郭野老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。

KA大賣場管理研究/黃靜都知道陳列對銷售的重要性，各家品牌也是在賣場里使出十八般武藝想要更好的陳列。但事實上是在很多賣場里一線品牌占有優(yōu)勢陳列，大量買斷貨架，讓次線品牌的陳列受到很大的擠壓，次線品牌陳列方面的劣勢不言而喻，如何破局呢？得不到好陳列就只能吃土嗎？NO，關(guān)鍵看怎么進行賣場運作。陳列對銷售...

黃靜 482查看全文

2019年3月26—27日，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運營專家姜上泉導(dǎo)師蒞臨蘇州市參加中國500強企業(yè)創(chuàng)元集團旗下的上市公司蘇軸股份《制造系統(tǒng)提升》咨詢項目啟動會，這是繼2018年蘇軸股份精益管理咨詢項目圓滿結(jié)案后，2019年深圳市財智菁英與蘇軸股份再次攜手，共創(chuàng)卓越，共譜華章。2019年蘇軸...

姜上泉 235查看全文

私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富新廠家剛啟動市場，自身的業(yè)務(wù)體系也許還不成型，業(yè)務(wù)團隊的工作效能還沒有完全發(fā)揮出來，外部的招商工作也往往不盡人意，招商推進速度慢，所招募的經(jīng)銷商無論是數(shù)量還是質(zhì)量也許都存在這些問題。千頭萬緒的事情很多，為加快整體推進效率，爭取實現(xiàn)在點上的突破，改善整體的招商及市場推進局面，公...

潘文富 234查看全文

KA大賣場管理研究/黃靜講一個鬼故事，2018只剩下不到一個月了，又一年結(jié)束了，除了又老一歲，還有啥？對咱做業(yè)務(wù)的人來說，這時候都在糾結(jié)預(yù)算吧，畢竟預(yù)算事關(guān)明年怎么做，做多少，關(guān)乎你能拿多少。你在關(guān)心預(yù)算，采購也是一樣的，預(yù)算壓下來，采購也是一個頭兩個大，他要做的先是盤點去年的營業(yè)情況，找到問題和突...

黃靜 367查看全文

2019年3月23—24日，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運營專家姜上泉導(dǎo)師在寧波市鄞州區(qū)區(qū)委黨校與180多位企業(yè)的董事長、總經(jīng)理及高管分享《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》。寧波市是浙江省經(jīng)濟強市，民營經(jīng)濟十分發(fā)達，但在全國經(jīng)濟下行壓力增大的近兩年，寧波市諸多成長型企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的困難與挑戰(zhàn)亦十分...

姜上泉 245查看全文

私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富第二， 對下游客戶的掌控權(quán)客觀的來說，經(jīng)銷商是靠下游客戶吃飯的，下游客戶的數(shù)量，決定了經(jīng)銷商的業(yè)績，下游客戶的質(zhì)量，決定了經(jīng)銷商的利潤?？蓡栴}是，大多數(shù)經(jīng)銷商對下游客戶的管理，屬于失控狀態(tài)。所謂失控，即是表面上有生意正常在做，但了解不夠，信息溝通不暢，客情關(guān)系不穩(wěn)定，導(dǎo)致在鋪...

潘文富 226查看全文

2019年3月16日—18日，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運營專家姜上泉導(dǎo)師蒞臨智誠股份，參加2019年降本增效咨詢項目啟動會。項目啟動會上，集團領(lǐng)導(dǎo)、各分子公司負責(zé)人在項目誓言板上簽字，鄭重承諾：以身作則、帶頭示范；外部市場增銷量，內(nèi)部運營減費用。深入現(xiàn)場，優(yōu)化流程；消除浪費創(chuàng)價值，實際行動促...

姜上泉 458查看全文

私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富生意不好做怎么辦？要么等死，要么變革。不想死就得變，怎么變？花樣種類也是很多，諸如承包，股份制，劃分業(yè)務(wù)管理單元等等。當(dāng)然，玩得最多的還是調(diào)整業(yè)務(wù)員對業(yè)務(wù)工作的關(guān)聯(lián)關(guān)系，即是重新劃分業(yè)務(wù)管理關(guān)系，成立不同的業(yè)務(wù)部門，分產(chǎn)品，或是分區(qū)域運營，希望通過這個變化來提升效率，提升業(yè)績...

