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電視購物行業(yè)展會架起產(chǎn)銷橋梁 廠商市場拓展的困惑中很嚴(yán)重的一個問題是產(chǎn)銷脫節(jié),其一是生產(chǎn)了產(chǎn)品找不到最佳銷售渠道和通路導(dǎo)致積壓庫存和流通資金,其二是生產(chǎn)能力跟不上市場需求產(chǎn)品脫銷斷貨。 在有制造業(yè)帝國美譽(yù)的中國的現(xiàn)實(shí)市場環(huán)境中,生產(chǎn)廠商大多存在的是第一個問題,產(chǎn)品養(yǎng)在深閨人未識,姑娘大了愁嫁人,第二...

168查看全文


以育嬰專家,母嬰顧問為品牌理念的貝因美多年以來一直站在母嬰市場的前端,無論是在產(chǎn)品設(shè)置上,還是在品牌推廣上都秉承著母嬰路線。然,近期,在超市中卻發(fā)現(xiàn)貝因美的產(chǎn)品不僅在奶粉檔柜出現(xiàn),在礦泉水列柜中竟也出現(xiàn)了貝因美的身影。其推出的奶瓶包裝的透明的水為貝因美寶寶專用水。專門用于兒童飲用,主打沖調(diào)用水。而貝...

劉達(dá)霖 197查看全文


  中國是一個極為特殊的市場,是一個充滿無限生機(jī)的市場,是一個讓全球眼熱的市場,是一個躁動不安的市場,是一個復(fù)雜多變的市場,是一個極具中國特色的市場,需要中國式的市場解決方案。   1. 多樣化多元化  中國幅員遼闊,有13億人口,是全球最具有增長潛力的市場,但是這個13億人口的市場卻是一個相當(dāng)復(fù)雜...

339查看全文


市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,誠信是一個貨真價實(shí)的經(jīng)營理念,它不單單是形式上的,也是本質(zhì)上的,更是某個消費(fèi)市場領(lǐng)域里惟一可維持的動力源。面對暴利叢生的學(xué)生電子市場,誠信能不能成為暴利的終結(jié)者呢? 暴利學(xué)生電子市場,誰能終結(jié)? 一個學(xué)生電子市場的企業(yè)品牌巨大的戰(zhàn)略潛力,是其獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的一個關(guān)鍵因素。它要立于不...

王新業(yè) 168查看全文


山寨文化兇猛 奧特萊斯這一新興的服裝零售業(yè)態(tài)正在中國蓬勃發(fā)展,隨之而來水土不服的癥狀越來越多。為實(shí)現(xiàn)本土化,奧特萊斯要如何進(jìn)行演進(jìn)? 孫菊劍 國內(nèi)二、三線服裝市場奧特萊斯的建設(shè)高潮正在來臨,傳統(tǒng)意義上的奧特萊斯在中國本土化過程中,正面臨著越來越多的新問題。許多投資者、經(jīng)營者盲目套用國外發(fā)展模式而導(dǎo)致...

173查看全文


韓慶祥 毛澤東曾講過:政策和策略是黨的生命。那么也可以講,策略也是企業(yè)的生命。在企業(yè)所制定的市場競爭策略體系中,差異策略應(yīng)是首要和根本的策略。 明辨戰(zhàn)略與策略 在現(xiàn)實(shí)中,戰(zhàn)略與策略是不可分的,只有在理論上戰(zhàn)略和策略才能區(qū)分開,區(qū)分的目的在于使各自的內(nèi)涵更加清晰,能對實(shí)踐具有更強(qiáng)的指導(dǎo)作用。 所謂戰(zhàn)略...

150查看全文


面對中國茶飲料市場高速增長的市場機(jī)會,瓶裝茶飲料品牌應(yīng)該突破二元法則,利用建立專家品牌、成為分支品類中的第二品牌、品類分化和全球市場的機(jī)會,贏得市場競爭。 中國茶飲料的競爭之道 艾middot;里斯 張 云 近幾年里,中國的瓶裝茶飲料市場獲得了高速發(fā)展。隨著人們健康觀念的增強(qiáng),這種高速發(fā)展的勢頭仍將...

