營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案(ppt)
····營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案 – 最終報(bào)告 – ·········有限公司 ··
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A. ····營(yíng)銷(xiāo)信息體系存在的問(wèn)題 3

B. ····營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)思路 5

C. ····營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)總體框架 9

D. ····營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的管理方法和重要流程 18
D1. ····營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的管理方法和措施 19
D2. 主要信息管理流程 28

E. 主要營(yíng)銷(xiāo)信息報(bào)告/報(bào)表 34
E1. 分公司提交的報(bào)告及所需信息的支持 37
E2. ···提交的報(bào)告/報(bào)表及所需信息的支持 59
E3. 事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)其它部門(mén)提交的報(bào)告/報(bào)表及所需信息的支持 65
E4. 事業(yè)部提交的報(bào)告/報(bào)表及所需信息的支持 94

F. 實(shí)施計(jì)劃建議 107
A. ····營(yíng)銷(xiāo)信息體系存在的問(wèn)題
····營(yíng)銷(xiāo)信息管理的現(xiàn)狀還有待改善，以逐步形成具有真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)管理控制和決策支持功能的營(yíng)銷(xiāo)信息平臺(tái)
B. ····營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)思路
··子化的營(yíng)銷(xiāo)管理信息平臺(tái)應(yīng)該是····營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)發(fā)展目標(biāo)
根據(jù)····目前實(shí)際現(xiàn)狀，圍繞業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施和監(jiān)控，建立、建全營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的控制功能是至關(guān)重要的第一步
建立、建全營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)(控制體系)的首要目的是為了提高····在執(zhí)行年度業(yè)務(wù)計(jì)劃的過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)管理的及時(shí)性和準(zhǔn)確性
C. ····營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)總體框架
····營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的總體架構(gòu)可以概括為：圍繞業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施和監(jiān)控，分為三級(jí)管理層，根據(jù)每層的設(shè)置，收集及遞交信息的內(nèi)容，并分為五大信息庫(kù)
羅蘭貝格建議····建立營(yíng)銷(xiāo)信息三級(jí)管理體系，明確各自提供服務(wù)和支持的部門(mén)及崗位
在····營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)(控制體系)三級(jí)管理分體系中：···公司營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)、事業(yè)部、···/分公司分別承擔(dān)不同的職能和擔(dān)負(fù)不同的角色
信息的收集、整理和分析的內(nèi)容根據(jù)····各決策層決策所需信息來(lái)組織(1)
信息的收集、整理和分析的內(nèi)容根據(jù)····各決策層決策所需信息來(lái)組織(2)
信息的收集、整理和分析的內(nèi)容根據(jù)····各決策層決策所需信息來(lái)組織(3)
信息的收集、整理和分析的內(nèi)容根據(jù)····各決策層決策所需信息來(lái)組織(4)
羅蘭•貝格建議····營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)分為五個(gè)信息庫(kù)子系統(tǒng)，五個(gè)子系統(tǒng)又進(jìn)一步細(xì)分為若干模塊
營(yíng)銷(xiāo)信息管理體系和各個(gè)層次在管理內(nèi)容上有不同的側(cè)重
D. ····營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的管理方法及重要流程
D1. ····營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的管理方法和措施
····營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的信息管理辦法由五個(gè)部分組成
羅蘭•貝格建議····采用定義明確的營(yíng)銷(xiāo)信息編碼制度
信息的檢索和查閱可以采用手工和··子兩種方式
為提高外購(gòu)信息的質(zhì)量和利用效率，處理外購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)信息應(yīng)該堅(jiān)持“統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)、針對(duì)實(shí)際和深入加工”的原則
信息的分析加工方法應(yīng)充分運(yùn)用羅蘭貝格為····制作的業(yè)務(wù)計(jì)劃中提及的各種分析工具，同時(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)積累和維護(hù)及決策模型的建立和完善
····可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)信息的重要程度，設(shè)置不同的密級(jí)和規(guī)定不同的借閱范圍
運(yùn)用內(nèi)部備忘錄的形式可以簡(jiǎn)煉地概括和描述營(yíng)銷(xiāo)信息
各部門(mén)應(yīng)該負(fù)責(zé)制定并定期更新本部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)信息清單，完整地反映本部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)信息的現(xiàn)狀
D2. 主要信息管理流程
營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)主要管理流程包括：