內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富 348查看全文

KA大賣場管理研究/黃靜很多人說做賣場不賺錢，到底是哪里不賺錢？從單品上看，可能有50以上，甚至更高的毛利率，從費用上看大家都要面對，為什么有些毛利率高的還掙不到錢呢？到底怎么回事？從實際情況來看，企業(yè)和賣場對毛利前后臺的定義和理解是有差異的，這會影響到用這個概念去做績效的評估。為了導(dǎo)正理解的源頭，...

黃靜 334查看全文

KA大賣場管理研究/黃靜缺貨，不是什么稀奇事，跟賣場合作的供應(yīng)商都可能會遇到?？雌饋恚必浭菢I(yè)務(wù)工作中的一個較為普通的現(xiàn)象，但是一旦缺貨，賣場往往會對供應(yīng)商給予嚴(yán)厲的處罰。那么，導(dǎo)致供應(yīng)商缺貨的因素究竟有哪些，如何在自己的業(yè)務(wù)工作中盡量規(guī)避缺貨的影響？我們先來了解一下賣場庫存的有關(guān)定義：庫存天數(shù)：單...

黃靜 240查看全文

私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富生意規(guī)模放大以后，老板們基本上進入脫產(chǎn)或是半脫產(chǎn)狀態(tài)，具體的業(yè)務(wù)執(zhí)行工作自然是放給業(yè)務(wù)員來做，這也包括客戶溝通，市場信息收集等工作。在業(yè)務(wù)會議上，業(yè)務(wù)人員要將客戶所反應(yīng)的情況，匯總向上級主管及老板來匯報。不過，在業(yè)務(wù)人員所提報的信息中，負面的恐怕占多數(shù)，諸如：生意不好做，市場...

潘文富 468查看全文

導(dǎo)讀：優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是企業(yè)降本增效的首要任務(wù)；而要優(yōu)化客戶與優(yōu)化產(chǎn)品，就必須從戰(zhàn)略上下手，采用聚焦戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略，以達到既降本又增效的目的。產(chǎn)品聚焦、客戶聚焦、市場聚焦、資源聚焦。優(yōu)勢來自聚焦，聚焦產(chǎn)生極致，極致才會創(chuàng)造高利潤。世界上三大稀缺資源分別是人才、時間和資金。如果我們不能做到...

姜上泉 445查看全文

　　在京瓷，經(jīng)常舉辦不同規(guī)模、各種形式的懇親會。通過這樣的場合，讓原本工作中并無交集的部門、員工互相交流，增進了解，讓大家邊喝酒邊暢談工作、談想法，使部門與部門之間、人與人之間距離更近，從而提高公司凝聚力?！　【┐赡Ｊ降膽┯H會又被稱為“稻盛流空巴”，“空巴”一詞來源于日語，本意類似“喝酒的聚會”，用...

1075查看全文

KA大賣場管理研究/黃靜很多供應(yīng)商不大喜歡做DM海報，因為對于賣場獅子大開口，上個海報打個堆頭就要萬兒八千的心有余悸，有時候活動下來一算銷售還賣不到這個數(shù)呢一邊是公司催著要搞促銷做活動，一邊是賣場費用高，談判難度大，怎么辦？在說這個問題怎么解決前，我們要弄明白幾點：1賣場里什么樣的東西能上海報？DM...

黃靜 316查看全文

私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富隨著生意規(guī)模的放大，老板請的員工不但數(shù)量越來越多，還越來越高級，當(dāng)然了，高級員工的聘用合同自然也會更加的復(fù)雜一些。這里，先單說一個銷售總監(jiān)聘用合同中，在目標(biāo)方面的內(nèi)容設(shè)置。對于銷售總監(jiān)，營銷總經(jīng)理之類銷售崗位的高級職員，老板之所以肯花這么大的代價來聘請，自然是要在業(yè)績上有對應(yīng)...