388查看全文


  以前談到了細(xì)分需要市場處于成熟階段,在成長市場里我們看到了很多顯性和隱性的需求概念已經(jīng)開始顯示出來了。當(dāng)然,也有很多沒有顯示出來的需求概念,這是因?yàn)槭袌龅娜萘窟€沒有達(dá)到一定的量。比如,成長市場的容量,是以市場普及率來計(jì)算的,是從5%~50%的一個提升過程。在這個躍升過程中,如果市場達(dá)到了30%的...

劉永炬 264查看全文


二十一世紀(jì)初被引進(jìn)中國的健康管理理念在不到十年的時間里已經(jīng)傳遍神州大地并開始付諸實(shí)踐。2005年國家公布健康管理師新職業(yè)。同年,中國醫(yī)師協(xié)會成立醫(yī)師健康管理和醫(yī)師健康保險專業(yè)委員會。2006年,中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會成立健康風(fēng)險評估和控制專業(yè)委員會。2007年,中華醫(yī)學(xué)會成立健康管理學(xué)分會。雖然據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)...

221查看全文


中國旅游市場轉(zhuǎn)型 休閑和度假旅游是積極的休閑,人們通過旅游來獲取新知與經(jīng)歷,愉悅心情,從而使身心得到放松。與觀光旅游相比,更多強(qiáng)調(diào)單地點(diǎn)、長時間停留和高質(zhì)量服務(wù)的度假旅游市場,正在要求中國的酒店商業(yè)形態(tài)做相應(yīng)的調(diào)整和創(chuàng)新。在今天越來越重視生活品質(zhì)的時代,休閑正在成為人類生活的重要組成部分。研究機(jī)構(gòu)的...

166查看全文


做生意就如下國際象棋一樣,是一種基于策略的游戲。即使身陷桎梏,你也可以通過一系列巧妙的、有計(jì)劃的行動逐步擺脫困境。隨著目前全球經(jīng)濟(jì)不斷衰退,所有的企業(yè)和品牌都發(fā)現(xiàn)自己處在一個非常困難的境地。但不管挑戰(zhàn)有多大,還是會有一些企業(yè)在經(jīng)歷困難之后變得更為強(qiáng)大,2009年的挑戰(zhàn)將成為它們成功的催化劑。那么,如...

163查看全文


小產(chǎn)品、大市場 調(diào)味品產(chǎn)品科技含量低,行業(yè)進(jìn)入門檻低,作為生活必需品又有很大的需求空間,小產(chǎn)品的背后有一個很大的市場,因此造成了市場上上萬家企業(yè)、上百種品牌紛繁競爭的局面。同時,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象突出,企業(yè)無序競爭,市場競爭環(huán)境惡化。 2008年爆發(fā)全球金融危機(jī),而此次金融危機(jī)對我國調(diào)味品行業(yè)的影響是最...

173查看全文


運(yùn)營商校園大戰(zhàn)早已經(jīng)打響,各種兵器輪番上陣,讓學(xué)生們難以招架。在此簡單總結(jié)十種武器,希望運(yùn)營商們可以擇其善者而用之。 第一、低資費(fèi)和優(yōu)惠的套餐,誘之以利。 第二、送手機(jī)或分期付款,或與獎學(xué)金或名譽(yù)結(jié)合,降低使用門檻的同時提高學(xué)生的品牌榮譽(yù)感。 第三、錄取通知書的夾帶,帶話費(fèi)的手機(jī)卡或相關(guān)服務(wù)提醒,贏...

馬繼華 167查看全文


有方法,有野心,更理解本土,更兇猛的產(chǎn)品,更強(qiáng)悍的需求把握,野火燒不盡,春風(fēng)吹又生,于無聲處聽驚雷,不可思議大生意。這就是我所說的野蠻創(chuàng)新。 mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;m...

金錯刀 190查看全文


近日,李明利本人在寧波、北京等地考察市場時,發(fā)現(xiàn)終端罐頭品牌中歡樂家品牌有自己十分獨(dú)到之處,其基本采取了全面覆蓋的策略,從商超到便利店乃至批發(fā)市場,歡樂家品牌水果罐頭實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋。在罐頭這個并不十分主流的行業(yè)中,能具有如此大的渠道鋪貨能力,還是不多見的。在這一點(diǎn)上,按照罐頭協(xié)會排名,前幾位的梅林、...

