績(jī)效考核指標(biāo)為何扎錯(cuò)了“穴道”?

 作者:肖陽    860

為解決這些實(shí)際問題,Q企業(yè)下決心對(duì)營(yíng)銷績(jī)效考核體系進(jìn)行了徹底的升級(jí)。

他們引入目標(biāo)管理、360度考核,運(yùn)用平衡計(jì)分法(BSC),采用關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI),關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域(KRA)等先進(jìn)管理工具。

一時(shí)間,幾乎流行的管理手段都用上了,但實(shí)戰(zhàn)效果卻仍不理想。

雖然銷售有所增長(zhǎng),但增長(zhǎng)率不足10%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。

通過調(diào)研發(fā)現(xiàn),營(yíng)銷人員對(duì)新的考核方式認(rèn)同感很低,報(bào)怨考核脫離實(shí)際。

企業(yè)在分析后認(rèn)為,進(jìn)行精細(xì)化管理的大方向并沒有錯(cuò),問題很可能是出在操作環(huán)節(jié),即具體指標(biāo)設(shè)定上。

但問題究竟出在哪里?又應(yīng)該如何解決呢?





肖陽
 績(jī)效考核 考核指標(biāo) 穴道 績(jī)效 錯(cuò)了 考核 指標(biāo) 為何

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