三國演義與經(jīng)營謀略
三國演義與經(jīng)營謀略 內(nèi)容簡介] 　　《三國演義與經(jīng)營謀略》一書的成功，和我國改革的不斷深入，和經(jīng)濟(jì)的市場化進(jìn)程 緊密相聯(lián)。《三國演義》是中華民族智慧的集大成者，包含了豐富的文韜武略，這在中國 是家喻戶曉的事情。同時，《三國演義》所描寫的是具有社會結(jié)合形態(tài)的各種人類活動， 諸如政治的、軍事的、外交的，這正是管理產(chǎn)生的組織土壤。因此《三國演義》中蘊涵了 普適于其他共同活動的管理原理、管理思想、管理智慧等，具有永久的管理學(xué)理論價值 。 |一、戰(zhàn)略篇 | |　 | |　　1、不謀萬世，不足謀一時；不謀全局，不足謀一域 | |　　——高度重視戰(zhàn)略經(jīng)營 | | | |　　三國時期是我國歷史上一段極為動亂紛爭的年代。當(dāng)時東漢政權(quán)沒落| |，農(nóng)民起義蜂起，政權(quán)迭相更替，群雄逐鹿天下，特別是逐漸強大的曹操|(zhì) |、孫權(quán)和劉備之間，展開了尖銳復(fù)雜的政治較量，進(jìn)行了此起彼伏的軍事| |斗爭。這些政治、軍事集團(tuán)之間，時或朋比勾結(jié)，時或互相攻訐；時或刀| |戎相見，時或杯酒言歡；彼此存在著多方面、多層次的錯綜復(fù)雜的關(guān)系和| |矛盾。在驚心動魄的政治風(fēng)云和你死我活的戰(zhàn)爭中，任何不求進(jìn)取、因循| |守舊、優(yōu)柔寡斷、模棱兩可，都會坐失良機；任何心中無數(shù)、粗枝大葉、| |考慮欠周、倉促決斷，都會招致慘重?fù)p失。可以說，舉手投足之間，決定| |榮辱成敗，關(guān)系著身家性命。因此，重視決策，善于決策，是“三國”中許| |多人的共同特點?！度龂萘x》中，明確地提出了“決策”的概念。這要比“ | |決策”概念在西方正式提出，早了數(shù)百年之久。尤其是“三國”中的一些杰 | |出人物，胸懷全局，目光遠(yuǎn)大，能夠從全局上、長遠(yuǎn)上思考問題，善于處| |理大的方面的關(guān)系，能夠在變動中把握局勢發(fā)展的大方向，爭取戰(zhàn)略上的| |主動和優(yōu)勢，因而從小到大，從弱到強，做成了一番轟轟烈烈的事業(yè)。 | |　　一部《三國演義》，描寫了不少戰(zhàn)略決策成功的壯舉。 | |　　劉備在沒有得到諸葛亮之前，落魄不遇，屢遭挫折，不得已投奔荊州| |劉表，后經(jīng)水鏡先生司馬徽和徐庶的推薦，三顧茅廬，邀請諸葛亮出山相| |助。諸葛亮在與劉備首次會面時。首先精辟地分析了天下大勢，指出曹操|(zhì) |“已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已 | |歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也”；接著，簡明扼要地說明 | |了荊州和益州的重要戰(zhàn)略地位，最后告訴劉備，欲成霸業(yè)，應(yīng)該“北讓曹 | |操占天時，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和，先取荊州為家，后即取西川| |建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中原”。這便是為古今稱道不絕的隆中 | |決策。在這個著名決策中，既有戰(zhàn)略目標(biāo)，又有戰(zhàn)略措施，還有實現(xiàn)目標(biāo)| |的幾個戰(zhàn)略階段。劉備聞言，茅塞頓開。正是逐步實施了這一正確決策，| |劉備集團(tuán)才得以絕處逢生，立穩(wěn)腳根，日益發(fā)展，與先期建立的魏、吳政| |權(quán)鼎立天下，存在和延續(xù)了四十余年。 | |　　談到赤壁大戰(zhàn)前后的東吳將領(lǐng)，人們往往首先想到雄姿英發(fā)的周郎。| |其實，在東吳孫權(quán)的陣營中，戰(zhàn)略意圖最清醒的當(dāng)屬魯肅。