2021年診所市場營銷技戰(zhàn)術---實操篇

2021年診所市場營銷技戰(zhàn)術---實操篇

順應市場改變，迎接二次創(chuàng)業(yè)---新營銷 新思路 新打法

思路決定出路，意識決定高度，戰(zhàn)略決定成敗，戰(zhàn)術決定好壞。

開篇

一、當下診所業(yè)務痛點

二、當下診所業(yè)務正常開展的基點

三、診所市場現狀

1、市場現狀——利

2、市場現狀——弊

四、未來診所市場發(fā)展趨勢

1、后疫情時代做好診所市場引流是核心

2、淺析當下診所市場營銷策略之拓客引流的重要性

3、診所市場是一個比較野蠻的市場

4、疫情是催化劑，診所市場營銷恢復冷靜期

五、后疫情時代基層診所如何轉型升級

診所市場營銷大綱

一、診所市場突圍要點

二、診所市場突圍研究

三、突圍方法

四、賣好藥必須得有線路圖和時間表

1、診所市場營銷大綱設計建議

2、企業(yè)診所市場營銷大綱設計

1）年度營銷總目標

2）全年貫徹執(zhí)行的戰(zhàn)術

3）產品、招人和客戶規(guī)劃

4）標桿市場打造

5）財務規(guī)劃

6）總部管理機構設置

7）市場管理

8）診所特色項目規(guī)劃

3、省區(qū)診所市場營銷大綱設計

1）省區(qū)上人方案

2）新客戶開發(fā)方案

3）全年戰(zhàn)役品種規(guī)劃

4）全年各項指標規(guī)劃

5）市場策劃工作規(guī)劃

診所市場營銷開發(fā)篇

一、診所新開發(fā)秘籍

1、新客戶開發(fā)四部曲

二、老客戶維護及上量方案

1、診所老客戶開發(fā)秘籍

2、老客戶開發(fā)維護三板斧

三、神速開發(fā)客戶的大招

1、區(qū)域大咖及名醫(yī)“真香法則”

2、免費抽獎“釣魚執(zhí)法”

3、產品、技術、儀器“密訓會”

4、特色項目引流變現

5、變態(tài)客情“秒殺”客戶

6、善做大客戶“釘子戶”

7、優(yōu)質客戶轉介紹

診所市場營銷打法

項目

一、過去營銷戰(zhàn)術

二、現在的營銷戰(zhàn)術

三、診所市場營銷規(guī)定動作

1、項目

1）企業(yè)引進項目的必要性

2）診所引進項目的必要性

3）可向診所市場推廣的項目

4）診所市場特色項目設計

5）診所市場特色項目運營思路解析

6）診所市場特色項目所需支持

7）診所市場特色項目設計案例解析

學術

一、四級學術：建立從上到下四級學術推廣體系

二、影響學術會效果的因素（8大因素）

三、你的圓桌會（學術會）為何開不好

四、如何才能開好圓桌會？

1、解決內部問題

2、開會形成系統化

3、設計課件內容建議

4、做好學術會鋪墊工作：圓桌會-產品交流會-學術會

5、學+術+會=學術會

6、學術會（圓桌會）新形式

7、圓桌會標準化操作流程

1）會前準備

2）會中控制

3）會后跟單

五、如何解決圓桌會來不了人的問題？

六、圓桌會（學術會）現場模擬

動銷

一、痛點

二、策略（6大策略）

三、16種動銷方法

1、VIP客戶答謝會

2、免費抽獎/3D抽獎活動

3、圓桌交流會

4、公益活動

5、醫(yī)藥協會年會贊助活動

6、小型旅游學術

7、促銷品小單壓貨

8、xxx產品有效案例征集活動

9、我為xxx產品代言

10、近效期或過期藥換購活動

11、病案演講比賽

12、名醫(yī)研討會

13、特色餐飲

14、特色旅游學術

15、診所主題性推廣活動～龍蝦宴

16、學術旅游活動

張江民老師的其它課程