江偉 老師
- 所在地區(qū)： 北京
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珠三角企業(yè)批判系列之中山篇（1） 近來，科龍電器陷入6000萬元巨虧之事愈演愈烈，并“殃及”到顧雛軍收購的系列公司，其中也包括被科龍收購達半年之久的中山威力品牌。負債累累的“威力”品牌還沒來得及喘口氣又陷入“旋渦”邊緣，這個來自中山的品牌“威力”會消失嗎？當(dāng)然，“威力”引發(fā)的不僅僅是這個著名品牌...
肖南方 179查看全文
“雞生蛋還是蛋生雞”這是一個古老的命題，卻又是一個企業(yè)經(jīng)常碰到的命題，幾乎比比皆是。 從企業(yè)外部市場環(huán)境來考察，廣告和企業(yè)實力的關(guān)系難以說清楚。有一家經(jīng)營多年的小型公司總經(jīng)理說：“我們是小企業(yè)，沒有實力，所以不能像大企業(yè)一樣去打廣告?！钡沁@家公司的營銷經(jīng)理說：“正因為沒有打廣告，才導(dǎo)致我們發(fā)展速...
湯雪梅 203查看全文
中國的消費者太不忠誠了，這是中國營銷人士的抱怨，只要一打價格戰(zhàn)，消費者立刻轉(zhuǎn)移，有時只是有新的牌子新的概念出現(xiàn)，消費者就會嘗試。營銷的手段因此變得單一，降價，玩概念。營銷的水平似乎很低，市場的次序由此很亂。另一邊，消費者抱怨企業(yè)短期行為，做表面文章，購買前后兩付面孔。究其原因，企業(yè)沒有感動消費者，...
湯雪梅 456查看全文
快樂這個詞似乎太俗，到處可見，生日快樂、國慶快樂，等等。但好像又很稀少，人人一本難念的經(jīng)，買不起車和房，找不到結(jié)婚對像，得不到重用?？鞓芬蛳∪倍蛔分?。 我經(jīng)常想，一個人上班的時間比呆在家里的時間還長，與同事相處的時間比與家人處的時間還長，如果上班是快樂的，那么生命的質(zhì)量將會有極大的改善。如果在公...
湯雪梅 141查看全文
近日，中央臺的“品牌中國”節(jié)目讓中國的知名品牌大大興奮了一次。像是一場盛大的聚會，各品牌的老總在電視臺出盡了風(fēng)頭，也讓老百姓們近距離觀看中國品牌比賽。這場比賽，很精彩，也很值得回味。紅品牌喝水不忘挖井人 不知道寶馬的理想是不是讓全球人民每個人都開上寶馬車，反正當(dāng)我聽到茅臺酒老總暢想下崗職工能夠喝上...
湯雪梅 137查看全文
看到鄭新安先生的“有關(guān)品牌、銷售、渠道的三個追問”文章，感到把許多問題說得很清楚，深表贊同。品牌在我國有點像葉公好龍，喊的人多，做的人少，還有一些人熱衷于做虛假品牌，弄得概念混亂，許多似是而非的東西當(dāng)?shù)?，在此，我也說上幾句，與鄭先生及廣告營銷界、企業(yè)界人士商榷。 品牌不高雅，其它銷售手段不...
張正 380查看全文
在市場競爭的壓力下，借用外腦，廣泛地與廣告公司、市場調(diào)查公司、營銷策劃公司、管理咨詢公司等合作，已經(jīng)被國內(nèi)越來越多的企業(yè)所認同和接受，但是，很多企業(yè)與外腦合作的效果并不理想，但又不知怎樣合作才能保證合作順利并取得切實有效的成果。下面的兩種表現(xiàn)尤為典型和普遍： 一種是，請專業(yè)人員又不認真聽取專業(yè)...
張正 208查看全文
有許多廣告語好象有意不讓消費者一下子聽（看）明白似的，挖空心思地鼓搗出一些人所不想、人所不說的話，好象這樣才算有創(chuàng)意。例子俯拾即是：動靜皆風(fēng)云——奇瑞。這是什么意思呢？想知道嗎？不直接告訴你，你要好好動動腦子想一想噢！ 我這里想問創(chuàng)意人，我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)意？創(chuàng)意到底是為了讓信息傳達得更快捷曉暢還...
張正 283查看全文
如今，一個產(chǎn)品要想讓人覺著不一樣可不是一件容易的事。于是，給產(chǎn)品賦予一個新概念，“憑空”使它與同類產(chǎn)品差異化，已成為許多行銷人員凸顯產(chǎn)品、取得競爭優(yōu)勢的一個常用手段。因為只有新，才容易顯出獨特，才容易產(chǎn)生差異；因為只有新，才有可能唯我所用，獨占獨享。但是做到“新”并不難，難的是如何讓這個新概念做...
張正 229查看全文
在市場競爭的逼迫下，那種拿著火槍打散彈，趕上誰算誰的營銷者已經(jīng)比較鮮見了，如今，他們已經(jīng)懂得了要想提高命中率，只能集中目標(biāo)、瞄準(zhǔn)目標(biāo)開火，于是，他們開始做市場細分，做目標(biāo)消費人群定位。但這事兒就像打靶，畫靶子容易打中難。按照年齡啦、職業(yè)啦、收入啦或者心理特征進行目標(biāo)消費人群定位，寫在紙上，可是上...
