- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程體系
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧【課程背景】在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售中我們是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題所困擾：一、你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間，而且不斷地提醒你，來(lái)拜訪他究竟有何目的；二、當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低三、你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的價(jià)值，但客戶卻對(duì)此視而不見(jiàn)；四、客戶的真正需求到底...
講師：呂江咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
“新時(shí)代·新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”系列課程之《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能創(chuàng)新》課程介紹【課程背景】社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生產(chǎn)力的提升，產(chǎn)品日趨豐富，市場(chǎng)力量發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，由過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)變?yōu)橘I(mǎi)房市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)普遍感受壓力劇增。消費(fèi)者受教育程度普遍提高，消費(fèi)更趨于理性，呈現(xiàn)多元化、個(gè)性化趨勢(shì)。以說(shuō)服、推銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式難以打動(dòng)消費(fèi)者的心。銷(xiāo)售人員要以產(chǎn)品為中心向以消費(fèi)者為中心轉(zhuǎn)變，要充當(dāng)...
講師：關(guān)志坤咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【課程背景】：如何在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中向客戶賣(mài)出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中用低成本贏得高利潤(rùn)，這些都是眾多企業(yè)追求的夢(mèng)想。本課程結(jié)合理論和實(shí)踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運(yùn)用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個(gè)流程進(jìn)行梳理，通過(guò)案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動(dòng)演繹大客戶致勝之道?！?..
講師：廖衍明咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員與業(yè)務(wù)業(yè)余的銷(xiāo)售人員差別在那？1.什么樣的銷(xiāo)售人員在客戶眼中富有專(zhuān)業(yè)感？2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售在銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)性上的體現(xiàn)3.完成專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售所經(jīng)歷的幾個(gè)流程4.建立職業(yè)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售漏斗5.現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：建立我們自己的銷(xiāo)售漏斗二、您清楚銷(xiāo)售的價(jià)值點(diǎn)在哪嗎，顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ)1.一個(gè)發(fā)人深思的提問(wèn)：你清楚自己的產(chǎn)品價(jià)值在哪嗎？2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售亮點(diǎn)：精準(zhǔn)傳達(dá)賣(mài)點(diǎn)，提...
講師：廖衍明咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《新顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》課綱 課時(shí)：12H
新顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主講：高定基|資深實(shí)力派培訓(xùn)講師【課程背景】顧問(wèn)式銷(xiāo)售，顧名思義，就是以客戶顧問(wèn)的身份解決顧問(wèn)的問(wèn)題，滿足顧客的要求。顧問(wèn)式銷(xiāo)售源自SPIN銷(xiāo)售原理，核心關(guān)鍵詞是背景、難點(diǎn)、暗示、解決，本意是通過(guò)提問(wèn)顧客，了解顧客需求，最終提出解決顧客問(wèn)題的方案，并滿足顧客需求。SPIN銷(xiāo)售原理，中文翻譯叫顧問(wèn)式銷(xiāo)售。隨著營(yíng)銷(xiāo)理念的不斷變遷和發(fā)展，顧問(wèn)式...
講師：高定基咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天，12課時(shí)?！臼谡n工具】投影儀、音響麥克風(fēng)、白板和白板筆、白紙若干等。【課程特色】課程結(jié)構(gòu)緊湊、條理清晰、邏輯性強(qiáng)，內(nèi)容豐富詳實(shí)，案例精彩紛呈，講授深入淺出、通俗易懂，教學(xué)形式多樣，穿透力強(qiáng)。【授課形式】本課程運(yùn)用組合式教學(xué)形式，包括理論講授、案例分析、情景演練、學(xué)生思考、互動(dòng)問(wèn)答、小組討論、視頻感悟、游戲啟發(fā)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等?！菊n程大綱】一講顧...
講師：高定基咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：6H
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧【課程背景】如何在電話邀約客戶時(shí)，讓客戶答應(yīng)和我見(jiàn)面？如何讓開(kāi)場(chǎng)白更具吸引力，讓客戶重視和配合會(huì)談？如何有邏輯的引導(dǎo)客戶，從而挖掘客戶的痛點(diǎn)，并產(chǎn)生需求？如何條理清晰的進(jìn)行產(chǎn)品介紹，并讓客戶關(guān)注產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？本課程從“拜訪準(zhǔn)備——拜訪開(kāi)場(chǎng)——挖掘需求——價(jià)值傳遞——異議處理——獲取承諾”六大銷(xiāo)售步驟進(jìn)行訓(xùn)練，融合到了與客戶采購(gòu)流程相匹配的銷(xiāo)售流程之...
講師：張強(qiáng)咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
絕對(duì)成交——門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售六步曲課程背景：親愛(ài)的朋友：銷(xiāo)售，是大多數(shù)門(mén)店回流現(xiàn)金和賺取利潤(rùn)的唯一方式，那看看我們的銷(xiāo)售人員是否存在以下問(wèn)題：客戶進(jìn)店，導(dǎo)購(gòu)總是一味講產(chǎn)品？客戶問(wèn)什么，導(dǎo)購(gòu)就回答什么？客戶走了，導(dǎo)購(gòu)卻不知道為什么？……如果，我們的銷(xiāo)售人員有以上幾種現(xiàn)象，那一定是銷(xiāo)售的流程出了大問(wèn)題。銷(xiāo)售總是在不同的時(shí)間，面對(duì)不同的客戶，解決不同的需求，它有流程可...
