)營部為控制中心、多條輻射線（聘用 一批內(nèi)、外市場經(jīng)理）及聯(lián)合一批戰(zhàn)略伙伴的經(jīng)營策略，形成信息來源、溝通和 交流的有機(jī)網(wǎng)絡(luò)； 5) 負(fù)責(zé)組織本部門及社會人員不斷拓寬公司經(jīng)營領(lǐng)域和區(qū)域，迅速提高公司市場占有 率，并對公司市場經(jīng)營開拓和所追蹤的項目承擔(dān)市場經(jīng)營責(zé)任； 6) 安排本部門日常工作，組織本部門員工及時高效地完成本部門的所有工作； 7) 具體貫徹落實公司ISO9000質(zhì)量管理體系中歸口管理要素或過程，根據(jù)公司總體計 劃安排部門人員編寫體系文件相應(yīng)章節(jié)，領(lǐng)導(dǎo)、組織本部門嚴(yán)格貫徹公司ISO90 00質(zhì)量管理體系文件。 協(xié)調(diào)本部門內(nèi)部，以及本部門與其他部門之間的工作； 1) 理順部門業(yè)務(wù)流程，確定部門崗位職責(zé)，明確責(zé)任分工，確保部門工作協(xié)調(diào)、有序 地開展； 2) 支持、指導(dǎo)部門主管開展工作，切實解決他們在工作中遇到的各種問題，協(xié)助部門 主管順利完成各項工作和任務(wù)； 3) 協(xié)調(diào)解決本部門與公司其他部門、項目經(jīng)理部和分公司的關(guān)系，確保部門目標(biāo)與公 司整體目標(biāo)的一致性。 計劃、組織、實施部門培訓(xùn)工作，是本部門人員培訓(xùn)的第一責(zé)任人； 1) 組織本部門員工進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)，按照人力資源部培訓(xùn)計劃，編制部門培訓(xùn)計劃 和培訓(xùn)指導(dǎo)書，負(fù)責(zé)具體組織實施，并對培訓(xùn)效果進(jìn)行評估和記錄； 2) 組織本部門人員進(jìn)行公司所有管理程序和規(guī)章制度培訓(xùn)，確保各崗位人員熟練掌握 本部門的，熟知與部門業(yè)務(wù)有關(guān)的，了解與部門業(yè)務(wù)基本無關(guān)的，管理程序和規(guī) 章制度。 3) 負(fù)責(zé)提出部門人員參加外部培訓(xùn)需求，協(xié)助人力資源主管組織本部門人員參加公司 培訓(xùn)和外送培訓(xùn)工作。 加強(qiáng)部門內(nèi)部團(tuán)隊精神建設(shè)； 1) 關(guān)心、鼓舞本部門所有人員，營造內(nèi)部團(tuán)結(jié)、和諧、高效的工作氣氛； 2) 充分了解、幫助、支持本部門人員實現(xiàn)各自的發(fā)展目標(biāo)，實現(xiàn)“做強(qiáng)中國建筑，實 現(xiàn)自我價值”的目標(biāo)。 任職資格和條件 學(xué)識要求 1) 大學(xué)本科或以上學(xué)歷，或具有高級工程師職稱，企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)管理、工民建、建 筑工程或相近專業(yè)； 2) 具備企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)管理的理論知識，熟悉法律、經(jīng)濟(jì)等學(xué)科知識，具有較為寬廣 的知識面和合理的知識結(jié)構(gòu)； 3) 熟悉和了解建筑企業(yè)管理的特點和施工管理的基本概念和知識，具有工程師或以上 職稱； 4) 熟悉國家政府部門企業(yè)發(fā)展、改革的基本政策，掌握國家宏觀政治、經(jīng)濟(jì)政策、制 度和要求，熟悉公司內(nèi)部所有基本管理程序和規(guī)章制度； 5) 熟悉ISO9000質(zhì)量管理體系和ISO14000環(huán)境管理體系的基本架構(gòu)和具體內(nèi)容； 6) 能夠較為熟練地使用計算機(jī)，熟悉Word、Excel、PowerPoint等常用辦公軟件。 經(jīng)驗要求 1) 具有7年及以上工作經(jīng)驗； 2) 具有6年及以上建筑施工企業(yè)工作經(jīng)驗； 3) 具有5年及以上市場經(jīng)營工作經(jīng)驗； 4) 具有2年及以上施工現(xiàn)場工作經(jīng)驗。 （注：具有碩士及以上學(xué)歷，工作經(jīng)驗可相應(yīng)減少1年。） 能力素質(zhì)要求 1) 思想正直、為人坦誠、堅持原則、公正磊落、持重寬容； 2) 具有職業(yè)管理者的道德意識和工作能力，具有嚴(yán)謹(jǐn)、求實和穩(wěn)健的工作作風(fēng)； 3) 擁有較豐富的社會關(guān)系和資源，具有較強(qiáng)的市場意識，以及良好的口才、社交和溝 通能力； 4) 具備戰(zhàn)略眼光，對商業(yè)機(jī)會有較強(qiáng)的洞察力和敏銳果斷的決策能力； 5) 具有超前意識、求新求變的創(chuàng)造力和想象力； 6) 較為開闊的管理視野、清晰的工作思路和嚴(yán)密的分析能力； 7) 具備較好的口才、文字處理能力，較強(qiáng)的組織能力、協(xié)調(diào)溝通能力和動手能力； 8) 不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)追求的意識和精神，更新知識、緊跟時代的進(jìn)取精神； 9) 具有大膽探索、克服固有勢力和慣性思維，接受批評、忍辱負(fù)重、持續(xù)工作的承受 能力和堅忍不拔、舉重若輕的良好心理素質(zhì)。 簽字確認(rèn)欄： |本崗位職員 |直接上級 |公司總經(jīng)理 | |簽字： |簽字： |簽字： | |日期： |日期： |日期： | 中國建筑工程總公司總承包部崗位說明書 （市場經(jīng)營部經(jīng)營主管） 崗位基本情況 崗位全稱：市場經(jīng)營部經(jīng)營主管 崗位簡稱：經(jīng)營主管 所屬部門：市場經(jīng)營部 管理層次：次中級管理人員 級別范圍：D1~D5 工作關(guān)系 直接上級：市場經(jīng)營部經(jīng)理； 直接下屬：市場經(jīng)營部經(jīng)營助理、資質(zhì)助理； 協(xié)作關(guān)系：報價主管、技術(shù)投標(biāo)主管、企劃主管、合約主管、項目主管、信息助理，以 及公司、分公司和項目經(jīng)理部其他人員； 對外聯(lián)絡(luò)：政府主管部門、總公司、業(yè)主、合作伙伴或其他法人、社團(tuán)等。 崗位職責(zé)概述 公司工程項目經(jīng)營管理崗位，負(fù)責(zé)組織公司工程項目經(jīng)營工作。 根據(jù)部門分工，組織開展公司經(jīng)營基礎(chǔ)管理工作； 根據(jù)部門分工，組織開展市場開發(fā)工作； 組織公司項目投標(biāo)工作； 配合中標(biāo)后的項目管理...
03總部崗位匯編——市場經(jīng)營部(doc)