診所開發(fā)維護(hù)及動銷寶典

 基層診所市場是最近兩年的熱點，如何才能做好基層診所市場，是很多戰(zhàn)友比較關(guān)注的話題，隨著診所市場競爭的“白熱化”，診所市場變得越來越難操作，特別是關(guān)于基層診所的開發(fā)及動銷，成了很多終端經(jīng)理最為棘手的事情，怎么才能提高基層診所的開發(fā)效率呢？開發(fā)了以后該如何做維護(hù)呢？如何進(jìn)一步增加黏連性和提高客情關(guān)系？以及如何給基層診所做動銷活動？這一些列的問題都是需要獨自面對，想要解決好這些問題，就需要系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)關(guān)于基層診所開發(fā)及動銷的方法，本次系列課重點就是解決基層診所開發(fā)及動銷的問題，讓大家有一個全面的認(rèn)識。
      本次系列課主要分為6大板塊講解關(guān)于基層診所開發(fā)及動銷。
       第一個板塊是關(guān)于基層診所高效開發(fā)的內(nèi)容，重點在于“高效”二字，怎么才能提高診所開發(fā)效率是關(guān)鍵，里面涉及老客戶和新客戶開發(fā)寶典，以及關(guān)于診所開發(fā)延伸出來的知識點。
      第二個板塊主要是關(guān)于基層診所有效客情的打造，重點在于“有效”，教你合理避免無效客情或假客情，里面會涉及10種打造現(xiàn)代基層診所有效客情的攻略，供大家參考。
第三個板塊是關(guān)于基層診所的動銷活動，里面會全面剖析做動銷活動的痛點，及如何去做動銷活動，給大家提供10種動銷活動方法，都是來自一線實戰(zhàn)性很強(qiáng)的動銷方法，自己可以根據(jù)目前的模式，選擇適合自己的動銷活動，提高市場占有率，助力銷售快速達(dá)成。其中把學(xué)術(shù)會單獨分出來做分享，如何才能開好“學(xué)術(shù)會”，開出有特色、受歡迎的學(xué)術(shù)會，以及開學(xué)術(shù)注意的事項都會一一呈現(xiàn)給大家。
       第四個板塊是關(guān)于基層診所樣板市場的打造，也是屬于診所動銷的范疇，樣板市場是一個企業(yè)的領(lǐng)頭羊或加速器，打造企業(yè)樣板市場可以全面快速復(fù)制，能快速上量，是不可忽視的一項工作，里面會給大家介紹具體操作細(xì)節(jié)，供大家參考。
      第五個板塊是關(guān)于跟基層醫(yī)生的談單技巧，學(xué)習(xí)了上面4個板塊內(nèi)容，就要去市場當(dāng)中要實戰(zhàn)，不然就失去了學(xué)習(xí)的意義，跟基層醫(yī)生談單就能驗證成果，驗證自己的內(nèi)功如何。談單是每個業(yè)務(wù)員都需要面對的事情，不管是新入行的新人還是做藥很多年的老人，都要經(jīng)歷談單過程，怎么才能提高談單技巧，里面會給大家提供8種談單實戰(zhàn)技巧，還增加了如何有效解決欠款問題的課程，讓您談單后沒有后顧之憂，關(guān)于醫(yī)生欠款問題會給大家提供5種應(yīng)對欠款的策略，供大家參考。
      第六個板塊是關(guān)于診所的主題性推廣活動，適用于診所市場的開發(fā)和維護(hù)，也可上量。用主題性活動做市場，能事半功倍，客戶也樂于接受，做業(yè)務(wù)自己也輕松。里面會分享12種主題性推廣活動，供大家參考。

基層診所開發(fā)及動銷寶典——課程大綱

一、基層診所高效開發(fā)

1、深耕基層診所的背景

2、基層診所客戶分類

1）有效客戶精準(zhǔn)定位

2）無效客戶的轉(zhuǎn)型升級

3、基層診所開發(fā)秘籍

1）新客戶開發(fā)“四部曲”

2）老客戶開發(fā)“三板斧”

4、開發(fā)客戶，”風(fēng)度“決定”高度“

二、現(xiàn)代基層診所有效客情打造

1、如何避免無效客情或假客情（5種具體表現(xiàn)形式）

2、培育有效客情的十大攻略

三、基層診所快速上量秘訣

1、基層診所動銷活動的背景

2、給基層診所做動銷的必要性

3、基層診所做動銷活動的誤區(qū)

4、基層診所動銷活動真的會做么（現(xiàn)狀）？

5、基層診所動銷的方法（10種方法）

四、如何給基層診所開好“學(xué)術(shù)會”

1、目前基層診所開學(xué)術(shù)會存在的問題

2、針對基層診所開學(xué)術(shù)會的策略（6種）

3、手把手教你開好圓桌會（模擬演練）

五、如何做好電話回訪工作？

1、回訪的目的和作用

2、回訪的工作要求

3、回訪的內(nèi)容

4、回訪的進(jìn)程安排

5、電話回訪注意事項

六、基層診所樣板市場打造

1、何為樣板市場？

2、為啥要打造樣板市場（3個原因）

3、打造樣板市場的條件（4個條件）

4、打造樣板市場的方法（2種方法）

A、簡單粗暴型（利潤）

B、精準(zhǔn)經(jīng)營型（項目）

七、針對基層醫(yī)生的談單技巧

1、如何跟基層醫(yī)生談單？

2、針對基層醫(yī)生談單技巧（8種）

3、如何應(yīng)對基層醫(yī)生欠款問題（4種策略）

八、基層診所的主題性推廣活動

1、何為主題性推廣活動（3點）

2、藥企推廣主題性活動的痛點（4點）

3、如何做好主題性推廣活動（6點）

4、實戰(zhàn)案例（12種）

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