講師：曾凡沖咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程課程背景：如果您正從事工業(yè)、技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，并且也接觸過(guò)基本銷(xiāo)售技巧，您可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)：銷(xiāo)售工業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)產(chǎn)品與銷(xiāo)售簡(jiǎn)單產(chǎn)品一樣嗎？應(yīng)該使用什么銷(xiāo)售技巧？顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧，與職業(yè)銷(xiāo)售技巧（PSS）相比，雖然都是銷(xiāo)售技巧，但是更適合于從事工業(yè)技術(shù)產(chǎn)品、針對(duì)行業(yè)大客戶的、需要解決方案為主的銷(xiāo)售工程師。一個(gè)普通的職業(yè)銷(xiāo)售員或者技術(shù)人員，怎么才能成長(zhǎng)為...
講師：侯海倫咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售》課程背景：2014年官方報(bào)告顯示，金融理財(cái)在過(guò)去的一整年發(fā)展較快。不過(guò)金融理財(cái)在未來(lái)的發(fā)展上則是困難重重，高收益產(chǎn)品的缺乏、低收益產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的走弱、以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊都使得傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)的發(fā)展不容樂(lè)觀。不可否認(rèn)的是，零售金融未來(lái)的發(fā)展方向?qū)⑹恰柏?cái)富管理”，其核心是使傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)從被動(dòng)的投資組合銷(xiāo)售向主動(dòng)的投資組合管理變化的過(guò)程。如何...
講師：張軼咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
大客戶管理與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
章大客戶購(gòu)買(mǎi)與推介提案 1、影響大客戶購(gòu)買(mǎi)決策的因素 2、組織利益與個(gè)人利益 3、目標(biāo)客戶需求分析 4、根據(jù)客戶需求制定推介提案 【案例分析】編寫(xiě)個(gè)性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案 –受眾行為與心理 –廣告主偏好 –產(chǎn)品傳播范圍 –成本與價(jià)格 –適用性與使用條件 –媒介影響力與傳播效果 –地鐵媒介覆蓋與目標(biāo)市場(chǎng) –產(chǎn)品推廣定位 第二...
講師：劉曉亮咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
認(rèn)知篇：全面認(rèn)識(shí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售v新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)哪些機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)v為什么舊的銷(xiāo)售方式在今天已經(jīng)變得無(wú)效？v客戶購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生了哪些變化？v市場(chǎng)快速變化中的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)理念篇：“為客戶著想”的銷(xiāo)售思維v什么是“為客戶著想”v以“客戶為中心”的含義v客戶需求的兩種類(lèi)型v如何做到為客戶著想以及為客戶想什么v如何與客戶建立信任關(guān)系行為篇：顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程流程一：篩...
講師：張建偉咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)大綱：?jiǎn)卧?、成功銷(xiāo)售，贏在心態(tài)1．心態(tài)對(duì)人的影響2．積極心態(tài)VS消極心態(tài)3．成功“贏”銷(xiāo)8顆心2課堂體驗(yàn)：心態(tài)調(diào)整互動(dòng)體驗(yàn)單元二、專(zhuān)業(yè)形象，有禮有節(jié)1．不可忽視的儀容儀表2．行為舉止散發(fā)專(zhuān)業(yè)的魅力3．贏取信任的眼神與微笑4．拜訪客戶的禮儀要點(diǎn)2課堂練習(xí)：商務(wù)禮儀互動(dòng)練習(xí)單元三、客戶心理，判斷分析1．顧客為什么要買(mǎi)？2．十種常見(jiàn)的客戶心理3．不同家庭成...
講師：勞慧明咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
認(rèn)知篇：全面認(rèn)識(shí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售v新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)哪些機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)v為什么舊的銷(xiāo)售方式在今天已經(jīng)變得無(wú)效？v教學(xué)視頻案例一錯(cuò)失良機(jī)的客戶經(jīng)理客戶購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生了哪些變化？v市場(chǎng)快速變化中的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)理念篇：“為客戶著想”的銷(xiāo)售思維v什么是“為客戶著想”v以“客戶為中心”的含義v客戶需求的兩種類(lèi)型v如何做到為客戶著想以及為客戶想什么v如何與客戶建立信任關(guān)系...
講師：張建偉咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程 課時(shí)：6H
顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程課程背景：如果您正從事工業(yè)、技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，并且也接觸過(guò)基本銷(xiāo)售技巧，您可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)：銷(xiāo)售工業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)產(chǎn)品與銷(xiāo)售簡(jiǎn)單產(chǎn)品一樣嗎？應(yīng)該使用什么銷(xiāo)售技巧？顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧，與職業(yè)銷(xiāo)售技巧（PSS）相比，雖然都是銷(xiāo)售技巧，但是更適合于從事工業(yè)技術(shù)產(chǎn)品、針對(duì)行業(yè)大客戶的、需要解決方案為主的銷(xiāo)售工程師。一個(gè)普通的職業(yè)銷(xiāo)售員或者技術(shù)人員，怎么才能成長(zhǎng)為...