李明利 212查看全文


系列專題: 山寨文化兇猛 中國移動的Mobile Market已經(jīng)發(fā)布,在wap版mmarket網(wǎng)站上,目前可提供下載的MM手機(jī)客戶端手機(jī)品牌有6種,分別是諾基亞、多普達(dá)、三星、聯(lián)想、LG和戴爾。支持的手機(jī)型號有11款,分別是諾基亞N95、N97和N958GB;多普達(dá)S700和A6188;三星I68...

馬繼華 187查看全文


開一家成功的門店方法有很多,比如提升服務(wù)、優(yōu)化坪效、產(chǎn)品質(zhì)量、購物環(huán)境等因素都可以使門店經(jīng)營順心,但在搭配以上因素時,應(yīng)該因人制宜,研究好門店業(yè)務(wù)所針對顧各群體消費(fèi)的影響心理才能錦上添花,反之,可能使經(jīng)營者下了力氣去找不到門店業(yè)務(wù)盈利點(diǎn)的關(guān)鍵因素。 [例]如霖配餐業(yè)務(wù)的快速提升 如霖飯店為了攻占青島...

宋曙光 290查看全文


猶太人的賺錢智慧中有一條就是賺女人和孩子的錢。如今市場上,滿足各年齡層的成年女性的消費(fèi)品琳瑯滿目,而且不乏知名品牌,已經(jīng)讓女人們?yōu)椴粩嘧儽〉腻X包心痛不已。對比來說,兒童和青少年消費(fèi)品市場上產(chǎn)品雖然也是豐富多樣,但在市場規(guī)范、專業(yè)性、知名品牌數(shù)量等方面還是存在一定的差距。 如今兒童和青少年的消費(fèi)能力日...

201查看全文


中國商用卡車市場與乘用車市場截然不同,自主品牌卡車占據(jù)著強(qiáng)勢的龍頭地位。本土自主品牌在市場上具有絕對的話語權(quán),尤其在價格營銷方面更是呼風(fēng)喚雨。然而,中國商用卡車市場卻是一塊尚未成熟的蛋糕。如果市場行為不當(dāng),既容易夾生,也容易霉變。市場溫度過高,政策溫度不穩(wěn),競爭溫度升級,更容易使商用卡車廠商在研、產(chǎn)...

賈昌榮 205查看全文


男性占76.9,平均年齡37歲,大專及以上教育程度達(dá)到90,企業(yè)中高層管理人員達(dá)到了51.5,個人年收入在10萬元以上達(dá)到61.1。最近,有大量這樣優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者在加油站被捕,據(jù)調(diào)查,一家叫一路聽天下的新傳媒是主謀。 一路聽天下,原來是一家新興媒體mdash;mdash;將暢銷書、音樂、曲藝、新聞和經(jīng)典...

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  成都擁有豐富并聞名的休閑產(chǎn)業(yè)資源,四海皆知的除了川菜,還有川酒。截止2008年底,川酒軍團(tuán)的年產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)兩年位居中國白酒產(chǎn)量第一,川酒業(yè)已成為中國酒行業(yè)內(nèi)外一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?  第80屆糖酒會于2009年3月在成都舉辦,這是成都第20次舉辦全國溏酒會了。成都熱心于主辦糖酒會,這為成都帶來的不...

178查看全文


  上海,中國最大的城市,中國最大的商業(yè)、金融中心,是全國消費(fèi)的前沿,也是全國酒消費(fèi)的一個大市場,搶灘上海市場,是每一個品牌酒的夢想。上海市場對于白、啤、葡、黃四大酒種來說,可謂同一個戰(zhàn)場,不一樣的表現(xiàn)。據(jù)2008年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,上海飲料酒2008年總銷量一百四十多萬千升,其中啤酒銷量一百零幾萬千...

164查看全文


  幾乎每一個酒品牌都把攻下濟(jì)南市場當(dāng)作一種榮耀,而這里的戰(zhàn)役并不是外地品牌大戰(zhàn)本地品牌那么簡單,這里屬于在酒業(yè)江湖占據(jù)相當(dāng)重要地位的魯酒的自家門口,所以這里是外地魯酒VS本地魯酒、外省品牌VS本地魯酒、外省品牌VS外地魯酒這樣一種混戰(zhàn)的局面,因此酒業(yè)江湖有人嘆曰:濟(jì)南市場,難攻,更難守?! ?  ...

