《通信運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)客戶銷售技巧》

培訓(xùn)大綱：一、通信行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與運(yùn)營(yíng)商對(duì)比分析1、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)整體分析2、移動(dòng)、電信、聯(lián)通市場(chǎng)環(huán)境與客戶存量分析及基本應(yīng)對(duì)策略3、從客戶存量分析運(yùn)營(yíng)商各自市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)4、運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)格局可能發(fā)生的變化5、三大運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)形勢(shì)SWOT分析6、新競(jìng)爭(zhēng)格局下的各運(yùn)營(yíng)商策略分析sup2;新電信的正面進(jìn)攻策略分析sup2;新聯(lián)通的迂回進(jìn)攻策略分析sup2;新移動(dòng)的防守反擊...

 講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表

高價(jià)格高價(jià)值產(chǎn)品銷售技巧

高額產(chǎn)品的銷售的特點(diǎn)，難點(diǎn)客戶為什么會(huì)購(gòu)買？客戶買的是什么？客戶會(huì)在什么地方購(gòu)買？如何建立相互信任？完整銷售的流程確定潛在客戶階段。甄選潛在客戶階段——有效的電話預(yù)約技巧了解需求階段提交建議階段完成銷售階段服務(wù)——公司長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)——公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)深耕階段——20的客戶將帶來(lái)80的生意SPIN銷售模式高額產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)——如何使需求更嚴(yán)重更迫切明顯需求...

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卓越銀行客戶經(jīng)理銷售技巧打造

一、銷售技巧與理念1．銷售員職業(yè)發(fā)展樹★重視銷售基礎(chǔ)：企業(yè)、產(chǎn)品、態(tài)度、知識(shí)、技能、人際關(guān)系★金融行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天如何提升銷售業(yè)績(jī)★銀行產(chǎn)品銷售特點(diǎn)分析★幾種不同客戶銷售特點(diǎn)分析：網(wǎng)點(diǎn)銷售、公司客戶銷售、機(jī)構(gòu)客戶銷售★如何銷售手段提升銀行產(chǎn)品價(jià)值★銀行產(chǎn)品銷售人員基礎(chǔ)素質(zhì)解析：態(tài)度、技巧、知識(shí)★人際關(guān)系在銀行產(chǎn)品銷售過(guò)程中的作用，以及如何有效發(fā)展自己...

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卓越的大客戶銷售技巧

一、銷售行為VS客戶購(gòu)買行為1．前言2．銷售行為與購(gòu)買行為分析3.購(gòu)買心里分析4.轉(zhuǎn)動(dòng)客戶心理的購(gòu)買天平5.給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由6．關(guān)于銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)7．銷售階段與機(jī)會(huì)點(diǎn)二、大客戶銷售的幾個(gè)基本概念1．問(wèn)題點(diǎn)2．需求3．利益4．購(gòu)買循環(huán)5．優(yōu)先順序三、關(guān)于購(gòu)買循環(huán)1．銷售對(duì)話的路徑2．銷售代表的決策VS客戶的決策3．發(fā)現(xiàn)客戶問(wèn)題VS客戶明了自己的問(wèn)題4．優(yōu)先順序...

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店面銷售技巧提升培訓(xùn)

店面銷售技能提升部曲——售前準(zhǔn)備n為了提高銷售業(yè)績(jī)我們需要準(zhǔn)備什么u現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)店面銷售技能提升第二部曲——初步接觸n初步接觸我們需要注意什么？u互動(dòng)：這樣做對(duì)嗎？店面銷售技能提升第三部曲——發(fā)現(xiàn)需求n發(fā)現(xiàn)需求的四個(gè)善于u善于提問(wèn)u善于聆聽u善于回答n運(yùn)用ROLEPLAY技巧全面掌握顧客需要u實(shí)戰(zhàn)演練：我的需求是什么？店面銷售技能提升第四部曲——有效說(shuō)服nFAB...

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金牌店面銷售技巧特訓(xùn)（經(jīng)典課程2天）   課時(shí)：12H

打造卓有成效的銷售精英——金牌店面銷售技巧特訓(xùn)主講：鄭時(shí)墨老師【課程背景】在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有出色的銷售技巧對(duì)于店面銷售人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。金牌店面銷售技巧課程旨在幫助銷售人員提升專業(yè)素養(yǎng)，掌握有效的銷售方法和策略，以實(shí)現(xiàn)卓越的銷售業(yè)績(jī)。本課程針對(duì)店面銷售人員的實(shí)際需求，結(jié)合了最新的銷售理念和行業(yè)最佳實(shí)踐。通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，學(xué)員將學(xué)習(xí)到一系列實(shí)用的銷...

 講師：鄭時(shí)墨咨詢電話：010-82593357下載需求表

《金牌店面銷售技巧特訓(xùn)》

[pic]打造卓有成效的銷售精英——金牌店面銷售技巧特訓(xùn)主講：鄭時(shí)墨老師【授課對(duì)象】門店銷售人員、導(dǎo)購(gòu)人員、門店銷售管理人員等。【課程類型】銷售提升，溝通技巧提升，銷售素質(zhì)打造等【培訓(xùn)形式】理論講授70％、實(shí)戰(zhàn)演練25％、案例討論、游戲5％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑等以系統(tǒng)實(shí)用訓(xùn)練為目標(biāo)，精彩案例，感動(dòng)視頻分享、動(dòng)情小故事，生動(dòng)演講，游戲，互動(dòng)訓(xùn)練等形式；培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)輕松...