歷史記載，魯| |肅年輕時就抱有大志，并對當(dāng)時群雄逐鹿的形勢，有清醒的認(rèn)識。他雖然| |生長在袁術(shù)治下的臨淮東城，但當(dāng)他看出袁術(shù)雖然暫時強大，但終難長久| |時，便拒絕了袁術(shù)讓他當(dāng)東城長的邀請，毅然過江投奔了孫權(quán) | |?！度龂萘x》根據(jù)史實記敘了魯肅過江后為孫權(quán)謀劃的重大戰(zhàn)略決策。他| |對孫權(quán)說：“肅竊料漢室不可復(fù)興，曹操不可卒除。為將軍計，惟有鼎足 | |江東以觀天下之釁(變化)”，目前要乘北方混戰(zhàn)多事的良機，“剿除黃祖，| |進(jìn)伐劉表，竟長江所極而據(jù)守之；然后建號帝王，以圖天下”?？梢哉f， | |東吳政權(quán)的建立和擴(kuò)大，正是執(zhí)行了這一正確的戰(zhàn)略決策的結(jié)果。后來，| |在劉表新死，曹操大軍南下的重要時刻，又是他審時度勢，及時向?qū)O權(quán)提| |出與劉備“同心一意，共破曹操”的正確決策。為此，他積極奔走于孫，劉| |之間：先是以吊喪為名，來到荊州，向劉備陳述孫劉結(jié)盟的重要性、迫切| |性，旋即又陪同諸葛亮過江，共商抗曹大計，力排眾議，終于促成了孫劉| |聯(lián)盟的形成，為赤壁之戰(zhàn)的勝利，打下了堅實的政治、外交基礎(chǔ)。東吳政| |權(quán)得以在危急中生存，依然是接受了魯肅的正確決策方案的結(jié)果。之后，| |他為了“多操之?dāng)?，而自為樹黨，使曹操多一個敵人，而東吳多一個朋友 | |，想方設(shè)法緩和孫權(quán)、劉備以及周瑜、諸葛亮之間的矛盾，特別是在極為| |敏感的荊州問題上，從中斡旋，維持了孫、劉之間的聯(lián)盟。貌似苯伯其實| |見識卓越的魯肅，比起急功近利的周瑜，要計高一籌。設(shè) 想一下，如果 | |沒有魯肅為東吳制定的正確的戰(zhàn)略決策并竭力推行，諸葛亮三分天下的戰(zhàn)| |略設(shè)想必然痛遭挫折，赤壁大戰(zhàn)的歷史將會重寫，已經(jīng)建立的東吳政權(quán)怕| |早已向曹操遞交了降表。 | |　　《三國演義》中的成功事例，有力地揭示了戰(zhàn)略對于一個政治、軍事集| |團(tuán)，既是必須解決的問題，又是舉足輕重的大事。它可以轉(zhuǎn)危為安，易強| |弱，變多少，化喜悲，為成功者高唱勝利的凱歌，為失誤者奏起嗚咽的哀| |樂。這些猶如晨鐘暮鼓，永遠(yuǎn)值得后人警醒。 | |　　戰(zhàn)略的重要，同樣存在于企業(yè)的經(jīng)營活動之中?，F(xiàn)代企業(yè)處在科技、| |經(jīng)濟(jì)、社會迅猛發(fā)展的時代，處在廣泛分工、密切協(xié)作、社會聯(lián)系空前復(fù)| |雜的時代。隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)行，我國的企業(yè)管理已經(jīng)由生產(chǎn)型| |轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)經(jīng)營型，由執(zhí)行型轉(zhuǎn)變?yōu)闆Q策型，由封閉型轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放型，企| |業(yè)再也不能等待和依賴上級而必須能動地去適應(yīng)時代的變遷，自覺地去符| |合市場的需要，勇敢地去迎接競爭的挑戰(zhàn)。作為一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，必須把自| |己的目光從內(nèi)部擴(kuò)大到外部，從眼前延伸到長遠(yuǎn)，系統(tǒng)地、發(fā)展地進(jìn)行思| |考。也就是說必須解決戰(zhàn)略問題。