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  上有天堂,下有蘇杭,杭州這個人間天堂的酒市場,在繁榮背后卻隱藏著種種的困惑與無奈。   《中國酒業(yè)》記者張華勇調(diào)查杭州市場的時候,首先看到的是黃酒市場的繁榮。業(yè)內(nèi)人士不會輕易用100這個數(shù)據(jù),但是說到黃酒在杭州的鋪貨率,不得不用100這個數(shù)據(jù)來描述;正如北京的所有終端都會見到二鍋頭,在杭州的所有...

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  沈陽為東北最大城市,素有共和國長子之稱,舊名為奉天。該城市一直為各酒種各大品牌征戰(zhàn)東北的必爭之地。正如中國革命史上的遼沈戰(zhàn)役,打下了沈陽,相當(dāng)于東北戰(zhàn)場勝券在握;同理,得到沈陽市場的酒品牌,可輕松地向整個東北市場輻射。   白酒:持久戰(zhàn)     縱觀沈陽白酒市場,高端價位以商務(wù)消費(fèi)為主,超高端品...

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  在成熟市場上什么時間做細(xì)分?細(xì)分需要考慮哪些問題?細(xì)分的條件是什么呢?這些都是做策略的時候要考慮的問題。在一個產(chǎn)品的共性概念被普遍認(rèn)同的條件下,消費(fèi)者需求差異性就會產(chǎn)生,這就是細(xì)分的最基本條件。    市場需求產(chǎn)生了差異就可以細(xì)分   什么叫需求產(chǎn)生了差異,就是說相對于某一類產(chǎn)品來說,大家基本上...

劉永炬 205查看全文


  話說古都西安,乃酒界兵家必爭之地,因有著承東啟西、東聯(lián)西進(jìn)之區(qū)位優(yōu)勢,固有業(yè)內(nèi)人士傳言得長安者得西北。   一直以來,西安酒市風(fēng)云變幻,競爭激烈,從一線品牌到二線品牌,從本土品牌到外省品牌,各路諸侯紛紛來此走馬圈地、逐鹿長安,這其中成就了多少酒界英雄?     白酒:地產(chǎn)稱雄     經(jīng)過幾年來...

271查看全文


前言: 據(jù)臺灣區(qū)照明燈具輸出業(yè)同業(yè)公會張平田副理事長介紹:臺灣的照明產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展,直追在歐洲排名第一的意大利,從簡單加工到大規(guī)模生產(chǎn),其設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等方面在世界均處于領(lǐng)先水平,曾經(jīng)創(chuàng)下多年出口世界第一的紀(jì)錄。 目前,臺灣地區(qū)著名的照明企業(yè)大都進(jìn)入內(nèi)地,主要有千麗、瑩輝、賢林、真明麗...

趙為民 208查看全文


有人說到麥當(dāng)勞、肯德基去吃飯,不僅僅是要就餐,而且還在于體驗(yàn)一種輕松和感覺,它們向顧客提供快捷、準(zhǔn)確的服務(wù),排隊(duì)不超過二分鐘,專門為小朋友準(zhǔn)備了漂亮的小禮物,服務(wù)小姐彬彬有禮,服務(wù)周到。餐廳里不僅使用統(tǒng)一造型的餐桌椅,而且光線明亮,餐廳里外干干凈凈,整整齊齊,給人一種賓至如歸的感覺,讓人信賴。 而成...

鄧超明 233查看全文


一群老鼠吃盡了貓的苦頭,它們召開全體大會,號召大家貢獻(xiàn)智慧,商量對付貓的萬全之策,爭取一勞永逸地解決事關(guān)大家生死存亡的大問題。 眾老鼠們冥思苦想。 有的提議培養(yǎng)貓嚼魚吃雞的新習(xí)慣,有的建議加緊研制毒貓藥,有的說hellip;hellip; 最后,還是一個老奸巨滑的老老鼠出的主意讓大家佩服得五體投地,...

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