銷售技巧課程體系
《家居建材超級導(dǎo)購銷售技巧訓(xùn)練課程》 課時：12H
《家居建材超級導(dǎo)購銷售技巧訓(xùn)練課程》課程特點：本課程是基于崔學(xué)良老師的《家居建材門店店員實戰(zhàn)手冊》與《家居建材導(dǎo)購圣經(jīng)》兩本書中關(guān)于家居建材導(dǎo)購銷售技巧的內(nèi)容凝練而成，本課程更加強調(diào)內(nèi)容的實戰(zhàn)性，通過大量的案例分析和實戰(zhàn)演練，讓學(xué)員完全掌握家居建材終端銷售中的關(guān)鍵技巧。課程的重點在于讓學(xué)員通過學(xué)習(xí)，完全掌握終端銷售的關(guān)鍵技巧。以練習(xí)為核心，以學(xué)員掌握為根本，...
講師：崔學(xué)良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《家居建材超級導(dǎo)購銷售技巧訓(xùn)練課程》課程特點：本課程是基于崔學(xué)良老師的《家居建材門店店員實戰(zhàn)手冊》與《家居建材導(dǎo)購圣經(jīng)》兩本書中關(guān)于家居建材導(dǎo)購銷售技巧的內(nèi)容凝練而成，本課程更加強調(diào)內(nèi)容的實戰(zhàn)性，通過大量的案例分析和實戰(zhàn)演練，讓學(xué)員完全掌握家居建材終端銷售中的關(guān)鍵技巧。課程的重點在于讓學(xué)員通過學(xué)習(xí)，完全掌握終端銷售的關(guān)鍵技巧。以練習(xí)為核心，以學(xué)員掌握為根本，...
講師：崔學(xué)良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧訓(xùn)練》課程大綱： 課程導(dǎo)入 你為什么會說是？ 顧問式銷售的基礎(chǔ) 顧問式銷售中客戶為什么購買 成功實現(xiàn)顧問式銷售的基本前提 顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問 討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別 顧問式銷售中客戶采購決策分析 正面需求與反面問題 客戶購買決策的六大步驟 各階段客戶的關(guān)注點 ...
講師：嚴(yán)家明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銀行保險的特點1.銀行保險的運作模式銀行和保險公司的合作模式銀行營銷銀保產(chǎn)品的方式和手段2.銀保產(chǎn)品與保險公司直銷的區(qū)別保險公司直銷渠道的優(yōu)勢和弱勢銀保銷售的優(yōu)勢及局限銀保產(chǎn)品對于銀行和銀行理財經(jīng)理的好處二、客戶為何要購買保險-保險的意義1.資產(chǎn)配置的重要組成部分“船型”資產(chǎn)配置救生圈的作用2.彌補生命周期與財富周期的錯位人生曲線圖收入與支出的不同步3....
講師：趙奕楠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、電話銷售基礎(chǔ)溝通技巧 1、增強聲音感染力 2、如何建立融洽的關(guān)系 3、表達(dá)同理心的技巧 4、基礎(chǔ)溝通三要素 傾聽的技巧 介紹說明的技巧 提問與反饋的技巧 二、專業(yè)電話銷售流程與技巧 1、銷售與購買的心理決按策循環(huán) 2、如何突破“守門人”？ 3、開場白介紹 自我介紹 禮貌用語/建立關(guān)聯(lián) 陳述目的并吸引注意力 確認(rèn)...
講師：陳寧華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、讓銷售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對客戶的價值 2、知道針對不同客戶推薦產(chǎn)品的順序 3、在客戶進(jìn)店時，能良好的禮儀和技巧，給客戶良好的印象 4、能夠定向激發(fā)客戶對產(chǎn)品核心優(yōu)勢的需求 5、能借助問題，銷售流程或道具有效拉升客戶需求 6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價值 7、能熟練處理常見的異議 8、能熟練處理常見的投訴...
講師：劉有法 咨詢電話：010-82593357下載需求表
突破銷售-卓越銷售技巧訓(xùn)練課程大綱： 單元：認(rèn)識銷售 從4P到4C來看理解銷售以及你的工作 案例分析一：DELL公司與IBM公司的銷售方法 案例分析二：兩個賣水和賣凈水機(jī)的銷售員 分析銷售員常見的錯誤的銷售行為和思維方式 銷售人員的角色定位？ 講師型 保姆型 人際關(guān)系型 銷售人員的能力素質(zhì)模型 思維力 學(xué)習(xí)力 親和力 洞察力 ...
講師：馬克 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《超級導(dǎo)購銷售技巧訓(xùn)練課程》 課時：6H
u培訓(xùn)大綱：全套課程包括終端銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程6個步驟，18個終端銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，72個銷售技巧。部分成功沒有教科書（導(dǎo)入部分）一、學(xué)習(xí)從認(rèn)識終端銷售開始§什么是終端銷售？定義、特點、趨勢§終端銷售的特點是什么？§家居建材行業(yè)銷售的特點？顧問式銷售與快速銷售相結(jié)合二、家居建材的行業(yè)特征§家居建材的產(chǎn)品特性和消費趨勢§家居建材產(chǎn)品與快消品和工業(yè)品的銷售差異§家居建...
