優(yōu)勢(shì)談判
優(yōu)勢(shì)談判詳細(xì)內(nèi)容
優(yōu)勢(shì)談判
優(yōu)勢(shì)談判
課程背景 -------------------------------------------------
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,談判已成為企業(yè)發(fā)展和個(gè)人職業(yè)生涯中不可或缺的重要技能。有效的談判不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)和個(gè)人爭(zhēng)取到更多的資源和利益,還能夠在合作與競(jìng)爭(zhēng)中建立穩(wěn)固的合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)共贏。然而,許多人在談判過程中往往由于缺乏談判技巧和經(jīng)驗(yàn),導(dǎo)致談判結(jié)果不盡如人意,甚至陷入被動(dòng)和困境。
課程收益 -------------------------------------------------
組織收益:
提升商業(yè)合作效果,優(yōu)化內(nèi)部資源配置
增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,塑造良好企業(yè)形象
個(gè)人收益:
增強(qiáng)溝通能力,提升應(yīng)變能力
加強(qiáng)人際關(guān)系建設(shè),增強(qiáng)自信心和心理素質(zhì)
課程時(shí)長(zhǎng):1天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:企業(yè)員工,中層管理者、高層管理者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師等
教學(xué)方法:講授法、視頻教學(xué)、情境模擬、小組演練等
課程大綱 -------------------------------------------------
成功的談判——從“我希望”到“我們希望”
廟算勝者,得算多也——談判準(zhǔn)備期必做的三件事
第一件事:弄清我是誰(shuí)和我想干什么?
第二件事:弄清對(duì)方是誰(shuí)和對(duì)方想干什么?
第三件事:弄清我們還有多少時(shí)間
兵來將擋,水來土掩——洽談期的技巧解析
談判策略
開局策略
中局策略
終局策略
針對(duì)個(gè)人(2C)的技巧解析
氛圍:對(duì)人的潛意識(shí)影響技巧
話術(shù):對(duì)人的感性影響技巧
底牌:對(duì)人的理性影響技巧
針對(duì)企業(yè)(2B)的技巧解析
需求分析:企業(yè)都是理性的,需求一定要分析清楚
方案制作:方案不在于全,而在于合適
客情維護(hù):企業(yè)也是靠人運(yùn)轉(zhuǎn)的,如何搞定人
談判實(shí)戰(zhàn):四方談判游戲
肖云漢老師的其它課程
卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力課程背景-------------------------------------------------在全球化、信息化快速發(fā)展的時(shí)代背景下,團(tuán)隊(duì)已成為企業(yè)和社會(huì)組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、推動(dòng)發(fā)展的重要力量。而領(lǐng)導(dǎo)力,作為引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向卓越的核心要素,更是受到了廣泛的關(guān)注和重視。當(dāng)前,無(wú)論是企業(yè)還是其他社會(huì)組織,都面臨著日益復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)壓力。在
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復(fù)盤與經(jīng)驗(yàn)萃取 02.12
復(fù)盤與經(jīng)驗(yàn)萃取課程背景-------------------------------------------------在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳的情況下,企業(yè)更加需要精細(xì)化管理,做到“不犯過去曾犯過的錯(cuò)誤”,避免“重復(fù)交學(xué)費(fèi)”,同時(shí)要能夠沉淀經(jīng)驗(yàn),提升效率。因此,復(fù)盤和經(jīng)驗(yàn)萃取對(duì)一家企業(yè)來說,更加的重要。復(fù)盤可以幫助企業(yè)形成及時(shí)總結(jié)、反思、沉淀的制度,有效的控制風(fēng)
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故事——讓別人聽你的話 02.12
