績(jī)效考核指標(biāo)為何扎錯(cuò)了“穴道”?
作者:肖陽(yáng) 860
2、“百萬(wàn)數(shù)量級(jí)”優(yōu)先考慮解決指標(biāo)過(guò)多問(wèn)題
為防止指標(biāo)過(guò)多分散注意力,在公司對(duì)營(yíng)銷部門的一級(jí)考核中,只優(yōu)先選擇對(duì)銷售業(yè)績(jī)影響在“百萬(wàn)數(shù)量級(jí)”的核心指標(biāo)。
對(duì)于那些雖然可能有影響,但價(jià)值相對(duì)較小的大量過(guò)程指標(biāo)進(jìn)行了舍棄,留待以后年度視情況再行補(bǔ)充。
營(yíng)銷部門對(duì)各區(qū)域的二級(jí)考核、各區(qū)域?qū)ο聦贍I(yíng)銷人員的三級(jí)考核依此類推。
這種循序漸進(jìn)的方式更加符合企業(yè)自身特點(diǎn),避免了過(guò)去績(jī)效考核急于求成,眉毛胡子一把抓的弊病。
3、“深度數(shù)據(jù)調(diào)研”解決指標(biāo)過(guò)淺問(wèn)題
指標(biāo)表達(dá)過(guò)淺,往往是由于企業(yè)過(guò)度依賴財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
![肖陽(yáng)](/Public/upload/expert/1012/16105505-admin.jpg)
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