講師：崔學(xué)良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《絕對成交終端銷售技巧訓(xùn)練課程》 課時：12H
u培訓(xùn)大綱：全套課程包括終端銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程6個步驟，18個終端銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，72個銷售技巧。部分：終端銷售“愛拼才會贏”（導(dǎo)入部分，占20）一、認(rèn)清終端銷售，開啟美麗人生§成功導(dǎo)購脫口秀§結(jié)果是一切的根源§做銷售，先銷售自己§成功之路不要自我設(shè)限二、掌握家居建材消費者的特點分析§家居建材的產(chǎn)品特性和消費特征§家居建材產(chǎn)品與快消品和工業(yè)品的銷售差異§家居建材...
講師：崔學(xué)良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售生涯六大障礙1、知識障礙2、心理障礙3、心態(tài)障礙4、技巧障礙5、習(xí)慣障礙6、環(huán)境障礙7、視頻案例討論二、電話約見的技巧1.電話約見的目的-爭取拜訪客戶的機(jī)會-不是為了在電話中銷售2.打電話前的準(zhǔn)備工作-確定聯(lián)系人，電話號碼，職務(wù)等-調(diào)查客戶/項目背景-本公司和該客戶的歷史淵源-類似項目的成功案例3.電話基本禮儀-自報家門-說明目的4.克服拒絕-通?？?..
講師：張嵐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銀行零售業(yè)務(wù)與個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展1、銀行經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變的市場因素產(chǎn)品需求和客戶需求客戶對金融需求的轉(zhuǎn)變2、銀行零售業(yè)務(wù)管理部門架構(gòu)銀行現(xiàn)有員工的業(yè)務(wù)側(cè)重點零售市場的銷售隊伍建設(shè)二、理財基本概念1、理財?shù)钠鹪磁c興起起源于歐美三個不同階段的不同表現(xiàn)個人理財業(yè)務(wù)興起的原因2、生命周期理論與人生規(guī)劃理念生命周期定義（廣義和狹義）圖表分析人的一生財務(wù)需求和生活需求3、...
講師：李竹 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、基本市場和衍生市場1.基本市場及相應(yīng)的金融工具股票市場及股票的功能債券市場及債券的特點貨幣市場及其工具2.衍生市場及常用衍生工具期貨市場簡述遠(yuǎn)期市場簡述期權(quán)詳析二、中國私人銀行業(yè)常用財富管理產(chǎn)品及銷售技巧1.私行常用財富管理產(chǎn)品體系簡述產(chǎn)品大類資產(chǎn)配置的重要性2.結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品設(shè)計原理及特點常見結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品的種類（掛鉤標(biāo)的及結(jié)構(gòu)變化）和特點結(jié)構(gòu)型產(chǎn)品...
講師：趙奕楠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分成功沒有教科書（導(dǎo)入部分）一、學(xué)習(xí)從認(rèn)識終端銷售開始§什么是終端銷售？定義、特點、趨勢§終端銷售的特點是什么？§家居建材行業(yè)銷售的特點？顧問式銷售與快速銷售相結(jié)合二、家居建材的行業(yè)特征§家居建材的產(chǎn)品特性和消費趨勢§家居建材產(chǎn)品與快消品和工業(yè)品的銷售差異§家居建材消費者的特征分析：周期長、決策緩、干擾多第二部分終端銷售關(guān)鍵步驟分解步：開門迎客：如何粘住實...
講師：崔學(xué)良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一、打造虎口奪單品質(zhì)的銷售員 1、一個成功銷售員所需要具備的狼性品質(zhì) 2、案例分析：認(rèn)識什么是“虎口奪單” 3、如何敲開客戶已經(jīng)緊閉的大門 模塊二、系統(tǒng)的認(rèn)識你自己 1、案例分析：什么是專業(yè)的銷售和專業(yè)的銷售行為 2、銷售員和客戶到底是什么關(guān)系 3、5種尋找客戶的方法 4、案例分析：客戶為什么會買或者不買我們的產(chǎn)品 模塊三、如何虎口...
講師：馬克 咨詢電話：010-82593357下載需求表
高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練 課時：6H
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費者消費能力的提升，對于高端定制家居建材的需求越發(fā)明顯。同時，國內(nèi)更多的家居建材企業(yè)集中向高端產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售發(fā)展。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，如何實現(xiàn)差異化的營銷，如何進(jìn)行市場細(xì)分，如何深度營銷的模式，在高度競爭環(huán)境下的銷售突破，就成為本課程的重點。部分高端定制家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢一、高端定制家居建材的行業(yè)特征和趨勢分析§高端定制...