故事——讓別人聽你的話課程背景-------------------------------------------------隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的深入,各個(gè)行業(yè)的更新迭代越來越迅速,人與人之間的接觸也更加高頻。蒙頭做事不再是這個(gè)時(shí)代實(shí)現(xiàn)自我職場(chǎng)抱負(fù)的不二法門。能表達(dá)、擅表達(dá),則可以在這個(gè)多變而且接觸高頻的時(shí)代里,更加容易找到自己的立足之地。特別是對(duì)于多年來靠專
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結(jié)構(gòu)性思維 02.12
結(jié)構(gòu)性思維課程背景-------------------------------------------------深入思考與高效表達(dá)是作為管理者必備的技能,如何思考清晰、透徹,表達(dá)精準(zhǔn)有力,溝通更高效、順暢;并且通過演講設(shè)計(jì)將語(yǔ)言作為自我影響力塑造的有力工具,成為管理者職業(yè)能力塑造的基本要求。本課程在思維工具、模型、方法的基礎(chǔ)上,融入大量的實(shí)踐與模擬演練,
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跨部門合作實(shí)戰(zhàn)寶典 02.12
PPT邏輯設(shè)計(jì)與完美呈現(xiàn)課程背景-------------------------------------------------因缺乏有效溝通而導(dǎo)致的執(zhí)行力低下是困擾絕大多數(shù)企業(yè)的難題,而缺乏有效溝通的一個(gè)明顯的現(xiàn)象就是部門之間互相扯皮。在日復(fù)一日的日常工作中,無(wú)論是管理者還是員工都會(huì)逐漸迷失方向,沉浸在各種管理細(xì)節(jié)中無(wú)法自拔。在這種情況下,他們往往會(huì)認(rèn)為
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內(nèi)訓(xùn)師闖關(guān)速成課 02.12
內(nèi)訓(xùn)師闖關(guān)速成課課程背景-------------------------------------------------企業(yè)發(fā)展,需要將過去的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)加以傳承,也需要各部門的新手新領(lǐng)導(dǎo)盡快進(jìn)入工作狀態(tài),這些都需要培訓(xùn)。而外部培訓(xùn)師無(wú)法做到對(duì)企業(yè)的充分了解,同時(shí)成本也偏高。因此,內(nèi)訓(xùn)師也就成為企業(yè)發(fā)展的重要組成部分,也是企業(yè)降本增效的利器。課程收益----
講師:肖云漢詳情
培訓(xùn)師工作坊(初級(jí)-高級(jí))課程背景-------------------------------------------------經(jīng)濟(jì)不確定性增加,開辟職業(yè)第二曲線是當(dāng)下明智的選擇,而講師則是職場(chǎng)人士合適的選擇。但是,要成為講師只是掌握講課技巧就可以了嗎?思維模式的轉(zhuǎn)換則更加必要!比如,銷售的思維模式是以成交為優(yōu)先,財(cái)務(wù)的思維模式是以合規(guī)為優(yōu)先。如果以財(cái)務(wù)
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掌控全局——溝通與匯報(bào)技巧課程背景-------------------------------------------------在復(fù)雜多變的現(xiàn)代職場(chǎng)環(huán)境中,有效的溝通與匯報(bào)技巧對(duì)于個(gè)人和組織的成功至關(guān)重要。無(wú)論是與同事、上級(jí)、下屬還是客戶進(jìn)行交流,都需要我們具備清晰、準(zhǔn)確、有說服力的表達(dá)能力。同時(shí),在項(xiàng)目管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和決策制定中,高效的匯報(bào)能力也是不可
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職場(chǎng)素能“四力”打造 02.12
職場(chǎng)素能“四力”打造課程背景-------------------------------------------------當(dāng)今職場(chǎng),軟技能的重要性越來越高。即使是技術(shù)崗,軟技能的高低也直接決定著職場(chǎng)人的晉升空間。企業(yè)也越來越偏向使用“能文能武”的復(fù)合型人才。本課程脫胎于阿里內(nèi)部課程,從“想-說-聽-做”四個(gè)維度出發(fā),幫助職場(chǎng)人士提升職場(chǎng)軟技能,系統(tǒng)性重塑
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