《贏單策略大師：大客戶銷售進(jìn)階能力培養(yǎng)》   課時(shí)：12H

贏單策略大師：大客戶銷售進(jìn)階能力培養(yǎng)主講：尚斌【課程背景】大客戶大項(xiàng)目的復(fù)雜性客戶需求多樣化、復(fù)雜化、個(gè)體化，往往融合了戰(zhàn)略規(guī)劃、部門需求、個(gè)人想法?？蛻魞?nèi)部角色眾多，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，常常潛藏著復(fù)雜的人際關(guān)系和個(gè)人動(dòng)機(jī)。客戶決策流程和機(jī)制不僅漫長(zhǎng)，更反映了客戶內(nèi)部多個(gè)角色的權(quán)力角逐。客戶認(rèn)知往往是隱蔽且不輕易透露的，需要通過(guò)各種方式來(lái)了解客戶的真實(shí)需求和意圖。...

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大客戶營(yíng)銷   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷方獻(xiàn)忠老師戰(zhàn)略管理與領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)戰(zhàn)專家/原神州長(zhǎng)城副總經(jīng)理課程背景如今的商業(yè)活動(dòng)中，變化日新月異。因?yàn)橛兄八形吹母?jìng)爭(zhēng)，而且客戶的要求也在升級(jí)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，都有著難以置信的不確定性，想要在瞬息萬(wàn)變和快速發(fā)展的洪流中僥幸生還并且繼續(xù)奮斗，則需要不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能。千千萬(wàn)萬(wàn)成功的企業(yè)，都有出色的銷售人員和銷售團(tuán)隊(duì)為他們帶來(lái)快速的業(yè)績(jī)...

 講師：方獻(xiàn)忠咨詢電話：010-82593357下載需求表

《行業(yè)解決方案大客戶銷售》   課時(shí)：1H

《行業(yè)解決方案大客戶銷售培訓(xùn)》（以智慧水務(wù)為例）李鐵軍老師數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家【授課方式】現(xiàn)場(chǎng)面授+案例分析+視頻演示+課堂互動(dòng)?！菊n程時(shí)間】課程1天共6小時(shí)?！菊n程大綱】第1章智慧水務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)和機(jī)遇（約1小時(shí)）智慧水務(wù)發(fā)展的政策需求城鎮(zhèn)化發(fā)展對(duì)智慧水務(wù)的現(xiàn)實(shí)需求智慧水務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀智慧水務(wù)的關(guān)鍵技術(shù)智慧水務(wù)的產(chǎn)業(yè)布局智慧水務(wù)發(fā)展的難點(diǎn)和痛點(diǎn)福州供水管網(wǎng)的實(shí)時(shí)在...

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《大客戶銷售關(guān)鍵流程與成交技巧》   課時(shí)：6H

《價(jià)值銷售，業(yè)績(jī)倍增》——大客戶深度管理與銷售技能的提升主講：劉暢【課程背景】后疫情時(shí)代，如何適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)帶來(lái)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變？如何打破銷售認(rèn)知的天花板？如何成為銷售領(lǐng)域的人性識(shí)別高手？如何培養(yǎng)人才，留住中堅(jiān)力量？通過(guò)剖析關(guān)鍵大客戶“人”的行為，準(zhǔn)確定位大客戶銷售管理中涉及的關(guān)鍵問(wèn)題，掌握相關(guān)的模型工具及方法，提升大客戶銷售業(yè)績(jī)提升過(guò)程中的預(yù)見(jiàn)性、針對(duì)性及目的性...

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《大客戶銷售技巧培訓(xùn)》   課時(shí)：12H

《把握人性，銷售成精》——大客戶銷售技巧培訓(xùn)主講：劉暢【課程背景】在過(guò)往的銷售培訓(xùn)中，你也許無(wú)數(shù)次嘗試各種銷售技巧，但發(fā)現(xiàn)效果越來(lái)越差。更重要的是，客戶似乎早就看穿你了，你還沒(méi)有出招，他就已經(jīng)猜到你接下來(lái)要說(shuō)什么，用什么招式來(lái)“威逼利誘”以往學(xué)習(xí)的方法之所以無(wú)效主要是因?yàn)椋簺](méi)有從系統(tǒng)上、結(jié)構(gòu)上解決問(wèn)題，只是在單個(gè)細(xì)節(jié)上修修補(bǔ)補(bǔ)。方法和技巧不夠精細(xì)，無(wú)法落地，...

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陳剛《大客戶營(yíng)銷》2天版   課時(shí)：12H

《大客戶營(yíng)銷》【課程背景】大客戶在企業(yè)營(yíng)銷中占據(jù)著越來(lái)越大的作用，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。成功進(jìn)行對(duì)大客戶的銷售，是保證企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的重要保證。在市場(chǎng)環(huán)境日趨復(fù)雜的狀況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，但是由于疫情下導(dǎo)致企業(yè)壓力增大，客戶需求愈發(fā)謹(jǐn)慎，銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶的把控難度也隨之增加。如何更好的與客戶建立關(guān)系，充分挖掘客戶需求并與客戶成為長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴...