潘文富 353查看全文

　　阿米巴經(jīng)營模式是稻盛和夫為了解決京瓷現(xiàn)狀而思考出的管理方法。然而他或許沒有想到，這一方法在日后成為了治療許多企業(yè)“大企業(yè)病”的秘藥良方。　　企業(yè)管理者的工作不好當(dāng)。就像是現(xiàn)在很多企業(yè)的老板那樣，最忙最累的往往是老板。在現(xiàn)在的企業(yè)管理領(lǐng)域，很多老板都坦言：并不是員工給老板打工，而是老板給員工打工。...

263查看全文

為確保安全生產(chǎn)，實現(xiàn)管理創(chuàng)新，建塑強勢文化，趙莊礦推出“四進四融”模式來全力打造安全文化，以充分發(fā)揮其“內(nèi)化思想、外化行為”的作用，努力構(gòu)建和諧發(fā)展的良好氛圍，推動礦井各項工作的順利進行。 安全文化進班子。各級領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則、率先垂范，認真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。各單位、各部門領(lǐng)導(dǎo)作為安全生產(chǎn)的第一...

劉先明 263查看全文

企業(yè)文化與精細管理工程精細管理工程創(chuàng)始人劉先明(劉先明在“石油文化與企業(yè)軟實力專題研討會”上的發(fā)言材料)一、企業(yè)文化是創(chuàng)新的產(chǎn)物（一）創(chuàng)新的基本概念：創(chuàng)新是人類首創(chuàng)前所未有事物的一種活動；創(chuàng)新是做自己沒有做過的事。創(chuàng)新是使社會實踐永葆其生機和活力的強大動力。三動：動力、活動、變動（二）創(chuàng)新的常用五種...

劉先明 363查看全文

信心是人們對某種組織或個人的行為必定成功的信念，信心是人們對某種事物變化或發(fā)展方向的期待或理念。在各種危機和困難面前，人們要想戰(zhàn)勝危機和困難，是必須要有信心的，信心是人們戰(zhàn)勝各種危機和困難的首要條件。2003年底，依據(jù)毛主席對“抗大”提出的校訓(xùn)：“堅定正確的政治方向、艱苦樸素的工作作風(fēng)、靈活機動的戰(zhàn)...

劉先明 395查看全文

　一、正確認識和處理好企業(yè)與員工個人之間的關(guān)系：　　1、企業(yè)是一個平臺，是干部和師傅發(fā)揮智慧、經(jīng)驗、價值的平臺；　　2、企業(yè)是一個平臺，給每位新員工提供了起步和發(fā)展的平臺；　　3、企業(yè)擁有廣闊的空間，每位企業(yè)人都有施展才華的空間和機會；　　4、我們并不強調(diào)企業(yè)是員工的家，但是，強調(diào)企業(yè)對每個員工的家...

劉先明 373查看全文

通用類一、企業(yè)愿景：眾志成城，把胥城打造成為中國星級飯店中的閃亮一顆星！胥城人手拉手走過風(fēng)雨、肩并肩經(jīng)歷彩虹；胥城人將堅持不懈地把胥城打造成為中國最具影響力的星級飯店之一。二、企業(yè)使命：精彩服務(wù)口碑傳世讓每位顧客在“滿意+驚喜”中體驗胥城魅力、享受獨特價值,讓胥城大廈成為百年名店、享譽世界。三、企業(yè)...

劉先明 242查看全文

“天下大事，必做于細。”精細化管理的理論已經(jīng)被越來越多的企業(yè)管理者所接受，但如何實施精細化管理，卻始終是擺在網(wǎng)通企業(yè)管理者面前的重要課題。管理是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，然而，目前我國企業(yè)的管理形式因大量先進管理文化的涌入，越來越呈現(xiàn)出加速發(fā)展的趨勢，企業(yè)管理工作存在的一些局限和不足同時越來越明顯地表現(xiàn)出...

劉先明 243查看全文

最近，從網(wǎng)上看到《北大光華管理學(xué)院全體教職工批判張維迎大會會議紀(jì)要》看了以后，我認為《北大光華管理學(xué)院全體教職工批判張維迎大會會議紀(jì)要》有三個不足。第一、《北大光華管理學(xué)院全體教職工批判張維迎大會會議紀(jì)要》的內(nèi)容和格式，不規(guī)范。記錄和撰寫《北大光華管理學(xué)院全體教職工批判張維迎大會會議紀(jì)要》的人，一定...

