強(qiáng)化銷區(qū)管理-醫(yī)藥營銷速度和質(zhì)量的根本

 作者：史立臣    507


　　于是，指標(biāo)，壓力，銷區(qū)管理培訓(xùn)，指導(dǎo)，等等，我的朋友忙了一年，在12月中旬完成了總指標(biāo)的90%，基本達(dá)到了預(yù)期指標(biāo)，后來通過老板和我朋友的關(guān)系向渠道壓了一些庫存基本完成了預(yù)期指標(biāo)，但是我的朋友也決定辭職了，用他的話說，帶這樣的隊(duì)伍太累了，一群懶散慣了，只知道吃喝玩樂的省區(qū)經(jīng)理，習(xí)慣難以改變。雖然企業(yè)老板執(zhí)意不允許我的朋友離職，我的朋友也沒正式離職，但是，這個(gè)企業(yè)要獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，眼前的目標(biāo)也許不是最重要的，重建有效率的營銷體系，強(qiáng)化銷區(qū)管理，塑造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)才是下一年度這家企業(yè)最重要事情。

銷區(qū)管理，是一個(gè)老板不重視，基層領(lǐng)導(dǎo)想重視也沒能力重視的地帶。銷區(qū)管理是一個(gè)組成大的企業(yè)營銷系統(tǒng)的單個(gè)小系統(tǒng)工程，這些小系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)就基本能完成大的營銷整體系統(tǒng)的目標(biāo)和預(yù)期，或者大部分小系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)也能完成營銷系統(tǒng)的目標(biāo)，就怕這些小系統(tǒng)不能正常運(yùn)作，營銷指標(biāo)就不要指望了。

　　怎樣才能建立和強(qiáng)化良好的銷區(qū)小系統(tǒng)體系呢？就這個(gè)問題，后來我和朋友在和君醫(yī)藥事業(yè)部的會議室里面進(jìn)行了詳談，去粗取精，梳理出以下幾項(xiàng)，以供醫(yī)藥銷售的朋友們借鑒。

　　其實(shí)這個(gè)說來也不難，不過一定要系統(tǒng)的思考，系統(tǒng)的改變，逐步落實(shí)。

　　一． 是先營建好大系統(tǒng)

　　所謂的大系統(tǒng)就是營銷體系的建設(shè)，小系統(tǒng)正常運(yùn)作來自于大的營銷系統(tǒng)的正常運(yùn)作，如果打的營銷體系存在問題，小系統(tǒng)也會發(fā)育不良。

　　

史立臣
 強(qiáng)化 醫(yī)藥 營銷 根本 速度 質(zhì)量 管理

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