舒暢 老師
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系列專題：區(qū)域經(jīng)理成長(zhǎng)錄 區(qū)域經(jīng)理這一職位稱呼被當(dāng)前的大多數(shù)企業(yè)所采用。當(dāng)然，也有一些企業(yè)把其稱為商務(wù)經(jīng)理、或營(yíng)銷代表、或大區(qū)經(jīng)理、或業(yè)務(wù)員等，其實(shí)質(zhì)相差不大。區(qū)域經(jīng)理行列中，有優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，具有“一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開”的實(shí)戰(zhàn)能力，也有平庸的區(qū)域經(jīng)理，連自己的溫飽問題都難以解決，吃了上頓不知道下頓...
沈海中 238查看全文
珠三角企業(yè)批判系列之中山篇（1） 近來，科龍電器陷入6000萬元巨虧之事愈演愈烈，并“殃及”到顧雛軍收購的系列公司，其中也包括被科龍收購達(dá)半年之久的中山威力品牌。負(fù)債累累的“威力”品牌還沒來得及喘口氣又陷入“旋渦”邊緣，這個(gè)來自中山的品牌“威力”會(huì)消失嗎？當(dāng)然，“威力”引發(fā)的不僅僅是這個(gè)著名品牌...
肖南方 181查看全文
“雞生蛋還是蛋生雞”這是一個(gè)古老的命題，卻又是一個(gè)企業(yè)經(jīng)常碰到的命題，幾乎比比皆是。 從企業(yè)外部市場(chǎng)環(huán)境來考察，廣告和企業(yè)實(shí)力的關(guān)系難以說清楚。有一家經(jīng)營(yíng)多年的小型公司總經(jīng)理說：“我們是小企業(yè)，沒有實(shí)力，所以不能像大企業(yè)一樣去打廣告。”但是這家公司的營(yíng)銷經(jīng)理說：“正因?yàn)闆]有打廣告，才導(dǎo)致我們發(fā)展速...
湯雪梅 206查看全文
中國(guó)的消費(fèi)者太不忠誠(chéng)了，這是中國(guó)營(yíng)銷人士的抱怨，只要一打價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者立刻轉(zhuǎn)移，有時(shí)只是有新的牌子新的概念出現(xiàn)，消費(fèi)者就會(huì)嘗試。營(yíng)銷的手段因此變得單一，降價(jià)，玩概念。營(yíng)銷的水平似乎很低，市場(chǎng)的次序由此很亂。另一邊，消費(fèi)者抱怨企業(yè)短期行為，做表面文章，購買前后兩付面孔。究其原因，企業(yè)沒有感動(dòng)消費(fèi)者，...
湯雪梅 468查看全文
快樂這個(gè)詞似乎太俗，到處可見，生日快樂、國(guó)慶快樂，等等。但好像又很稀少，人人一本難念的經(jīng)，買不起車和房，找不到結(jié)婚對(duì)像，得不到重用?？鞓芬蛳∪倍蛔分?。 我經(jīng)常想，一個(gè)人上班的時(shí)間比呆在家里的時(shí)間還長(zhǎng)，與同事相處的時(shí)間比與家人處的時(shí)間還長(zhǎng)，如果上班是快樂的，那么生命的質(zhì)量將會(huì)有極大的改善。如果在公...
湯雪梅 146查看全文
近日，中央臺(tái)的“品牌中國(guó)”節(jié)目讓中國(guó)的知名品牌大大興奮了一次。像是一場(chǎng)盛大的聚會(huì)，各品牌的老總在電視臺(tái)出盡了風(fēng)頭，也讓老百姓們近距離觀看中國(guó)品牌比賽。這場(chǎng)比賽，很精彩，也很值得回味。紅品牌喝水不忘挖井人 不知道寶馬的理想是不是讓全球人民每個(gè)人都開上寶馬車，反正當(dāng)我聽到茅臺(tái)酒老總暢想下崗職工能夠喝上...
湯雪梅 138查看全文
看到鄭新安先生的“有關(guān)品牌、銷售、渠道的三個(gè)追問”文章，感到把許多問題說得很清楚，深表贊同。品牌在我國(guó)有點(diǎn)像葉公好龍，喊的人多，做的人少，還有一些人熱衷于做虛假品牌，弄得概念混亂，許多似是而非的東西當(dāng)?shù)?，在此，我也說上幾句，與鄭先生及廣告營(yíng)銷界、企業(yè)界人士商榷。 品牌不高雅，其它銷售手段不...
