管理技能課程體系
講認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識管理（3小時）認(rèn)識管理認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)★領(lǐng)導(dǎo)與管理的差異是什么？★比較與研討練習(xí)1-7經(jīng)理的角色定位★研討與總結(jié)：經(jīng)理人的角色特點★管理的主要內(nèi)涵★案例研討與總結(jié)：管理的主要內(nèi)涵★經(jīng)理人的角色要求與個性特征分析★工具介紹與練習(xí)：經(jīng)理人個性特征分析工具與練習(xí)經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)擁有的知識結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu)★案例分析、總結(jié)★經(jīng)理人知識結(jié)構(gòu)框架構(gòu)建★經(jīng)理人技能結(jié)構(gòu)框架構(gòu)建...
講師：田勝波咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場分析與市場布局1.市場機會與渠道規(guī)劃2.分析市場機會的四個方面3.市場分析的五個內(nèi)容4.有效的市場布局5.市場布局的六種策略6.市場占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)入：重新認(rèn)識網(wǎng)點銷售團隊的管理1、人很多，但適合的下屬難找2、是直接招聘還是自行培養(yǎng)？3、銷售人員說的是真實理由還是假的借口？4、員工滿意度重要還是業(yè)績達(dá)成重要？5、業(yè)績好的員工可不可以管松點？6、位子就那幾個，上不了的老銷售如何安撫？模塊一：管事一、銀行網(wǎng)點團隊管理從目標(biāo)開始1、案例討論：物品分類公司2、目標(biāo)與目的的區(qū)分及相互影響3、目標(biāo)的作用4、什么是...
講師：朱曉剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
■管理技能和領(lǐng)導(dǎo)力（一）怎樣調(diào)動核心骨干、中層管理者及員工的積極性1、如何讓你的下屬永保戰(zhàn)斗力，永保對團隊目標(biāo)的執(zhí)著2、如何讓員工盡心盡力工作，發(fā)揮大的潛力3、如何讓員工主動發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、解決問題4、如何讓下屬在工作中注意細(xì)節(jié)，自動自發(fā)工作5、如何讓干部善于分析、判斷和應(yīng)變（二）有效授權(quán)，怎樣從具體事物中脫身，去構(gòu)思未來1、如何使管理條理化，從紛繁復(fù)雜...
講師：戴維咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、基礎(chǔ)認(rèn)識：管理與領(lǐng)導(dǎo) 1.1管理者的10項管理職能 1.2領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì) 1.3領(lǐng)導(dǎo)者6種風(fēng)格 1.4領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力基礎(chǔ) 1）組織制定 2）個人魅力 1.5管理和領(lǐng)導(dǎo)的不同作用 1)管理強而領(lǐng)導(dǎo)弱的后果2)領(lǐng)導(dǎo)強而管理弱的后果 2、智商、情商、逆商和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)六大關(guān)鍵 2.1IQ、EQ和AQ的作用與相互關(guān)系 2.2高明的因應(yīng)工作壓力之道...
講師：王保華咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場分析與市場布局1.市場機會與渠道規(guī)劃2.分析市場機會的四個方面3.市場分析的五個內(nèi)容4.有效的市場布局5.市場布局的六種策略6.市場占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、軟件大客戶項目商務(wù)談判實戰(zhàn)營銷“七步技能工作法”步：怎樣尋找軟件大客戶項目商務(wù)談判—客戶項目商務(wù)談判信息開發(fā)12種策略1、媒體廣告2、展會3、親友介紹4、老客戶項目商務(wù)談判轉(zhuǎn)介紹5、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)6、俱樂部7、網(wǎng)上論壇8、異業(yè)聯(lián)盟9、名單電話10、促銷活動11、同行介紹12、電話接聽第二步：怎樣了解軟件大客戶項目商務(wù)談判----軟件大客戶項目商務(wù)談判類型分析...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
管理技能1：角色定位 現(xiàn)代企業(yè)，角色錯位、角色缺位的現(xiàn)象十分常見。一個合格的經(jīng)理人必須扮演三種角色：下屬、同事和上司。作為同事，應(yīng)當(dāng)互為內(nèi)部客戶，將對方的滿意視為職責(zé)履行好壞的標(biāo)準(zhǔn)；作為下屬，應(yīng)當(dāng)是經(jīng)營者的替身，在職權(quán)范圍內(nèi)對上司負(fù)責(zé)；作為上司，應(yīng)當(dāng)是管理者、領(lǐng)導(dǎo)者、教練、游戲規(guī)則的指定者和維護(hù)者。 管理技能2：時間管理 調(diào)查表明：一位糟糕的經(jīng)理與...
