學術(shù)推廣經(jīng)理訓練營（如何快速成為一名實戰(zhàn)學術(shù)推廣高手）

三終端學術(shù)推廣經(jīng)理集訓營

學術(shù)會（圓桌會）作為三終端診所市場重要的銷售技戰(zhàn)術(shù)，被眾多廠家所采用，好的學術(shù)會能夠拉動終端銷售業(yè)績，宣傳企業(yè)的品牌和價值。雖然目前三終端開會問題很多，但是學術(shù)會依然是銷量的保證，做診所市場不開會就是耍流氓和藥販子行為。然而學術(shù)推廣需要專業(yè)人士，其中專業(yè)包含醫(yī)藥知識、產(chǎn)品定位、授課技巧和業(yè)務模式，如果推廣經(jīng)理欠缺其中一項，所開會議質(zhì)量必定大打折扣。學術(shù)會議的好壞最核心的因素就是學術(shù)推廣經(jīng)理，學術(shù)推廣經(jīng)理的綜合素質(zhì)決定著一場學術(shù)會的成敗。

或許有些人說開會沒用，不認可開學術(shù)會的價值，假如不開會現(xiàn)在能有銷售產(chǎn)品的好方法？靠醫(yī)生自己賣？靠自己給醫(yī)生傳達賣藥技巧？別鬧了，兄弟！三終端診所醫(yī)生沒有你想的那么強大，要想賣好產(chǎn)品精通產(chǎn)品是關(guān)鍵，如產(chǎn)品臨床適用窗口，推廣人群，聯(lián)合用藥等，都是需要學術(shù)推廣來實現(xiàn)。

所以必須要認可開學術(shù)會（圓桌會）的作用：

1、能改變醫(yī)生處方習慣

2、促進新客戶進貨

3、拓展客戶數(shù)量

4、解決動銷問題

5、促成大單

6、牢固客情關(guān)系

……

然而，很多人認為學術(shù)會就是講產(chǎn)品，那是只是你的意想而已，或者是你所在企業(yè)固有思維，所謂的學術(shù)會呈現(xiàn)形式多種多樣，內(nèi)容也不盡相同，簡單理解學+術(shù)+會=學術(shù)會。

1、學：學專業(yè)知識、學聯(lián)合用藥、學產(chǎn)品知識等，基層醫(yī)生必不可少。

2、術(shù)：特色技術(shù)、診所經(jīng)營術(shù)

3、會：改變處方—會處方—大處方

常見學術(shù)推廣有圓桌會、產(chǎn)品交流會和學術(shù)會，不管何種方式和內(nèi)容開展，其中學術(shù)老師尤為關(guān)鍵，能不能主導會議有序進行，就看老師的綜合素養(yǎng)。

另外，做診所市場要建立四級學術(shù)推廣體系，都需要學術(shù)推廣經(jīng)理主導進行。

1、專家學術(shù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立企業(yè)專家?guī)欤峁W術(shù)和臨床指導。

2、專業(yè)化營銷隊伍建設(shè)，做好團隊內(nèi)訓課，實現(xiàn)每個業(yè)務經(jīng)理都是自己產(chǎn)品營銷專家。

3、通過圓桌會（學術(shù)會）培育客戶，實現(xiàn)試用——會處方——大處方轉(zhuǎn)變。

4、以患者健康教育會，下沉到 c端客戶，培育品牌效應。

一個優(yōu)秀的三終端推廣經(jīng)理，都要具備以上所涉及到內(nèi)容，專業(yè)是基礎(chǔ)，技巧是動力，內(nèi)容是保障。打造一支高素質(zhì)推廣經(jīng)理，確實能實現(xiàn)學術(shù)服務于業(yè)務，能拉動業(yè)務增長，企業(yè)必須要重視推廣經(jīng)理培育。

然而三終端學術(shù)推廣經(jīng)理很匱乏，很多人覺得找個學醫(yī)藥專業(yè)人士就能夠講課，如果這么理解何不請個專家教授豈不更好，專業(yè)能力沒的說，然而推廣效果如何，想必大家心知肚明。給三終端診所做推廣必須要實戰(zhàn)，專業(yè)只是一個因素，還包括開展模式、控場能力、授課技巧等多方面因素。為了快速提高三終端推廣經(jīng)理的工作能力，特此組織三終端推廣經(jīng)理集訓營，主講老師為張江民老師，江湖人稱三終端學術(shù)推廣老炮，擁有三終端學術(shù)推廣90%的滿意度和成單率，通過500多場學術(shù)推廣活動，總結(jié)出一套可以快速提高三終端學術(shù)推廣水平的技巧，毫無保留傾囊相授。通過本次訓練營讓參會學術(shù)推廣經(jīng)理實現(xiàn)同行業(yè)高水平推廣，避免同質(zhì)化競爭。

內(nèi)容：

1、學術(shù)推廣經(jīng)理職業(yè)定位（工作職責及內(nèi)容）

（1）三終端學術(shù)推廣的重要性

（2）學術(shù)推廣經(jīng)理的角色定位

（3）學術(shù)推廣經(jīng)理工作職責

（4）如何成為一名實戰(zhàn)學術(shù)推廣高手

2、如何專業(yè)化開展學術(shù)推廣（方式、方法、技巧和流程）

（1）當下診所市場學術(shù)推廣的痛點

（2）如何高效開展四級學術(shù)推廣活動

（3）規(guī)范化操作學術(shù)推廣體系建設(shè)

（4）三終端學術(shù)推廣創(chuàng)新篇

3、實操模擬演練環(huán)節(jié)

4、如何高效開發(fā)學術(shù)推廣課件（現(xiàn)場開發(fā)或優(yōu)化課件，培訓+指導）

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