銷售技巧課程體系
銷售高手——解決方案式銷售技巧 課時(shí)：12H
銷售高手——解決方案式銷售技巧課程背景：當(dāng)代由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，任何一種差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品很快就會(huì)被模仿。產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈、企業(yè)利潤越來越薄，如何跳出同質(zhì)化競爭圈子。解決方案式銷售是一種全新的銷售理念，被聯(lián)邦快遞、IBM、Microsoft（微軟）、HP（惠普）、SUN、花旗通訊運(yùn)營商、渣打通訊運(yùn)營商等眾多“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)所...
講師：史天機(jī)咨詢電話：010-82593357下載需求表
珠寶行業(yè)超級導(dǎo)購銷售技巧實(shí)訓(xùn) 課時(shí)：6H
《秀外慧中——超級導(dǎo)購銷售技巧實(shí)訓(xùn)》培訓(xùn)方案【課程時(shí)間】1天（6個(gè)小時(shí)/天，多期輪訓(xùn)）【課程對象】金伯利鉆石店面超級導(dǎo)購【課程方式】理論講授+實(shí)操訓(xùn)練+情景模擬演練+案例分析+現(xiàn)場答疑【課程特色】?“學(xué)中做，做中覺”的體驗(yàn)式內(nèi)訓(xùn)課堂，讓培訓(xùn)工具和效果更加落地；?氣氛輕松活躍，團(tuán)隊(duì)性、互動(dòng)性、參與性讓學(xué)習(xí)更加新鮮、快樂、高效；?視需要當(dāng)場考核（書面／命題式實(shí)操...
講師：閆維維咨詢電話：010-82593357下載需求表
秀外慧中—超級導(dǎo)購銷售技巧實(shí)訓(xùn)（1天版）第二版 課時(shí)：6H
《秀外慧中——超級導(dǎo)購銷售技巧實(shí)訓(xùn)》培訓(xùn)方案【課程時(shí)間】1天（6個(gè)小時(shí)/天，多期輪訓(xùn)）【課程對象】金伯利鉆石店面超級導(dǎo)購【課程方式】理論講授+實(shí)操訓(xùn)練+情景模擬演練+案例分析+現(xiàn)場答疑【課程特色】“學(xué)中做，做中覺”的體驗(yàn)式內(nèi)訓(xùn)課堂，讓培訓(xùn)工具和效果更加落地；氣氛輕松活躍，團(tuán)隊(duì)性、互動(dòng)性、參與性讓學(xué)習(xí)更加新鮮、快樂、高效；視需要當(dāng)場考核（書面／命題式實(shí)操／模擬...
講師：閆維維咨詢電話：010-82593357下載需求表
秀外慧中—“4C銷售技巧”實(shí)訓(xùn) （1天版） 課時(shí)：6H
《秀外慧中——“4C銷售技巧”實(shí)訓(xùn)》培訓(xùn)方案【課程時(shí)間】1天（6個(gè)小時(shí)/天，多期輪訓(xùn)）【課程對象】金伯利鉆石店面超級導(dǎo)購【課程方式】理論講授+實(shí)操訓(xùn)練+情景模擬演練+案例分析+現(xiàn)場答疑【課程特色】“學(xué)中做，做中覺”的體驗(yàn)式內(nèi)訓(xùn)課堂，讓培訓(xùn)工具和效果更加落地；氣氛輕松活躍，團(tuán)隊(duì)性、互動(dòng)性、參與性讓學(xué)習(xí)更加新鮮、快樂、高效；視需要當(dāng)場考核（書面／命題式實(shí)操／模擬...
講師：閆維維咨詢電話：010-82593357下載需求表
《基金銷售技巧與健診》 課時(shí)：6H
《基金銷售技巧與健診》主講：藍(lán)老師約6小時(shí)課程對象：理財(cái)經(jīng)理課程人數(shù)：50人以內(nèi)課程特色：1.實(shí)戰(zhàn)展示數(shù)據(jù)圖形結(jié)合銷售技巧，進(jìn)行教學(xué)。2.結(jié)合分群、電話邀約話術(shù)進(jìn)行針對性營銷技巧教學(xué)。3.層層遞進(jìn)，清晰地市場分析，明確行情趨勢。4.提升營銷人員的市場分析能力，增加與客戶的談資。5.實(shí)戰(zhàn)演練，一針見血點(diǎn)評。6.個(gè)人銷售問題健診解決銀行哪些工作現(xiàn)況難題：1.不敢...
講師：藍(lán)俊逸咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧提升 課時(shí)：1H
顧問式銷售技巧提升主講：黃永歡一、銀行營銷面臨現(xiàn)狀及對策1.國內(nèi)銀行營銷管理現(xiàn)狀（二）銀行“營銷突圍”勢在必行（三）轉(zhuǎn)變觀念，差異化營銷—找準(zhǔn)切入點(diǎn)，與眾不同（四）銀行轉(zhuǎn)型期對銷售人員的角色要求二、銀行客戶的分類與市場開拓（一）銀行客戶的有效識(shí)別1.客戶分類2.識(shí)別不同客戶的特征3.不同類型的客戶對需求的差異性4.不同產(chǎn)品針對的客戶群我們真的知道嗎5.尋找未...
講師：黃永歡咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷冠思維與大客戶銷售技巧》 課時(shí)：12H
《銷冠思維與大客戶銷售技巧》主講：朱冠舟老師【課程背景】大客戶銷售，是所有銷售類型中最難，也是淘汰率最高的一種銷售。具體表現(xiàn)為找客戶難，約見難，溝通難，搞客情關(guān)系難，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、缺乏競爭力，價(jià)格高公司又不同意降價(jià)等等。每次見客戶，對很多銷售都是一種折磨。全球調(diào)查顯示：通常只有20左右的人適合做銷售，真正出色的大客戶銷售又很少，能長期保持出色的更是鳳毛麟角...