E. 主要營(yíng)銷(xiāo)信息報(bào)告/報(bào)表
營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的各個(gè)管理層次需要提供的報(bào)表數(shù)量一覽
E1. 分公司提交的報(bào)告/報(bào)表
分公司提交的主要報(bào)告/報(bào)表可以分成四種
分公司提交報(bào)告/報(bào)表及所需信息的支持
分公司提交報(bào)告/報(bào)表及所需信息的支持
······事業(yè)部 ··· 分公司
······事業(yè)部 管理 分公司
······事業(yè)部 ··· 分公司
······事業(yè)部 ··· 分公司
······事業(yè)部 ··· 分公司
······事業(yè)部 ··· 分公司
······事業(yè)部 ··· 分公司
······事業(yè)部 ··· 分公司
······事業(yè)部 ··· 分公司
······事業(yè)部 ··· 分公司
······事業(yè)部 ··· 分公司
······事業(yè)部 ··· 分公司
······事業(yè)部 ··· 分公司
······事業(yè)部 ··· 分公司
······事業(yè)部 ··· 分公司
······事業(yè)部 ··· 分公司
······事業(yè)部 ··· 分公司
······事業(yè)部 ··· 分公司
E2. ···提交的報(bào)告/報(bào)表
···承擔(dān)著匯總下屬分公司各種信息和進(jìn)行初步分析的重要職責(zé)
···提交報(bào)告/報(bào)表及所需信息的支持
······事業(yè)部 ···
······事業(yè)部 ···
······事業(yè)部 ···
E3. 事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)提交的報(bào)告/報(bào)表
各事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)總部是各產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)信息的匯總和分析中心，匯總或者分析的結(jié)果需要定期以報(bào)告、表格等形式反映出來(lái)
事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)其它部門(mén)提交報(bào)告/報(bào)表及所需信息的支持
事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)其它部門(mén)提交報(bào)告/報(bào)表及所需信息的支持
······事業(yè)部
事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)其它部門(mén)提交報(bào)告/報(bào)表及所需信息的支持
事業(yè)部提交報(bào)告/報(bào)表及所需信息的支持
······事業(yè)部
······事業(yè)部
······事業(yè)部
······事業(yè)部
······事業(yè)部
······事業(yè)部
······事業(yè)部
······事業(yè)部
······事業(yè)部
圖表一a：總體銷(xiāo)售情況示意圖
圖表一b：實(shí)際銷(xiāo)售情況示意圖
圖表二a：銷(xiāo)量及價(jià)格的變化分別對(duì)銷(xiāo)售收入產(chǎn)生的影響
圖表二b：···銷(xiāo)售差異示意圖
圖表三：市場(chǎng)份額分析表
圖表四：銷(xiāo)售費(fèi)用投入產(chǎn)出分析表
圖表五a：毛利整體水平及結(jié)構(gòu)變化分析
圖表五b：銷(xiāo)售毛利重點(diǎn)問(wèn)題分析表
圖表六a：···銷(xiāo)售差異示意圖
圖表六b:銷(xiāo)售利潤(rùn)分析表
圖表七 a：效益控制 — 業(yè)務(wù)人員人數(shù)控制
圖表七b：效益控制 — 業(yè)務(wù)人員收入
圖表七c：效益控制 — 客戶(hù)狀況
E4. ···公司營(yíng)銷(xiāo)中心提交的報(bào)告/報(bào)表
·····公司營(yíng)銷(xiāo)中心需提交的報(bào)告/報(bào)表
分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及要求(1)
分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及要求 (2)
分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及要求 (3)
分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及要求 (4)
分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及要求 (5)
分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及要求(6)
分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及要求 (7)
分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及要求 (8)
分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及要求 (9)
分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及要求 (10)
分析報(bào)告的主要內(nèi)容、分析方法及要求 (11)
F. 實(shí)施計(jì)劃建議
建立營(yíng)銷(xiāo)信息管理系統(tǒng)是一個(gè)分階段分步實(shí)施的過(guò)程，必須制定詳細(xì)的推進(jìn)計(jì)劃
實(shí)施計(jì)劃建議之一：建立營(yíng)銷(xiāo)信息管理體系(1)
實(shí)施計(jì)劃建議之一：建立營(yíng)銷(xiāo)信息管理體系(2)
實(shí)施計(jì)劃建議之二：加強(qiáng)和完善營(yíng)銷(xiāo)信息的收集、加工和利用
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營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案(ppt)