新產(chǎn)品上市計(jì)劃(ppt)
新產(chǎn)品上市計(jì)劃

圍繞產(chǎn)品的市場(chǎng)研究流程 ——跨國(guó)公司以特定營(yíng)銷問(wèn)題為導(dǎo)向的研究模式
圍繞產(chǎn)品的市場(chǎng)研究流程 ——跨國(guó)公司以特定營(yíng)銷問(wèn)題為導(dǎo)向的研究模式
新產(chǎn)品的六種類型
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的八個(gè)階段 ——新品上市（商品化）
哈里斯全面營(yíng)銷系統(tǒng)
新產(chǎn)品上市營(yíng)銷規(guī)劃思路
新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃
新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃
新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃（續(xù)一）
新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃（續(xù)二）
一、引言 1、新產(chǎn)品名稱——品牌和商標(biāo)的權(quán)屬
2、目標(biāo)市場(chǎng)及細(xì)分市場(chǎng)的區(qū)分和重要特征
3、計(jì)劃的作用與時(shí)效
二、形勢(shì)分析
二、形勢(shì)分析
二、形勢(shì)分析
二、形勢(shì)分析
1-1消費(fèi)者或使用者及其他市場(chǎng)參與者
1-2購(gòu)買市場(chǎng)供給物的過(guò)程
1-3競(jìng)爭(zhēng)
1-4略
1-5對(duì)總體市場(chǎng)及相應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率
1-5-1銷售數(shù)量、銷售金額
1-5-2促銷活動(dòng) 更詳盡的內(nèi)容請(qǐng)參照“派力營(yíng)銷思想庫(kù)”之《促銷經(jīng)理手冊(cè)》
1-5-3利潤(rùn)
1-6有效的分銷渠道及其變化和相關(guān)實(shí)踐
1-7經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵外部環(huán)境因素
1-8以上7項(xiàng)在最近發(fā)生的可能變化。
2、新產(chǎn)品描述 ——包括產(chǎn)品性能、用戶反應(yīng)、包裝等
2、新產(chǎn)品描述 ——包括競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品資料
三、機(jī)會(huì)和問(wèn)題
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略 ——新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式
1、總體指導(dǎo)戰(zhàn)略說(shuō)明 ——關(guān)鍵目標(biāo)和每個(gè)目標(biāo)的主要推銷活動(dòng)，包括數(shù)量和質(zhì)量目標(biāo)
2、市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位
目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
3、總體營(yíng)銷努力
3、總體營(yíng)銷努力
產(chǎn)品
產(chǎn)品
3-2廣告、銷售促進(jìn)、公關(guān)的作用
3-3人員推銷的作用
3-4批發(fā)商和零售商的作用
3-5價(jià)格政策及詳細(xì)說(shuō)明 ——包括折扣、協(xié)議及計(jì)劃變動(dòng)
3-6其他手段的作用 ——樣品、貿(mào)易展銷會(huì)、商品示范等
3-7非市場(chǎng)營(yíng)銷部門的特殊角色
五、商業(yè)分析
1、銷售量預(yù)測(cè)（對(duì)每一時(shí)期每一產(chǎn)品而言）
2、銷售額預(yù)測(cè)（對(duì)各時(shí)期）
3、各種活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算
4、預(yù)測(cè)成本與利潤(rùn)
5、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估——上述計(jì)劃的安全性
6、說(shuō)明需要的或計(jì)劃的資金投入及隨后的現(xiàn)金流
新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃 ——營(yíng)銷戰(zhàn)略與商業(yè)分析
投放周期內(nèi)的階段性推動(dòng)
投放周期內(nèi)的階段性推動(dòng)（續(xù)一）
投放周期內(nèi)的階段性推動(dòng)（續(xù)二）
投放周期內(nèi)的階段性推動(dòng)（續(xù)三）
六、戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃
產(chǎn)品生命周期內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)
新產(chǎn)品導(dǎo)入階段的營(yíng)銷策略
新產(chǎn)品上市的階段性策略
新產(chǎn)品上市的階段性策略（續(xù)一）
新產(chǎn)品上市的階段性策略（續(xù)二）
上市的時(shí)機(jī)
上市的時(shí)機(jī)
1、廣告 ——目標(biāo)、預(yù)算、計(jì)劃、頻率、費(fèi)用、日期
廣告
廣告
廣告
新產(chǎn)品廣告的費(fèi)用模式
新產(chǎn)品的賣點(diǎn)（Selling Point）
新產(chǎn)品的賣點(diǎn)（Selling Point）
新產(chǎn)品的賣點(diǎn)（Selling Point）
新產(chǎn)品的賣點(diǎn)（Selling Point）
新產(chǎn)品的賣點(diǎn)（Selling Point） ——賣點(diǎn)的捕捉
2、銷售促進(jìn)、公關(guān)（細(xì)節(jié)）
3、其他（銷售培訓(xùn)、代理商的選擇）
其他 ——分銷、定價(jià)、產(chǎn)品改進(jìn)、商標(biāo)、包裝、技術(shù)指導(dǎo)、擔(dān)保
渠道 ——贏得初次分銷的戰(zhàn)略
渠道 ——分銷商的激勵(lì)
渠道 ——鋪貨
渠道 ——鋪貨、補(bǔ)單與培訓(xùn)
渠道 ——鋪貨
渠道 ——終端宣傳
渠道 ——理貨
價(jià)格
服務(wù)體系 ——新產(chǎn)品上市的重要一環(huán)
競(jìng)爭(zhēng)
競(jìng)爭(zhēng)策略 ——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的反擊手段
競(jìng)爭(zhēng)策略 ——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的反擊手段
競(jìng)爭(zhēng)策略 ——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的反擊手段
七、控制
1、關(guān)鍵控制目標(biāo)
2、費(fèi)用
3、信息收集和預(yù)算
八、對(duì)主要支持性活動(dòng)的概述
九、活動(dòng)程序
顧客效果等級(jí)評(píng)估 ——控制事件的選擇
追蹤計(jì)劃

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