劉先明 283查看全文

最近，本人瀏覽了蒙牛集團網(wǎng)頁中的《蒙牛企業(yè)文化》及《蒙牛故事》，在《蒙牛企業(yè)文化——管理篇》里，看到一句管理理念：“公司永遠是對的！老板永遠是對的！”在這句管理理念下，還有一段“點評”：“要改變、提升員工的觀念——令行禁止。對公司的政策、運作無條件接受、配合，否則再好的事情，執(zhí)行力度也會打折扣。因為...

劉先明 291查看全文

每一個單位成立或組建的日子，都是這個單位最值得紀(jì)念的日子。對于每一個單位來說，在其發(fā)展過程中，通常會在其成立或組建到5年、10年或5年的倍數(shù)的年份及其日子里，搞一個大型的慶典活動來紀(jì)念。不一樣的單位或者同一個單位，因為對慶典活動所做的策劃不一樣，以及實施策劃的效果不一樣，慶典活動的效果也是大不一樣的...

劉先明 309查看全文

企業(yè)慶典和企業(yè)晚會是企業(yè)文化建設(shè)的重要載體，是檢驗和展現(xiàn)企業(yè)文化建設(shè)成效的一個重要時機和平臺，是讓企業(yè)全體員工共同分享企業(yè)文化建設(shè)成果的一個重要時機和平臺，同時，也是推進企業(yè)文化建設(shè)進入一個更高、更新的境界的新起點。所以，一個專業(yè)而優(yōu)秀的企業(yè)文化咨詢師或企業(yè)文化咨詢機構(gòu)，必須要善于運用好企業(yè)慶典和企...

劉先明 215查看全文

小學(xué)如何創(chuàng)建個性與先進性相結(jié)合的學(xué)校文化精細管理工程創(chuàng)始人劉先明一、引言：胡錦濤在中國共產(chǎn)黨第十七次全國代表大會上，向全黨、全國人民發(fā)出了“推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮”的號召，胡錦濤指出： 1、當(dāng)今時代，文化越來越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉、越來越成為綜合國力競爭的重要因素。 2、要堅持社會...

劉先明 251查看全文

第一章 無以規(guī)矩，不成方圓——古人 “無以規(guī)矩，不成方圓”的古訓(xùn)之所以能流傳至今、并為眾人津津樂道，說明了“規(guī)范”、“規(guī)矩”、“規(guī)則”等“三規(guī)”在現(xiàn)代社會里的重要性和重大作用。我們胥城大廈是社會中的一個組成部分，又是與社會接觸、交流最廣、最深、最持久的單位之一，無疑，我們一刻也不能在存在于“三規(guī)...

劉先明 285查看全文

本人在清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班以及海爾、海信等多種場合講授《管理創(chuàng)新》或《精細管理工程》、《構(gòu)建卓越的企業(yè)文化》等課程的時候，都會講到執(zhí)行力的問題，并要詳細講解文化理念、信念、信心，制度、規(guī)范，決策、計劃、方案等三類執(zhí)行力之間的關(guān)系。當(dāng)一個企業(yè)處于危機或困境的時候，對于這個企業(yè)的基層員工來...

劉先明 266查看全文

企業(yè)內(nèi)刊是指企業(yè)自行編輯、在企業(yè)內(nèi)部和與企業(yè)有關(guān)聯(lián)的單位、人士之間傳播、交流的刊物。現(xiàn)在人們在提到企業(yè)內(nèi)刊的時候，通常是指企業(yè)自辦的雜志，準(zhǔn)確地講，企業(yè)內(nèi)刊還包括企業(yè)自辦的報紙?，F(xiàn)在很多企業(yè)都辦了企業(yè)內(nèi)刊，不同的企業(yè)會有不同名稱、不同文化內(nèi)涵、不同表現(xiàn)風(fēng)格的企業(yè)內(nèi)刊；不同的企業(yè)，其內(nèi)刊在企業(yè)里的角色...

劉先明 239查看全文