顧問式銷售課程體系
課程大綱： 如何根據業(yè)務不同選擇不同的銷售方式？ 如何才能挖掘出有價值的客戶需求信息？ 如何尋找客戶？如何制訂銷售計劃 如何察言觀色、判斷形勢？ 如何分析客戶的性格并采取相應的對策？ 如何做好產品的演示？ 如何處理客戶反對意見？ 如何識別購買信號？ 如何臨們一腳、促成交易？ 如何將單個客戶的交易價值大化？ 如何維護好核心客戶，防范客戶流...
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、與大客戶建立關系1、開展大客戶銷售的前提2、建立信任關系（練習）3、傾聽（自我評估與練習）4、案例分析二、制定大客戶拜訪計劃1、討論決策者關注的優(yōu)先問題2、準備拜訪計劃（案例分析）3、拜訪時開場白應用（討論）4、案例與練習三、確定大客戶優(yōu)先考慮的問題1、如何確定優(yōu)先問題（討論）2、角色扮演3、案例分析四、闡述并強化產品利益1、特征與利益的區(qū)別（討論）2、...
講師：萬齊勝咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售能力測試題 2、拜訪前的準備 3、尋找并過濾潛在客戶 細分市場——理想客戶特征ICP 機會評定的方法 迫切事件 準客戶資料收集與分析 陌生電話約訪技巧 4、建立好感與信任 銷售禮儀 察言觀色 NLP 姿態(tài)語言 分析客戶的性格 同步 5、發(fā)現客戶需求 開場白的設計 提問的技巧:SPIN 傾聽的技巧 SPIN ...
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分營銷精英的心態(tài)與素質 1、快樂銷售：我們選擇銷售的初衷是什么？ 2、快樂購買：從客戶的角度看銷售 3、優(yōu)秀業(yè)務員素質要求 4、心態(tài)調整：樹立陽光心態(tài) 5、我們?yōu)檎l工作？建立正確的工作觀念 6、面對困難的心態(tài) 7、如何面對客戶的拒絕？ 8、養(yǎng)成良好的工作習慣 案例：看不見空調的機房；綠色---是一種責任； 第二部分顧問式銷售的十個模...
講師：王波咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓大綱：一、認識顧問式銷售1、何謂“顧問式銷售”？2、“顧問式銷售”與一般銷售的區(qū)別3、“顧問式銷售”的特點4、“顧問式銷售”學習方法5、“顧問式銷售”指導方針6、銷售人員五問7、顧問式銷售人員的正確認識8、顧問式銷售的適用范圍9、顧問式銷售人員的角色10、顧問式銷售人員與價值創(chuàng)造11、顧問式銷售人員應有之心態(tài)二、制定顧問式銷售拜訪計劃1、關心焦點2、所關...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)銷售行為VS客戶購買行為1.前言2.銷售行為與購買行為3.關于銷售機會點4.銷售階段與機會點第二節(jié)顧問式銷售的幾個基本概念1.問題點2.需求3.利益4.購買循環(huán)5.優(yōu)先順序第三節(jié)關于購買循環(huán)1.銷售對話的路徑2.銷售代表的決策VS客戶的決策3.發(fā)現客戶問題VS客戶明了自己的問題4.優(yōu)先順序的調整第四節(jié)SPIN與FAB1.引言2.何為FAB3.把握產品利益第...
講師：徐培杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
講提高效率的三個銷售法則 本講目的：了解大客戶銷售的特點，掌握成為客戶顧問需要具備的素質和條件，學習客戶分析劃分重點客戶的方法，重點客戶重點對待?！ ?、讓大客戶離不開你 大客戶銷售的核心就是成為客戶的工作顧問，從產品為核心轉變到以客戶為核心的銷售觀念轉變很重要 銷售人員在客戶心中的三個角色：學生、老師、醫(yī)生 2、有效提高銷售效率 抓住關鍵的2...