講師：王保華咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、項目客戶商務(wù)談判實戰(zhàn)營銷“七步技能工作法”步：怎樣尋找客戶—客戶項目信息開發(fā)12種策略1、媒體廣告2、展會3、親友介紹4、老客戶項目商務(wù)談判轉(zhuǎn)介紹5、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)6、俱樂部7、網(wǎng)上論壇8、異業(yè)聯(lián)盟9、名單電話10、促銷活動11、同行介紹12、電話接聽第二步：怎樣了解客戶類型----項目客戶類型分析按性格類型劃分（1）理智穩(wěn)健型（2）感性沖動型（3）優(yōu)柔寡斷...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
“市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理技能提升”課程體系介紹（全程案例講解訓(xùn)練落地工具）-----------培訓(xùn)師劉云主講劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤績效部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場分析與市場布局1.市場機會與渠...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場分析與市場布局1.市場機會與渠道規(guī)劃2.分析市場機會的四個方面3.市場分析的五個內(nèi)容4.有效的市場布局5.市場布局的六種策略6.市場占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
講如何帶領(lǐng)團隊建設(shè) 1)高績效團隊的七大特征 2)團隊發(fā)展的五個階段 3)成立期、磨合期、規(guī)范期、高效期、轉(zhuǎn)型期 4)團隊中的角色認(rèn)知 5)團隊中常見的五種角色 6)角色如何適應(yīng)團隊 7)如何發(fā)現(xiàn)團隊中個人的優(yōu)勢，并有效整合 8)團隊關(guān)于目標(biāo)、信任、超越的的團隊練習(xí) 第二講高效人際溝通技能 1)溝通的三大要素和內(nèi)容 2)缺乏溝通的原...
講師：唐峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：人才是企業(yè)成功的關(guān)鍵---21世紀(jì)對企業(yè)人力資源管理的新認(rèn)識1.企業(yè)老總、HR經(jīng)理、直線經(jīng)理在人員管理中扮演的角色及職責(zé)分工2.直線經(jīng)理、主管在人力資源管理中需承擔(dān)的主要責(zé)任及需掌握的管理技能3.“加入公司，離開經(jīng)理”的背后演繹了哪些故事？4.選、育、用、留在各部門經(jīng)理日常管理過程中的地位和作用l分組討論：實際管理過程中的碰到的人事難題及急需的管理技巧...
講師：周潮咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、思維謀略的障礙——頭腦監(jiān)獄2、發(fā)達(dá)國家怎么與我們競爭——思維謀略的差異培訓(xùn)內(nèi)容：1、如何解決企業(yè)復(fù)雜的矛盾/問題——團隊決策技能案例：培訓(xùn)中心的問題研討：結(jié)合學(xué)員/單位的實際問題2、如何激勵員工和領(lǐng)導(dǎo)——激勵思維謀略怎么處理“酒鬼”？2000元獎金怎么用？3、如何凝聚成一人——三階梯愿景謀略視頻：人人都是“斯巴達(dá)克斯”案例：我們生產(chǎn)凝聚力4、如何確定組織...
講師：成國良咨詢電話：010-82593357下載需求表
天課程安排 一、中層干部如何準(zhǔn)確把握自身的---角色與職責(zé)、必備的能力與素質(zhì)（2小時） 1、企業(yè)呼喚高素質(zhì)的中層職業(yè)經(jīng)理人 2、中層干部所扮演的六大角色---信息溝通角色/人際關(guān)系角色/決策者角色…… 3、如何預(yù)防工作中的角色錯位（典型的上中下三種角色錯位） 4、準(zhǔn)確把握你的的管理范疇與主要職責(zé)---責(zé)、權(quán)、利的對等 5、優(yōu)秀主管面對工作應(yīng)有...
