強(qiáng)化銷(xiāo)區(qū)管理-醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)速度和質(zhì)量的根本

 作者：史立臣    507

上述案例中小系統(tǒng)存在問(wèn)題其實(shí)根源就是大的營(yíng)銷(xiāo)體系存在問(wèn)題，這家企業(yè)在這些年的發(fā)展中，營(yíng)銷(xiāo)體系機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單僵化，只有發(fā)貨和簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)，市場(chǎng)部和人力資源部門(mén)都名存實(shí)不存，更談不上什么銷(xiāo)區(qū)管理和建設(shè)。

　　對(duì)銷(xiāo)區(qū)的管理指導(dǎo)需要有一個(gè)良好的銷(xiāo)售管理部門(mén)，一個(gè)正常發(fā)揮作用的營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)體系、一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人力資源體系和一個(gè)監(jiān)控良好的市場(chǎng)監(jiān)察體系，最后就是市場(chǎng)策劃體系，很多公司部門(mén)很多，但細(xì)算下來(lái)也不過(guò)是這些根本的體系形成了一個(gè)企業(yè)的大營(yíng)銷(xiāo)體系，這些都是職能體系。筆者史立臣

　　職能體系建設(shè)的目的是為了保證銷(xiāo)區(qū)的業(yè)務(wù)體系運(yùn)作正常，監(jiān)控到位，防止銷(xiāo)區(qū)小體系失衡或者走偏。

　　二． 是在銷(xiāo)區(qū)建立小系統(tǒng)

　　小的銷(xiāo)區(qū)系統(tǒng)雖然沒(méi)有大的營(yíng)銷(xiāo)體系那么復(fù)雜，但是建立好也不容易，這需要大營(yíng)銷(xiāo)體系的支持和指導(dǎo)。

　　銷(xiāo)區(qū)小系統(tǒng)建立需要幾個(gè)步驟

　　1.延續(xù)大營(yíng)銷(xiāo)體系的精髓

　　不同的大營(yíng)銷(xiāo)體系建立的內(nèi)涵和文化不同，小的體系不能脫離母體自行的建立和運(yùn)作，所以銷(xiāo)區(qū)的管理者一定要吃準(zhǔn)大營(yíng)銷(xiāo)體系中內(nèi)涵的東西，比如說(shuō)，企業(yè)的文化內(nèi)涵，企業(yè)的行事風(fēng)格，各個(gè)職能體系對(duì)銷(xiāo)區(qū)小體系的要求等等。

史立臣
 強(qiáng)化 醫(yī)藥 營(yíng)銷(xiāo) 根本 速度 質(zhì)量 管理

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