經(jīng)營戰(zhàn)略確定以后，就將規(guī)定一個企業(yè)| |的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營方針，確定一個企業(yè)經(jīng)營范圍和規(guī)模，選擇企業(yè)的組織| |結(jié)構(gòu)、管理體制等，從而從根本上影響全體職工的積極性，從整體上影響| |企業(yè)的工作秩序，從長遠(yuǎn)上影響企業(yè)的發(fā)展方向和盛衰存亡。因此可以說| |，經(jīng)營戰(zhàn)略是時代和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，是企業(yè)自身生存和發(fā)展的必要| |。通觀中外，重視經(jīng)營戰(zhàn)略已經(jīng)成為各國企業(yè)的趨勢。 | |　　為了制定和實施經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)必須搞好戰(zhàn)略經(jīng)營。所謂戰(zhàn)略經(jīng)營，| |不僅僅是說企業(yè)各個部門的管理者和一般職工都要自覺地圍繞著戰(zhàn)略目標(biāo)| |，進(jìn)行開拓性的工作，而不能停留在維持日常的經(jīng)營管理和生產(chǎn)上；尤其| |是要求企業(yè)高層次管理者把自己的主要精力用于思考戰(zhàn)略，制定戰(zhàn)略，推| |行戰(zhàn)略之上。應(yīng)該明白，這正是一個高層次管理者工作中最為光輝燦爛的| |一部分。 | |　　戰(zhàn)略經(jīng)營的基本因素有如下兩個方面： | |　　謀全局 | |　　現(xiàn)代企業(yè)是一個復(fù)雜的大系統(tǒng)和對外的開系統(tǒng)。從內(nèi)部看，其經(jīng)營要| |素有人、財、物、技術(shù)、信息等，其經(jīng)營環(huán)節(jié)包括供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售；從| |外部看，它要服從于市場需求，考慮競爭對手，而這些又要受政治、經(jīng)濟(jì)| |、 技術(shù)、文化、自然等眾多因素的制約和影響。因此，現(xiàn)代企業(yè)的整體 | |綜合性加強，“輻射半徑”延長。這就要求戰(zhàn)略經(jīng)營必須體現(xiàn)整體意識，宏| |觀意識，甚至全球意識；既要有全局性，又要有層次性；既要高屋建瓴，| |統(tǒng)籌兼顧，全方位進(jìn)行思考，防止顧此失彼，出現(xiàn)遺漏；又要分清不同層| |次，區(qū)別輕重緩急?！秾O子兵法》中提出 “經(jīng)五事”、“校七計”，就是全面 | |地看待問題；而“五事” “七計”以“道”為首，又體現(xiàn)了戰(zhàn)略思考的層次性 | |。 諸葛亮在隆中決策中，既分析了敵、我、友，考慮了天時、地利、人 | |和；又區(qū)分了優(yōu)勢和劣勢因素，規(guī)劃了整體戰(zhàn)略目標(biāo)和分階段的目標(biāo)。這| |里有個如何認(rèn)識和處理全局和局部的關(guān)系問題。全局是由一個個不同層次| |的局部所組成。全局制約局部，而局部又影響全局。在局部和全局發(fā)生沖| |突時，要能果斷地舍棄局部，以抓住重點，保證全局；在局部可能導(dǎo)致全| |局失敗時，又要高度重視局部，步步落實。據(jù)守荊州雖是局部，但卻是帶| |全局性的戰(zhàn)略問題。關(guān)羽后來丟了荊州，對諸葛亮的戰(zhàn)略造成重大打擊。| |　　謀長遠(yuǎn) | |　　現(xiàn)實是未來的基礎(chǔ)，而來來是現(xiàn)實的發(fā)展；現(xiàn)實是立足點和出發(fā)點，| |而未來是著眼點和目標(biāo)點。一個企業(yè)在制定自已的戰(zhàn)略方案時，只有立足| |現(xiàn)實，著眼未來，才能有所創(chuàng)新，才能適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化和發(fā)展，從而| |長期保持主動和領(lǐng)先，把握和贏得未來。因此，戰(zhàn)略經(jīng)營要體現(xiàn)出未來意| |識和超越意識，樹立“明天即今天” 的觀念。