講師：吳宏暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓綱要一、認識顧問式銷售何謂“顧問式銷售”？“顧問式銷售”與一般銷售的區(qū)別“顧問式銷售”的特點“顧問式銷售”學習方法“顧問式銷售”指導方針銷售人員五問顧問式銷售人員的正確認識顧問式銷售的適用范圍顧問式銷售人員的角色顧問式銷售人員與價值創(chuàng)造顧問式銷售人員應有之心態(tài)二、制定顧問式銷售拜訪計劃關心焦點所關心的業(yè)務問題中間商終用戶設定拜訪目標的原則有效的開場白成功...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶顧問式銷售》 課時：12H
大客戶顧問式銷售主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）全面系統(tǒng)掌握大客戶顧問式銷售的基本流程、方法和技巧；（2）掌握與大客戶（KOC）建立信任、挖掘需求的方法、工具；（3）掌握常用的產品推介方法和技巧，針對性塑造產品價值點；（4）了解客戶成交顧慮的幾種形式，掌握處理成交顧慮的方法；（5）掌握談判成交的主要技能與方法，推動快速成交落袋為安；（6）可根據情...
講師：劉華鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
韓金剛老師《顧問式銷售技巧》課綱 課時：18H
顧問式銷售技巧（3天）今天的推銷，越來越具有挑戰(zhàn)性。在日益競爭的環(huán)境下，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復雜和漫長。要達成交易，往往還需要在技術上有所突破。種種原因都使我們達成交易的方法不得不與時共進，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時間和資源，遠比從前要多，面對的競爭也更加激烈。因此對當今的營銷人員來講，面臨著更大的挑...
講師：韓金鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
以客戶為中心的顧問式銷售技巧 課時：12H
ProfessionalCustomer-focusedSellingSkill以客戶為中心的顧問式銷售技巧(2天課程)ProgramObjectives培訓意義：←從全新的視角認識以客戶為中心的專業(yè)銷售的全過程←學習和掌握各種專業(yè)銷售技巧，提高銷售人員的專業(yè)素質←分享大家對專業(yè)銷售的認識和經驗←運用實際情形練習體驗專業(yè)銷售技巧及團隊合作←幫助提高銷售業(yè)績T...
講師：王天昊咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
“顧問式銷售技巧”培訓大綱課程時間：2天課程對象：企業(yè)銷售經理及銷售人員課程人數：20-25人培訓形式：理論講授60％、實戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經驗分享、答疑10％課程內容：一、顧問式銷售的必要性1、顧問式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過去、現在和未來4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準備階...
講師：祁娜咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程介紹名稱顧問式銷售技巧時間7小時對象銷售人員售前技術人員適用向復雜的大型機構客戶銷售產品和方案的技巧簡介分析客戶現狀；發(fā)現問題和挑戰(zhàn)；評估影響；分析解決方案；暗示和指引。建議人數20-30人學習方式講授、角色扮演、分組討論概述向大型客戶銷售復雜的產品和方案與推銷簡單產品不同，銷售人員需要成為客戶信賴的顧問，并搜集客戶資料，找到客戶需要解決的問題，幫助客戶...
講師：付遙咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技巧》 課時：12H
《顧問式銷售技巧》培訓對象：所有銷售人員培訓課時：2天課程特色：從心理學角度，分析客戶購買行為產生的心理過程和購買產品的衡量標準，做到知己知彼。以客戶需求為核心而非以產品為核心，從為客戶創(chuàng)造價值的角度營銷適合客戶的產品，實現從產品推銷到營銷顧問的真正轉變。培訓以實際產品及實際工作為核心內容，使課程具有很強的針對性，而非泛泛的講解通用的營銷理論。模擬真實的營銷...
講師：陳巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程介紹《顧問式銷售技巧》2天 課時：12H
|課程類|技巧類||別|||課程組|本模塊課程與《關鍵時刻五步曲》共同學習||合|||學|從消費心理學角度分析客戶購買行為產生的必備要素，||習|掌握了解發(fā)掘客戶隱性需求的技巧和方法。從深層次的客戶需求入手激發(fā)客戶的購買動機||收|。||獲|學習揚長避短、針對客戶需求介紹產品的方法，贏得客戶對產品的信賴和認同。|||掌握化解客戶對產品購買疑慮的有效技巧，促成...