講師：朱冠舟咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧 課時(shí)：12H
專業(yè)銷售技巧課程目標(biāo)：通過此課程的學(xué)習(xí)，你會(huì)學(xué)到與客戶面對面的銷售溝通技巧，使你可以幫助并影響客戶做出明智的購買決定。換句話說，你會(huì)學(xué)到怎樣與客戶建立信任，挖掘客戶的潛在需求，和客戶建立長期的關(guān)系，并理清楚工作的重點(diǎn)，要事第一，在課程中，你也會(huì)學(xué)習(xí)那些在每次拜訪時(shí)都會(huì)使用的核心技巧。運(yùn)用現(xiàn)代先進(jìn)的工具與方法，促使我們更加專業(yè)與成功。其中包括：1．如何建立信任...
講師：林大雍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《建筑工程市場銷售技巧與案例研討》課程提綱：一、建筑行業(yè)市場行情與分析1.工程市場總概2.行業(yè)細(xì)分市場分析3.區(qū)域市場分布分析4.工程市場趨勢分析二、工程業(yè)務(wù)與市場1.工程業(yè)務(wù)1.1工程產(chǎn)品和服務(wù)1.2工程業(yè)務(wù)變化的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素1.3工程業(yè)務(wù)變化的案例1.4新基建驅(qū)動(dòng)下的工程市場1.5工程市場銷售的特征2.工程市場2.1工程市場開發(fā)的對象2.2工程市場開發(fā)的...
講師：顧祥柏咨詢電話：010-82593357下載需求表
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代金牌實(shí)戰(zhàn)銷售技巧訓(xùn)練【課程簡介】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商崛起，網(wǎng)上銷售、電話銷售、線下門店銷售等等，都需要銷售技巧。1針對企業(yè)銷售人員不會(huì)總結(jié)話術(shù)、不會(huì)推進(jìn)銷售流程、不會(huì)看人溝通技巧、不會(huì)挖掘客戶需求等，設(shè)計(jì)了“如何約客？引起關(guān)注、激發(fā)興趣；詢問需求、確定關(guān)鍵；推薦商品、回答疑義；解決異議，促進(jìn)成交？如何打造自己的話術(shù)？如何引導(dǎo)客戶的需求？如何解決客戶的疑慮...
講師：周瓊咨詢電話：010-82593357下載需求表
微信&電話銷售技巧 課時(shí)：6H
微信電話銷售技巧【課程背景】：客戶是企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績的核心命脈，是保證客戶的數(shù)量是第一關(guān)鍵。開發(fā)難！究竟難在哪？97的銷售人員面臨的最大難題：邀不到客戶見面！為什么銷售人員拿不下他的客戶？一、沒有有效的話術(shù)；二、缺乏有力的微信短信工具；三、不懂得在微信電話中如何解除異議！沒有開發(fā)不出來的客戶！只有不會(huì)開發(fā)客戶的銷售員！專業(yè)的微信電話技巧、實(shí)戰(zhàn)的情景演練、系統(tǒng)化的...
講師：王明峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《專業(yè)的銷售技巧》 課時(shí)：12H
《專業(yè)銷售技巧》參加對象：未受過專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練的員工課時(shí)：2天適合狀況：如果您從事銷售工作，您有可能遇到這樣的問題——?針對新客戶不知如何開始專業(yè)的產(chǎn)品推廣?不清楚如何挖掘客戶的關(guān)注點(diǎn)?如何引導(dǎo)，說服客戶認(rèn)可產(chǎn)品的優(yōu)勢?如何解決客戶的顧慮專業(yè)銷售技巧幫助員工在產(chǎn)品推廣方面進(jìn)行專業(yè)的拜訪分析和溝通，提升個(gè)人溝通的專業(yè)性，高效傳遞產(chǎn)品信息，更好地滿足客戶需求，...
講師：孫輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧1.直接法2.比較法3.拆散法4.平均法5.贊美法6.討好法7.化小法8.例證法9.得失法10.底牌法11.誠實(shí)法12.分析法13.轉(zhuǎn)向法14.提醒法15.死磨法16.反駁法17.攻心法18.前瞻法19.投資法...
講師：李永剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
地推銷售流程與銷售技巧 課時(shí)：6H
地推銷售流程與銷售技巧銷售人員必修銷售課程系列【課程背景】地推銷售因?yàn)閼{借效率高成交率高等特點(diǎn)，成為很多互聯(lián)網(wǎng)或者傳統(tǒng)行業(yè)的銷售方式首選，然后現(xiàn)在市場上地推企業(yè)越來越多，競爭壓力越來越激烈，如何在慘烈的競爭中脫穎而出，打造一支強(qiáng)有力的地推團(tuán)隊(duì)呢？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。這套課程幫助您深度理解地推銷售，理解銷售流程的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，理順銷售過程中的各類...
講師：葛強(qiáng)咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話銷售流程與銷售技巧 課時(shí)：6H
電話銷售流程與銷售技巧銷售人員必修銷售課程系列【課程背景】電話銷售因?yàn)閼{借成本低效率高等特點(diǎn)，成為很多互聯(lián)網(wǎng)或者貿(mào)易類企業(yè)的銷售方式首選，然后現(xiàn)在市場上電話銷售企業(yè)越來越多，競爭壓力越來越激烈，如何在慘烈的競爭中脫穎而出，打造一支強(qiáng)有力的電銷團(tuán)隊(duì)呢？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。這套課程幫助您深度理解電話銷售，理解銷售流程的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，理順銷售過程中的...