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謙謙君子 溫潤(rùn)如玉-大客戶銷售的客戶溝通技巧

謙謙君子溫潤(rùn)如玉大客戶銷售的客戶溝通技巧張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過(guò)程中，常常出現(xiàn)以下問(wèn)題：1.銷售經(jīng)理由于缺乏專業(yè)的陌生電話技巧，無(wú)法和陌生客戶建立聯(lián)系？2.建立聯(lián)系后，發(fā)送給客戶的企業(yè)介紹五花八門，客戶根本不想看，看不懂，無(wú)法留下深刻印象，甚至留下負(fù)面印象？3.在于客戶溝通的過(guò)程中，處理異議的方法不當(dāng)，導(dǎo)致客戶情緒，難以推進(jìn)合作？3.深挖...

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通訊互聯(lián)網(wǎng)IT 銷售精英-顧問(wèn)式大客戶銷售   課時(shí)：24H

通訊互聯(lián)網(wǎng)IT精英銷售顧問(wèn)式大客戶銷售張良全【課程背景】在通訊、互聯(lián)網(wǎng)、IT行業(yè)的大客戶銷售過(guò)程中，常常出現(xiàn)以下問(wèn)題：1.銷售團(tuán)隊(duì)士氣低落、得過(guò)且過(guò)，如何啟動(dòng)銷售的信念、使命感和激情？2.企業(yè)客戶需求千變?nèi)f化，錯(cuò)綜復(fù)雜，怎樣知己知彼百戰(zhàn)不殆？3.銷售過(guò)程撲朔迷離，有哪些高級(jí)技巧，可以步步為贏，提高每一步的勝率？4.如何克服團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和外部阻力，讓客戶主動(dòng)上門，...

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能言善寫(xiě) 打動(dòng)客戶-大客戶銷售的客戶溝通和文案技巧

能言善寫(xiě)打動(dòng)客戶大客戶銷售的客戶溝通和文案技巧張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過(guò)程中，常常出現(xiàn)以下問(wèn)題：1.銷售經(jīng)理由于缺乏專業(yè)的陌生電話技巧，無(wú)法和陌生客戶建立聯(lián)系？2.建立聯(lián)系后，發(fā)送給客戶的企業(yè)介紹五花八門，客戶根本不想看，看不懂，無(wú)法留下深刻印象，甚至留下負(fù)面印象？3.在于客戶溝通的過(guò)程中，處理異議的方法不當(dāng)，導(dǎo)致客戶情緒，難以推進(jìn)合作？3...

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批量打造精英銷售-孫悟空式大客戶銷售   課時(shí)：24H

批量打造精英銷售孫悟空式大客戶銷售張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過(guò)程中，常常出現(xiàn)以下問(wèn)題：1.銷售團(tuán)隊(duì)士氣低落、得過(guò)且過(guò)，如何啟動(dòng)銷售的信念、使命感和激情？2.企業(yè)客戶需求千變?nèi)f化，錯(cuò)綜復(fù)雜，怎樣知己知彼百戰(zhàn)不殆？3.銷售過(guò)程撲朔迷離，有哪些高級(jí)技巧，可以步步為贏，提高每一步的勝率？4.如何克服團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和外部阻力，讓客戶主動(dòng)上門，讓業(yè)績(jī)指數(shù)增長(zhǎng)？...

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百尺竿頭更進(jìn)一步-大客戶銷售高階職業(yè)素養(yǎng)   課時(shí)：24H

百尺竿頭更進(jìn)一步大客戶銷售高階職業(yè)素養(yǎng)張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過(guò)程中，常常出現(xiàn)以下問(wèn)題：1.銷售團(tuán)隊(duì)士氣低落、得過(guò)且過(guò)，如何啟動(dòng)銷售的信念、使命感和激情？2.企業(yè)客戶需求千變?nèi)f化，錯(cuò)綜復(fù)雜，怎樣知己知彼百戰(zhàn)不殆？3.銷售過(guò)程撲朔迷離，有哪些高級(jí)技巧，可以步步為贏，提高每一步的勝率？4.如何克服團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和外部阻力，讓客戶主動(dòng)上門，讓業(yè)績(jī)指數(shù)增...

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《卓越的大客戶銷售技巧》   課時(shí)：12H

卓越的大客戶大客戶銷售技巧---周清禮老師主講課程目標(biāo)：?從本質(zhì)上了解大客戶銷售技術(shù)?學(xué)習(xí)大客戶銷售的原則和方法?改變傳統(tǒng)的銷售思維模式?學(xué)會(huì)面向高層決策者的銷售方法?學(xué)會(huì)提升銷售率與客戶忠誠(chéng)度的方法培訓(xùn)對(duì)象：?各類銷售人員??銷售經(jīng)理、主管培訓(xùn)時(shí)間：?2天（12個(gè)小時(shí)）課程提綱：一、銷售行為VS客戶購(gòu)買行為1．前言2．銷售行為與購(gòu)買行為分析3.購(gòu)買心里分析...

 講師：周清禮咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶營(yíng)銷管理

一、大客戶營(yíng)銷常見(jiàn)誤區(qū)1、做關(guān)系？2、做服務(wù)？3、做產(chǎn)品與技術(shù)？4、如何理解大客戶營(yíng)銷二、大客戶營(yíng)銷的新理論1、大客戶營(yíng)銷模型2、客戶分類3、客戶生命周期管理三、大客戶銷售過(guò)程管理1、銷售過(guò)程分析2、銷售線索分析與跟蹤3、銷售機(jī)會(huì)評(píng)估與需求確認(rèn)4、解決方案提出與過(guò)程控制5、談判與成交6、長(zhǎng)期維護(hù)與價(jià)值提升四、銷售人員管理1、素質(zhì)與能力要求2、行為要求3、過(guò)程...

 講師：席加省咨詢電話：010-82593357下載需求表