營養(yǎng)品傳銷制度
大漢酵素股份有限公司傳銷制度
(一)背景資料
成立時間：1981年
創(chuàng) 辦 人：黃伯誠,黃春英
創(chuàng)業(yè)緣由：“文明病”起因于現(xiàn)代人每日所攝取的營養(yǎng)極端不均,使人體內(nèi)所必需的營養(yǎng)有些過剩,有些則嚴(yán)重不足,造成人體的機能超量負(fù)擔(dān),導(dǎo)致新陳代謝障礙。大漢公司于林口工業(yè)區(qū)自設(shè)工廠研究,生產(chǎn)酵素,為現(xiàn)代人提供一種促進人體營養(yǎng)均衡吸收功能的日常保健食品。
(二)產(chǎn)品
1.大漢酵素——含綜合性酵素、維他命、礦物質(zhì),強化人體的營養(yǎng)均衡。
2.健膚靈——對皮膚的細(xì)菌性感染,具御防及修補功能。
3.蘆蔡酵素——祛除臉部皮膚老化、角質(zhì)化,日常皮膚保養(yǎng)用品。
(三)組織與利潤制度
1.大漢公司的直銷組織階層分為會員、專員、高級專員、助理高專、經(jīng)銷主任等五階層,而高級階層以上又分為專任主任、副理、經(jīng)理、協(xié)理、董事等五職級。其資格取得及獲取獎金的效益要求如下:










2.階層與組織發(fā)展獎金
(1)會員
提出“經(jīng)銷商申請書”向大漢酵素公司申請并填寫訂購單購買達3900元銷售金額產(chǎn)品后,就是會員,且被確認(rèn)為大漢公司的經(jīng)銷商。
成為會員后,向公司購買產(chǎn)品時,可獲得該產(chǎn)品價格的30%零售利潤,同時可獲得4%的銷售獎金。
(2)會員
當(dāng)組織銷售金額累積達40000元,而當(dāng)月組織銷售額達10000元時,就升為專員,升為專員后銷售獎金便增為8%,同時又可從推薦的會員組織銷售額當(dāng)中獲得4%的特別獎金。
(3)高級專員如果組織銷售額達到10萬元,當(dāng)月的組織銷售額也達2萬元時,便升為高級專員,銷售
獎金也增為12%,同時可從直接推薦的專員組織銷售額當(dāng)中獲得4%的特別獎金,從直接推薦的會員組織銷售額中獲得8%特別獎金。
(4)助理高專組織銷售金額累積到20萬元,而當(dāng)月組織銷售金額也達4萬元時,就升為助理高專,助理高專銷售獎金可增為16%,并且從推薦的高級專員、專員、會員的組織銷售額中分別得到4%、8%、12%的特別獎金。
(5)經(jīng)銷主任
當(dāng)銷售額累積到30萬元而當(dāng)月銷售額達6萬元,使升為經(jīng)銷主任之后,銷售獎金就可以增到20%,同時從直接推薦的助理高專、高級專員、專員、會員的組織銷售額中分別得到4%、8%、12%、16%的特別獎金。
注:領(lǐng)取獎金時需達到
①個人當(dāng)月購買產(chǎn)品達39000以上。
②個人組織銷售金額以所屬階層的標(biāo)準(zhǔn)。
大漢酵素公司發(fā)展組織獎金如下表:











3.領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展獎金:
(1)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展是以合格的經(jīng)銷主任所培育的合格經(jīng)銷主任，按人數(shù)的多寡分:專任經(jīng)銷主任、副理、經(jīng)理、協(xié)理、董事等五個職級,并按比例分配獎金,這個辦法的功能是使經(jīng)銷主任積極發(fā)展銷售,另一方面也要培育領(lǐng)導(dǎo)人才,領(lǐng)導(dǎo)獎金的計算是采用計點數(shù)的制度,即是從公司的總銷售金額提出14%作為獎金,依各職級所得的點數(shù),公平分配,點數(shù)的計算法是,下屬各層的銷售金額乘上其百分比,其總和就是點數(shù),以公司銷售金額14%的金額,除以所有參加分配的點數(shù)總額就是每一點數(shù)的金額,然后乘點,其結(jié)果就是當(dāng)月所分配到的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展獎金。
(2)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展獎金:


營養(yǎng)品傳銷制度