銷售技巧課程體系
一、營(yíng)業(yè)廳的主動(dòng)營(yíng)銷何謂營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷營(yíng)銷的關(guān)鍵思維服務(wù)與營(yíng)銷的關(guān)系營(yíng)業(yè)廳“營(yíng)銷高手”畫像營(yíng)銷業(yè)績(jī)從哪里來營(yíng)銷技巧提升四個(gè)階段二、營(yíng)業(yè)廳各崗位的營(yíng)銷機(jī)會(huì)及一分鐘營(yíng)銷法各崗位的營(yíng)銷機(jī)會(huì)如何提升營(yíng)銷敏感性一分鐘營(yíng)銷：開場(chǎng)技巧（結(jié)合崗位、結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行示范與講解）主動(dòng)詢問式解答推薦式需求探討式如何“一句話營(yíng)銷”？體驗(yàn)區(qū)營(yíng)銷關(guān)鍵三、高效營(yíng)銷：了解客戶需求的重要性和技巧...
講師：李明軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分誰需要參加本課程1.大客戶銷售與普通客戶銷售2.大訂單銷售與小訂單銷售3.以客戶為中心的銷售與以產(chǎn)品為中心的銷售4.傳統(tǒng)技巧教會(huì)銷售代表…如何去失敗……第二部分客戶的采購(gòu)決策循環(huán)1.正面需求與反面問題…全新認(rèn)識(shí)致勝關(guān)鍵2.客戶的購(gòu)買決策過程…不要只做訂單接收員;客戶的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn);我的優(yōu)勢(shì)3.采購(gòu)的三種方式…決策過程各不同4.采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）…五個(gè)問...
講師：黃牧春咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售員的成功與積極心態(tài)-銷售員成功的要素；-實(shí)際銷售的八個(gè)步驟及分析；-成功銷售的三大要素與乘法原理；-如何樹立銷售人員的積極心態(tài)。2、電話銷售與銷售拜訪-電話銷售的步驟；-如何進(jìn)行電話跟進(jìn)；-銷售拜訪的流程；-案例操作：拜訪需求探尋3、與客戶溝通及銷售呈現(xiàn)-客戶溝通的障礙分析；-FAB客戶說服技巧；-銷售呈現(xiàn)的內(nèi)容與方式-案例操作：有效的銷售呈現(xiàn)4、銷...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售員的成功與積極心態(tài)-銷售員成功的要素；-實(shí)際銷售的八個(gè)步驟及分析(每個(gè)步驟將涉及到與客戶的溝通)；-成功銷售的三大要素與乘法原理；-如何樹立銷售人員的積極心態(tài)。2、電話銷售與銷售拜訪-電話銷售的步驟；-如何進(jìn)行電話跟進(jìn)；-銷售拜訪的流程；-案例操作：拜訪需求探尋3、與客戶溝通及銷售呈現(xiàn)-客戶溝通的障礙分析；-FAB客戶說服技巧；-銷售呈現(xiàn)的內(nèi)容與方式...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售員的成功與積極心態(tài) 銷售員成功的要素； 實(shí)際銷售的八個(gè)步驟及分析； 銷售工具運(yùn)用的重要性； 如何樹立銷售人員的積極心態(tài)?！ ?、如何進(jìn)行有效的電話銷售 客戶電話心理分析； 弄清電話銷售的實(shí)際目的； 電話銷售的步驟； 如何進(jìn)行電話跟進(jìn)。 3、銷售的實(shí)戰(zhàn)（面對(duì)面的客戶拜訪） 電話銷售與實(shí)際拜訪的區(qū)別； 實(shí)際拜訪的步驟與銷售說服力...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
新員工銷售技巧培訓(xùn)課件大綱8小時(shí)本課程針對(duì)新入職醫(yī)藥代表，培訓(xùn)內(nèi)容：包括國(guó)內(nèi)外藥企情況、個(gè)人職業(yè)發(fā)展、專業(yè)的拜訪計(jì)劃與技巧。（包括初次和重復(fù)拜訪）課程目的：為了解行業(yè)概況、基本掌握和熟練運(yùn)用銷售技巧，個(gè)人素質(zhì)提高以及工作效率的提高。引言PMPMP正式培訓(xùn)開始前所謂的破冰，通過演練示范，介紹與自我介紹，學(xué)會(huì)與他人交流溝通的基本技巧，學(xué)會(huì)贊美。歸零通過典故培養(yǎng)學(xué)...