張正 387查看全文
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，借用外腦，廣泛地與廣告公司、市場(chǎng)調(diào)查公司、營(yíng)銷策劃公司、管理咨詢公司等合作，已經(jīng)被國(guó)內(nèi)越來越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，但是，很多企業(yè)與外腦合作的效果并不理想，但又不知怎樣合作才能保證合作順利并取得切實(shí)有效的成果。下面的兩種表現(xiàn)尤為典型和普遍： 一種是，請(qǐng)專業(yè)人員又不認(rèn)真聽取專業(yè)...
張正 210查看全文
有許多廣告語好象有意不讓消費(fèi)者一下子聽（看）明白似的，挖空心思地鼓搗出一些人所不想、人所不說的話，好象這樣才算有創(chuàng)意。例子俯拾即是：動(dòng)靜皆風(fēng)云——奇瑞。這是什么意思呢？想知道嗎？不直接告訴你，你要好好動(dòng)動(dòng)腦子想一想噢！ 我這里想問創(chuàng)意人，我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)意？創(chuàng)意到底是為了讓信息傳達(dá)得更快捷曉暢還...
張正 289查看全文
如今，一個(gè)產(chǎn)品要想讓人覺著不一樣可不是一件容易的事。于是，給產(chǎn)品賦予一個(gè)新概念，“憑空”使它與同類產(chǎn)品差異化，已成為許多行銷人員凸顯產(chǎn)品、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)常用手段。因?yàn)橹挥行?，才容易顯出獨(dú)特，才容易產(chǎn)生差異；因?yàn)橹挥行?，才有可能唯我所用，?dú)占獨(dú)享。但是做到“新”并不難，難的是如何讓這個(gè)新概念做...
張正 232查看全文
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逼迫下，那種拿著火槍打散彈，趕上誰算誰的營(yíng)銷者已經(jīng)比較鮮見了，如今，他們已經(jīng)懂得了要想提高命中率，只能集中目標(biāo)、瞄準(zhǔn)目標(biāo)開火，于是，他們開始做市場(chǎng)細(xì)分，做目標(biāo)消費(fèi)人群定位。但這事兒就像打靶，畫靶子容易打中難。按照年齡啦、職業(yè)啦、收入啦或者心理特征進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)人群定位，寫在紙上，可是上...
張正 177查看全文
?。ū疚氖亲髡咴趶V州多所大學(xué)作講座時(shí)的講稿） 廣告語（也稱廣告詞、廣告口號(hào)），我們都非常熟悉。它就在我們的生活中，毫不夸張地說，它已經(jīng)變成我們生活的一部分了。不是嗎？ 喝了娃哈哈，吃飯就是香?。瓋和樗犸嬃稀 ≡缫涣?，晚一粒，遠(yuǎn)離感冒困擾。－－康泰克感冒藥 牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃...
張正 406查看全文
“廣告不能講‘真’理！”，這話有人敢信嗎？噢，廣告不講真理，是騙人。我說的廣告不能講‘真’理是指，一是，廣告一般不必講產(chǎn)品本身的科學(xué)道理，二是，即便講也不能按照自然科學(xué)原本的方法去講?！ ∥覈?guó)的許多廣告要么蠻不講理，“××透明香皂呀，就是實(shí)在，洗得干凈，還不退色呢”。就像一個(gè)人拍著胸脯在說大話。...
張正 147查看全文
許多人包括許多營(yíng)銷者第一次知道什么叫服務(wù)，是從海爾們的家電企業(yè)的服務(wù)開始的，昨天，他們還在以消費(fèi)者的身份對(duì)此津津樂道或陶醉其中，而如今，幾乎所有的企業(yè)營(yíng)銷者們已經(jīng)從上帝般地享受中回過神兒來，意識(shí)到，服務(wù)原來是可以作為一件營(yíng)銷武器的。于是，各行各業(yè)都高揚(yáng)起了“服務(wù)”大旗，各路營(yíng)銷大俠也言必稱“服務(wù)...
張正 337查看全文
如果你問一百個(gè)老板，可能只有一個(gè)說生意忙不過來，九十八個(gè)說生意不好做，剩下一個(gè)老板什么都不愿意說——倒閉了。 普遍說生意不好做說明了什么問題？說明消費(fèi)者各種顯而易見的需求已經(jīng)被滿足了。在消費(fèi)者的每一種需求面前，都有無數(shù)的從功能式樣到品牌內(nèi)涵都彼此差不多的產(chǎn)品擁擠著，孫子似的等著“上帝”的垂青，...
