銷售管理課程體系
一、銷售管理究竟是什么？—管理本質的探究1.管理的六大基本職能管理的本質特點是什么？值錢的鸚鵡？2.企業(yè)管理與經營管理的特點企業(yè)管理的特點經營管理的特點3.管理者的層次與技能管理者的三個層次管理者的三種技能4．銷售管理的核心內容二、銷售管理的六大能力的提升1.計劃是管理的首要職能，大忌銷售過程計劃?！俺晒偸乔嗖A于那些有準備和有計劃的人！”從“計劃―...
講師：張科平咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)銀行網點經營風險防控與合規(guī)銷售管理??課程大綱????一、網點內控管理務實????1、內控管理是銀行經營管理不可缺管的一環(huán)??（1）網點精細化管理的三事件???（2）內控與銷售關系???（3）內控管理重要性???????案例：強調銷售輕制度，行長記過又免職????2、內控管理在員工績效考核中的應用?????（1）概蓋內控、營銷和服務的全面網點員工績效量化...
講師：楊炯咨詢電話：010-82593357下載需求表
江蘇興達鋼簾線：企業(yè)采購銷售管理中的法律風險防范 課時：12H
企業(yè)采購銷售管理中的法律風險防范課程背景：為什么付了錢拿不到東西？為什么付了錢拿到了不是自己想要的東西？為什么明明自己有理確卻得不到法庭的支持？等等這些問題時常困擾著我們，為什么會這樣？？？------這就是采購銷售合同風險管理的目的，也是本課程開設的目的。企業(yè)在經營中與外部的關系往來，幾乎全部通過合同來完成。一份履行順暢的合同，會給企業(yè)帶來不菲的價值。反之...
講師：蘇建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
用于需要提高銷售技能和認知的其他營銷從業(yè)人員和職業(yè)經理人?！ ≌n程特色 情景式授課，以學員實際工作為案例，詮釋實用的銷售團隊建設與管理技巧； 面對面的專題小組形式反復練習和獲得反饋，擬定應對策略和行動計劃； 專有培訓視聽輔助教材和游戲，寓教于樂，幫助學員成功進入銷售團隊主管的角色?！ ∨嘤柺斋@ 準確把握銷售團隊生命周期的發(fā)展階段，使績效大化 理...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1．團隊特質與周期 團隊發(fā)展周期的五個階段 識別團隊問題的預警信號 高績效銷售團隊的特質與維護 2．銷售經理角色定位 銷售經理的五項心理調適 銷售團隊管理三大目標與職責 杰出銷售主管的七種特質 3．團隊日常管理策略 管理工具–表單、例會、跟訪、述職 控制焦點–方向、進度、行為、態(tài)度 銷售團隊常見問題及成因 銷售行為六大誤...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理者的角色認知》 課時：6H
銷售管理者的角色認知0130810課程背景課程背景銷售管理者層強，則業(yè)績興。所以，企業(yè)務必要強化銷售管理者的能力和素質。通常情況下，企業(yè)的銷售管理者，一是“空降”而來，二是“內拔”起來，而多數又以后者為主。內部提拔起來的銷售管理者，他們過去是業(yè)務員、工程師，或者是某一方面的業(yè)務骨干，但是他們沒有做過銷售管理者，現在企業(yè)卻要按照銷售管理者的標準來考核他們，從某...
講師：李駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理者的情境領導力》 課時：12H
銷售管理者的情境領導力0130810課程背景課程背景風靡全球，被“財富500強”視為經理人必修課——情境領導身為銷售管理者，您是否常被這樣的情境所困擾？情境1：銷售部門正在高速發(fā)展與擴張，您的工作越來越多，人也越來越累，事業(yè)卻似乎遇到了瓶頸。解答：通常這種情況發(fā)生的原因在于領導者不善于或不放心授權，所有的責任都集中到領導者的身上。但通過綜合運用《情境領導》，...
講師：李駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
專題一：運營儀表盤原理介紹（請參考附件中關于運營儀表盤的介紹資料）1.運營儀表盤的三大功能2.建立運營儀表盤的4個步驟3.商務智能架構4.運營系統和商務智能的關系5.數據成熟度模型6.從運營監(jiān)控報表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進化7.數據架構（P159）--從數據到信息、知識8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：EXCEL提高工作效率和質量1.難以想象的右...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一、完善的銷售運營報表體系u從統計到決策的銷售報表體系建設u案例分析：六層報表實際案例展示模塊二、管理理念下的實用數據工具u統計和計算過程是機器的事u案例分析：數據挖掘工具使用u矩陣分析的應用u敏感性分析尋找管理方向u案例分析：多維度規(guī)劃模塊三、制定計劃組織和流程——使得數據的取得更簡捷、準確u支持職能部門和營銷部門的關系u市場部門和銷售部門在銷售管理中...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分office基本功能簡便和規(guī)范輸入功能和技巧統計分析工具的使用圖形展示和在線分析的應用第二部分面向競爭的市場分析與管理中的應用如何進行市場和產品細分分析目標市場的研究、分析和選擇產品策略的圖標演繹企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結構（直觀的量本利分析）案例分析與討論第三部分在管理市場推廣活動中的應用市場推廣活動的全程分析與管理數據分析如何對整體促銷活動進行監(jiān)控和...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
專題一：運營儀表盤原理介紹（請參考附件中關于運營儀表盤的介紹資料）1.運營儀表盤的三大功能2.建立運營儀表盤的4個步驟3.商務智能架構4.運營系統和商務智能的關系5.數據成熟度模型6.從運營監(jiān)控報表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進化7.數據架構（P159）--從數據到信息、知識8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：EXCEL提高工作效率和質量1.難以想象的右...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：專題一：運營儀表盤原理介紹（請參考附件中關于運營儀表盤的介紹資料）1.運營儀表盤的三大功能2.建立運營儀表盤的4個步驟3.商務智能架構4.運營系統和商務智能的關系5.數據成熟度模型6.從運營監(jiān)控報表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進化7.數據架構（P159）--從數據到信息、知識8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：EXCEL提高工作效率和質量1.難...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
專題一：運營儀表盤原理介紹（請參考附件中關于運營儀表盤的介紹資料）1.運營儀表盤的三大功能2.建立運營儀表盤的4個步驟3.商務智能架構4.運營系統和商務智能的關系5.數據成熟度模型6.從運營監(jiān)控報表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進化7.數據架構（P159）--從數據到信息、知識8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：EXCEL提高工作效率和質量1.難以想象的右...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
一：前言：簡單和可復制是評價企業(yè)管理手段的標準二：制定計劃的目的n銷售風險管理概述n銷售計劃對企業(yè)平穩(wěn)運營的重要性三：制定計劃組織和流程——使得數據的取得更簡捷、準確n快速反應的組織結構n市場營銷和企業(yè)管理的關系n支持職能部門和營銷部門的關系n市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色n銷售計劃流程穿越和改善n銷售計劃跟蹤和調整流程四：銷售數據取得步驟和分析方法n服...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一、標桿店鋪的商品運營管理1.如何優(yōu)化標桿店鋪商品運營管理流程2.如何提升標桿店鋪的商品運營反應能力3.如何差異化改善店鋪的客群開拓策略4.標桿店鋪的陳列管理模塊二、達成店鋪績效的核心，商品運營1.如何根據品牌產品組合擴大銷售？2.調補貨佳時間段把控3.怎樣預估并管控銷售推廣計劃4.怎樣利用新品上市周期拉動業(yè)績提升5.貨品管理流程與績效考核模塊三、店鋪買...
