銷(xiāo)售盈利改善五大秘訣

 作者：曾國(guó)慶    284

利潤(rùn)是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果有效指標(biāo)之一，企業(yè)不盈利就是對(duì)社會(huì)犯罪，就是對(duì)社會(huì)分配其資源的一種浪費(fèi)。如何有效改善企業(yè)盈利水平是眾多經(jīng)營(yíng)者和管理者始終不渝的追求，許多人淺意識(shí)認(rèn)為，提高企業(yè)盈利水平就是要提高產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格和降低企業(yè)成本費(fèi)用總額，當(dāng)然能夠提高產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格和降低企業(yè)成本費(fèi)用總額不失為一種好的決策，同時(shí)這種策略的可行度如何呢？就是值得我們認(rèn)真討論。筆者結(jié)合多年經(jīng)營(yíng)管理及咨詢實(shí)踐，筆者認(rèn)為要改善企業(yè)盈利水平就首先要改善銷(xiāo)售端的盈利水平，其次就是加強(qiáng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本管控。現(xiàn)就銷(xiāo)售盈利水平改善提供幾點(diǎn)

　　1.提高產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格

　　這種方法最直接但也是不最不實(shí)用的，首先提供產(chǎn)品價(jià)格我們的代理商或分銷(xiāo)商不同意，我們最終消費(fèi)者也許也不同意，也許提價(jià)結(jié)果會(huì)導(dǎo)致單品毛利率提高但銷(xiāo)量及市場(chǎng)份額的下降，整體盈利額也許非增而減。

　　2.降低產(chǎn)品采購(gòu)成本

　　這種方法看似是一種最直接提高毛利率方法，同時(shí)我們想一想，我們要求供應(yīng)商降低產(chǎn)品供商價(jià)，供應(yīng)商也不愿意。為什么？因?yàn)槲覀兿鳒p了供應(yīng)商的盈利能力，這時(shí)候供應(yīng)商面臨一個(gè)選擇，要么接受我們的降低申請(qǐng)，同時(shí)也在削減其成本，使產(chǎn)品的質(zhì)量受到挑戰(zhàn)，最終使消費(fèi)者受到傷害，因此可能得到雙輸結(jié)果。故在降低產(chǎn)品采購(gòu)成本方面筆者建議適度而行，因?yàn)槲覀內(nèi)绾我蠊?yīng)商降價(jià)，供應(yīng)商就必須從降低產(chǎn)品成本著手，最終會(huì)影響產(chǎn)品之品質(zhì)。

　 曾國(guó)慶
 五大 盈利 秘訣 改善 銷(xiāo)售

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