張正 220查看全文
營(yíng)銷工作的實(shí)踐性非常強(qiáng)，營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)千變?nèi)f化，沒有現(xiàn)成固定的營(yíng)銷模式供我們選取和套用，更甭想有一方包治百病的靈丹妙藥了。營(yíng)銷學(xué)是一種科學(xué)原理，不是公式。在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，各種主客體要素始終不斷變化著，并且夾雜著許多社會(huì)的、心理的和情感的人文因素，即使在同一市場(chǎng)條件下，營(yíng)銷方案也可以有多個(gè)，不像純自然科學(xué)...
張正 143查看全文
有人問，什么是第五季，我說現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)就是！秋冬之交，嚴(yán)冬就要到來的時(shí)候。聽者一怔之后無不釋然一笑?！ 〉谖寮臼且粋€(gè)品牌，是健力寶家族在今年大熱天里為了趕世界杯的場(chǎng)急忙添的新成員，健力寶集團(tuán)改嫁易姓給了浙江國(guó)投，所以論輩份第五季屬健力寶飲料同母異父的弟弟。這回健力寶家族一改獨(dú)苗強(qiáng)撐的窘迫局面，一...
張正 133查看全文
經(jīng)過有識(shí)之士尤其是本土企業(yè)家們多年不懈的努力，我國(guó)的品牌事業(yè)空前活躍。創(chuàng)建品牌的理論和觀點(diǎn)眼花繚亂，有官方身影的“中國(guó)名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)”工作推波助瀾，如雷貫耳的名牌前仆后繼，新品牌神話層出不窮。但奇怪的是，揭開品牌形勢(shì)一片大好的表面，就是找不出幾個(gè)名副其實(shí)的真品牌?！ ‰y道不是嗎？我們的企業(yè)有幾個(gè)敢...
張正 302查看全文
企業(yè)的錯(cuò)誤概念扼殺了現(xiàn)代品牌的威力 在今天工商業(yè)高度發(fā)展的世界，到處充斥著供給過剩的產(chǎn)品與服務(wù)。你可能無法想象，光是美國(guó)這個(gè)國(guó)家，最少就有200種以上的調(diào)味辣醬品牌在不同的利基市場(chǎng)糾纏不休，7,500種各式各樣的互助基金會(huì)散布于全國(guó)各地。尤其是互聯(lián)網(wǎng)，無以數(shù)計(jì)的新公司透過這種新渠道進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，品牌...
葉正綱 155查看全文
前 言 今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，由于品牌全球化不斷地?cái)U(kuò)張，造就了多變的市場(chǎng)環(huán)境與激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要維持長(zhǎng)期性的成功，變得愈來愈困難。應(yīng)用「低成本」和「創(chuàng)新手法」解決市場(chǎng)問題，似乎也逐漸地失去了它的魅力。這即是為什么「品牌」概念及其意義，在今天的營(yíng)銷環(huán)境中，仍扮演著舉足輕重的原因。「品牌」是每家企業(yè)最重要的...
葉正綱 304查看全文
當(dāng)越來越多的“中國(guó)制造”產(chǎn)品走向世界時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)“中國(guó)創(chuàng)造”的內(nèi)涵似乎還非常缺乏，中國(guó)企業(yè)如何才能從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”呢？就這個(gè)問題，《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者采訪了著名品牌專家、北京泰然方略管理咨詢公司總經(jīng)理盧強(qiáng)先生?！ ∮浾撸骸爸袊?guó)制造”如何到“中國(guó)創(chuàng)造”的主要障礙是什么呢？ 盧...
盧強(qiáng) 316查看全文
近日，中央電視臺(tái)刮起了中國(guó)品牌風(fēng)暴，從新聞?lì)l道到經(jīng)濟(jì)頻道，從“我最喜歡的中國(guó)品牌”活動(dòng)，到相關(guān)的“對(duì)話”和“品牌中國(guó)”專題欄目，各大知名欄目均大力宣傳報(bào)道中國(guó)品牌，中國(guó)的大品牌的老總們都露面了。由此看出，中國(guó)企業(yè)和媒體開始重視品牌了，品牌經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不再是理論名詞，品牌不再是虛的，品牌和企業(yè)息息相關(guān)...