諸葛亮的隆中決策，創(chuàng)下了 | |后蜀數(shù)十年江山，所以，人們稱贊是“一對足千秋”。 | |　　謀長遠(yuǎn)首先要長遠(yuǎn)觀察問題 | |　　春秋時期的商人計然。曾提出“旱則資舟，水則資車”的待乏原則，就| |是強調(diào)不要只看眼前，而是看得遠(yuǎn)一些?？梢姡爸\長遠(yuǎn)”是貫通古今的經(jīng)| |營原則。 | |　　謀長遠(yuǎn)必須作出長期安排 | |　　戰(zhàn)略經(jīng)營還必須遵循兩條基本原則： | |　　理性原則 | |　　從認(rèn)識論的角度講，經(jīng)營戰(zhàn)略是一種主觀范疇。所謂理性，就是使主| |觀自覺地、能動地與客觀相統(tǒng)一。一個企業(yè)的高層次管理者，在戰(zhàn)略經(jīng)營| |的過程中，必須通過自己的努力，使戰(zhàn)略制訂和執(zhí)行達(dá)到這個境地。戰(zhàn)略| |經(jīng)營符合這條原則者勝，違背這條原則者敗。無數(shù)經(jīng)營事例有力地證明了| |這一點。 | |　　一個企業(yè)的客觀實際，包括如下一些方面：宏觀的方針政策；社會的| |要求，特別是市場的需求；競爭對手的情況；資源供應(yīng)者的情況；自身的| |條件和素質(zhì)等。戰(zhàn)略經(jīng)營中遵循理性原則，就要考慮符合不符合國家的要| |求、利益和發(fā)展；符合不符合消費者的需求、意愿和興趣；適應(yīng)不適應(yīng)自| |身的條件和素質(zhì)；能不能在競爭中領(lǐng)先和取勝等。還應(yīng)該注意，客觀情況| |是變化發(fā)展的，戰(zhàn)略方案要具有一定的彈性，并適時進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)| |形勢的變化。概言之，戰(zhàn)略的制定和實施，要順應(yīng)國家、社會和消費者的| |需要，有利于企業(yè)自身的生存和發(fā)展。 | |　　趨利原則 | |　　所謂趨利，就是要求本著“趨利避害”的思想，努力取得最好的經(jīng)濟(jì)效| |益。遵循趨利原則，就要在戰(zhàn)略經(jīng)營中力求投入最少，最大限度地節(jié)約資| |源，并且所冒風(fēng)險最小；爭取最大的效果，圓滿實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)；力求用最| |短的時間取得最多的效果，也就是說效率要高。 | |　　理性原則和趨利原則是缺一不可的有機整體。前者是后者的前提和條| |件，后者是前者的具體和深入。違背了前者，戰(zhàn)略就失去了科學(xué)的依據(jù)；| |違背了后者，戰(zhàn)略就失去了價值和意義。 | 2、大夢誰先覺?平生我自知 　　——預(yù)測是戰(zhàn)略決策的前提 　　正確的戰(zhàn)略決策，必須遵循科學(xué)的決策程序。決策程序的第一步，是通過調(diào)查研究 和綜合分析而認(rèn)識現(xiàn)在和預(yù)測未來。中國有句古語：“處事識為先，斷次之” (《薛文清公從政錄》），認(rèn)識客觀是一切正確決策的基礎(chǔ)和出發(fā)點，是戰(zhàn)略經(jīng)營理性原則 的保證。應(yīng)該說，對于一個具有一定專業(yè)知識的人來說，掌握現(xiàn)代的決策技術(shù)并不是高 不可攀的事情，全部的關(guān)鍵和困難在于，如何精確估計各種狀態(tài)的概率值。因為決策是 面對未來的，對未來的事態(tài)只能估計和預(yù)測。如果對決策所需的信息資料掌握得比較全 面、準(zhǔn)確、及時，如果對信息資料的分析實事求是而又符合邏輯，那么對未來的預(yù)測就 會相對精確，對各種狀態(tài)的概率估計就會基本符合客觀世界的本來面目，所作出的決策 承擔(dān)的風(fēng)險就會較小，成功的可能性就會很大。 　　作為一部藝術(shù)作品，《三國演義...
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