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《攻心式銷售技巧”特訓(xùn)》（2天經(jīng)典課程）   課時(shí)：12H

打造無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷精英——攻心式銷售技巧特訓(xùn)——成就卓越銷售奇跡的秘密法則主講：鄭時(shí)墨老師【課程背景】營(yíng)銷領(lǐng)域被稱為“沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)”；沒(méi)有接受過(guò)專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因?yàn)樗麄兠刻煸诘米锟蛻?，讓公司損失資源。只有銷售的專家才有可能是贏家。在海爾，一名臨時(shí)的銷售人員都要經(jīng)過(guò)3個(gè)月的培訓(xùn)和4次考評(píng)后，才能上“戰(zhàn)場(chǎng)；在華為，銷售...

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韓金剛老師《顧問(wèn)式銷售技巧》課綱   課時(shí)：18H

顧問(wèn)式銷售技巧（3天）今天的推銷，越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性。在日益競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，客戶的要求越來(lái)越多，客戶變得更加精明，采購(gòu)選擇和決策的過(guò)程也更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。要達(dá)成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破。種種原因都使我們達(dá)成交易的方法不得不與時(shí)共進(jìn)，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時(shí)間和資源，遠(yuǎn)比從前要多，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。因此對(duì)當(dāng)今的營(yíng)銷人員來(lái)講，面臨著更大的挑...

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專業(yè)銷售技巧全攻略   課時(shí)：12H

專業(yè)銷售技巧全攻略(2天課程)ProgramObjectives培訓(xùn)意義：←從全新的視角認(rèn)識(shí)以客戶為中心的專業(yè)銷售的全過(guò)程←學(xué)習(xí)和掌握各種專業(yè)銷售技巧，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)←分享大家對(duì)大客戶銷售的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)←學(xué)習(xí)大客戶管理與維護(hù)的相關(guān)技巧與知識(shí)←幫助銷售人員學(xué)會(huì)自我管理及壓力的有效調(diào)節(jié)←幫助提高銷售業(yè)績(jī)TargetAudiences培訓(xùn)對(duì)象：←銷售代表、銷...

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專業(yè)的電話銷售技巧   課時(shí)：12H

ProfessionalTele-SalesSkill專業(yè)的電話銷售技巧（2天）ProgramObjectives培訓(xùn)意義：?從全新的視角認(rèn)識(shí)電話營(yíng)銷在銷售中的正確定位及重要作用?學(xué)習(xí)各種專業(yè)電話銷售技巧，特別是開場(chǎng)白、尋問(wèn)、挖掘需求、說(shuō)服和在電話中克服異議并努力成交的相關(guān)技巧?分享大家對(duì)專業(yè)電話銷售的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?運(yùn)用實(shí)際情形模擬和練習(xí)提高課程的針對(duì)性、適用...

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以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售技巧   課時(shí)：12H

ProfessionalCustomer-focusedSellingSkill以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售技巧(2天課程)ProgramObjectives培訓(xùn)意義：←從全新的視角認(rèn)識(shí)以客戶為中心的專業(yè)銷售的全過(guò)程←學(xué)習(xí)和掌握各種專業(yè)銷售技巧，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)←分享大家對(duì)專業(yè)銷售的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)←運(yùn)用實(shí)際情形練習(xí)體驗(yàn)專業(yè)銷售技巧及團(tuán)隊(duì)合作←幫助提高銷售業(yè)績(jī)T...

 講師：王天昊咨詢電話：010-82593357下載需求表

以客戶為中心的專業(yè)銷售技巧   課時(shí)：12H

ProfessionalCustomer-focusedSellingSkill以客戶為中心的專業(yè)銷售技巧(2天課程)ProgramObjectives培訓(xùn)意義：←從全新的視角認(rèn)識(shí)以客戶為中心的專業(yè)銷售的全過(guò)程←學(xué)習(xí)和掌握各種專業(yè)銷售技巧，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)←分享大家對(duì)專業(yè)銷售的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)←運(yùn)用實(shí)際情形練習(xí)體驗(yàn)專業(yè)銷售技巧及團(tuán)隊(duì)合作←幫助提高銷售業(yè)績(jī)Ta...

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大客戶銷售技巧   課時(shí)：6H

大客戶銷售技巧(1天課程)?大客戶的定義及特征←大客戶的定義←大客戶的特征←大客戶采購(gòu)主體的六個(gè)需求層次←案例分析?大客戶銷售理念的正確定位←傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論←現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中的4C理論←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)←“以客戶為中心”的大客戶銷售中的注意事項(xiàng)?學(xué)會(huì)建立“以客戶為中心”的大客戶銷售模...

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顧問(wèn)式銷售技巧   課時(shí)：12H

“顧問(wèn)式銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問(wèn)式銷售的必要性1、顧問(wèn)式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準(zhǔn)備階...

 講師：祁娜咨詢電話：010-82593357下載需求表