湯雪梅 291查看全文
背景：福建《通信信息報(bào)》全面及時(shí)報(bào)道了許多國(guó)內(nèi)外通信信息界新聞，并對(duì)之進(jìn)行深度分析，注重貼近市場(chǎng)，關(guān)注追蹤通信信息業(yè)界和市場(chǎng)的熱難點(diǎn)問題，在市場(chǎng)一線，客戶經(jīng)理作為面對(duì)面服務(wù)于市場(chǎng)銷售終端的服務(wù)主體，在企業(yè)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，他們通過拜訪客戶進(jìn)行全業(yè)務(wù)營(yíng)銷，維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，確保電信客戶業(yè)務(wù)收...
陳小龍 178查看全文
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨國(guó)際化，渠道網(wǎng)絡(luò)的下沉已經(jīng)不僅僅停留在廠家的口頭上了，很多新生的事務(wù)也層出不窮。經(jīng)銷商這個(gè)群體要生存要發(fā)展，獲得自己最大的利潤(rùn)價(jià)值；廠家要在激烈的拼搶中追求最大精益化，二者的矛盾要求相對(duì)弱勢(shì)的經(jīng)銷商有所調(diào)整，與時(shí)俱進(jìn)，于是一個(gè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的嚴(yán)峻課題鮮明的擺在我們的面前。在這里我謹(jǐn)...
馮啟 378查看全文
系列專題：淡季營(yíng)銷 進(jìn)入淡季，一種失落感便油然而生，銷售旺季那種不停的訂貨調(diào)貨不停的賣貨的動(dòng)人情景早就在不知不覺中煙消云散，代之而來的是門庭冷落車馬稀。面對(duì)這個(gè)冷清的局面，我們要怎么做才能讓銷售淡季變得旺一些呢？又要怎么做才能給旺季的銷售打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)呢 一、 銷量提升，從調(diào)動(dòng)終端的積極性開...
劉孝明 164查看全文
雙頭夾逼，經(jīng)銷商凸現(xiàn)三大困境 從宏觀角度來考察，經(jīng)銷商這個(gè)群體基本處于一個(gè)大的結(jié)構(gòu)變化過程之中，產(chǎn)生了大量的分化現(xiàn)象，一批逐漸退出，一批快速成長(zhǎng)。這個(gè)變化也反映了整個(gè)流通行業(yè)特別是經(jīng)銷商群體所面對(duì)的困境，這種困境不僅是生存性的，而且是根本性的問題，行業(yè)分化只是這種困境的外在表現(xiàn)形式。具體來...
施煒 325查看全文
傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的主要方向是要立足二三級(jí)市場(chǎng)，精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)真正走向零售終端！ 傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的主要方向是要立足二三級(jí)市場(chǎng)，精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)真正走向零售終端！ 在本刊研討《渠道沖突》專題時(shí)，筆者曾談?wù)摿巳绾我龑?dǎo)一位建材照明類經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型的話題。在此，筆者便以其為例，談?wù)勣D(zhuǎn)型中的經(jīng)銷商該如何來有效...
程紹珊 196查看全文
從波導(dǎo)以立體化的戰(zhàn)斗之勢(shì)成就手機(jī)霸主到格蘭仕以轟轟烈烈的大篷車帶來巨增長(zhǎng)、到海爾“120星火燎原”行動(dòng)推進(jìn)小鄉(xiāng)村……一幕幕的商業(yè)奇跡正從二、三級(jí)市場(chǎng)崛起，營(yíng)銷農(nóng)村成為營(yíng)銷中國(guó)的一個(gè)焦點(diǎn)話題！面對(duì)一級(jí)市場(chǎng)的趨向飽和、消費(fèi)者的品牌理性、促銷的過度泛濫，產(chǎn)品利潤(rùn)走向微薄，更多企業(yè)開始將營(yíng)銷重點(diǎn)從一級(jí)市...
鄭紀(jì)東 139查看全文
W君曾與我同事，從廣告公司到了北京一家醫(yī)藥銷售公司工作。角色的轉(zhuǎn)變，使其感受良多。他去北京大約一個(gè)月后，給我發(fā)了一封電子郵件： 我現(xiàn)在在一家醫(yī)藥銷售公司，負(fù)責(zé)市場(chǎng)部。 工作了一個(gè)多月了，平時(shí)經(jīng)常涉及到廣告方面的事情，我們所做的廣告都是那種大俗的廣告，整版整版的發(fā)。包括電視廣告，也是被人稱為垃...