張正 174查看全文
?。ū疚氖亲髡咴趶V州多所大學(xué)作講座時的講稿） 廣告語（也稱廣告詞、廣告口號），我們都非常熟悉。它就在我們的生活中，毫不夸張地說，它已經(jīng)變成我們生活的一部分了。不是嗎？ 喝了娃哈哈，吃飯就是香！－－兒童乳酸飲料 早一粒，晚一粒，遠離感冒困擾。－－康泰克感冒藥 牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃...
張正 397查看全文
“廣告不能講‘真’理！”，這話有人敢信嗎？噢，廣告不講真理，是騙人。我說的廣告不能講‘真’理是指，一是，廣告一般不必講產(chǎn)品本身的科學(xué)道理，二是，即便講也不能按照自然科學(xué)原本的方法去講?！ ∥覈脑S多廣告要么蠻不講理，“××透明香皂呀，就是實在，洗得干凈，還不退色呢”。就像一個人拍著胸脯在說大話。...
張正 146查看全文
許多人包括許多營銷者第一次知道什么叫服務(wù)，是從海爾們的家電企業(yè)的服務(wù)開始的，昨天，他們還在以消費者的身份對此津津樂道或陶醉其中，而如今，幾乎所有的企業(yè)營銷者們已經(jīng)從上帝般地享受中回過神兒來，意識到，服務(wù)原來是可以作為一件營銷武器的。于是，各行各業(yè)都高揚起了“服務(wù)”大旗，各路營銷大俠也言必稱“服務(wù)...
張正 329查看全文
如果你問一百個老板，可能只有一個說生意忙不過來，九十八個說生意不好做，剩下一個老板什么都不愿意說——倒閉了?！ ∑毡檎f生意不好做說明了什么問題？說明消費者各種顯而易見的需求已經(jīng)被滿足了。在消費者的每一種需求面前，都有無數(shù)的從功能式樣到品牌內(nèi)涵都彼此差不多的產(chǎn)品擁擠著，孫子似的等著“上帝”的垂青，...
張正 218查看全文
營銷工作的實踐性非常強，營銷現(xiàn)實千變?nèi)f化，沒有現(xiàn)成固定的營銷模式供我們選取和套用，更甭想有一方包治百病的靈丹妙藥了。營銷學(xué)是一種科學(xué)原理，不是公式。在營銷實戰(zhàn)中，各種主客體要素始終不斷變化著，并且夾雜著許多社會的、心理的和情感的人文因素，即使在同一市場條件下，營銷方案也可以有多個，不像純自然科學(xué)...
張正 141查看全文
有人問，什么是第五季，我說現(xiàn)在這個季節(jié)就是！秋冬之交，嚴冬就要到來的時候。聽者一怔之后無不釋然一笑?！ 〉谖寮臼且粋€品牌，是健力寶家族在今年大熱天里為了趕世界杯的場急忙添的新成員，健力寶集團改嫁易姓給了浙江國投，所以論輩份第五季屬健力寶飲料同母異父的弟弟。這回健力寶家族一改獨苗強撐的窘迫局面，一...
張正 133查看全文
經(jīng)過有識之士尤其是本土企業(yè)家們多年不懈的努力，我國的品牌事業(yè)空前活躍。創(chuàng)建品牌的理論和觀點眼花繚亂，有官方身影的“中國名牌產(chǎn)品評價”工作推波助瀾，如雷貫耳的名牌前仆后繼，新品牌神話層出不窮。但奇怪的是，揭開品牌形勢一片大好的表面，就是找不出幾個名副其實的真品牌?！ ‰y道不是嗎？我們的企業(yè)有幾個敢...
張正 295查看全文
企業(yè)的錯誤概念扼殺了現(xiàn)代品牌的威力 在今天工商業(yè)高度發(fā)展的世界，到處充斥著供給過剩的產(chǎn)品與服務(wù)。你可能無法想象，光是美國這個國家，最少就有200種以上的調(diào)味辣醬品牌在不同的利基市場糾纏不休，7,500種各式各樣的互助基金會散布于全國各地。尤其是互聯(lián)網(wǎng)，無以數(shù)計的新公司透過這種新渠道進行商業(yè)活動，品牌...
葉正綱 151查看全文
前 言 今天的市場經(jīng)濟，由于品牌全球化不斷地擴張，造就了多變的市場環(huán)境與激烈的競爭，企業(yè)要維持長期性的成功，變得愈來愈困難。應(yīng)用「低成本」和「創(chuàng)新手法」解決市場問題，似乎也逐漸地失去了它的魅力。這即是為什么「品牌」概念及其意義，在今天的營銷環(huán)境中，仍扮演著舉足輕重的原因?！钙放啤故敲考移髽I(yè)最重要的...
葉正綱 299查看全文
當(dāng)越來越多的“中國制造”產(chǎn)品走向世界時，我們也發(fā)現(xiàn)“中國創(chuàng)造”的內(nèi)涵似乎還非常缺乏，中國企業(yè)如何才能從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”呢？就這個問題，《中國聯(lián)合商報》記者采訪了著名品牌專家、北京泰然方略管理咨詢公司總經(jīng)理盧強先生?！ ∮浾撸骸爸袊圃臁比绾蔚健爸袊鴦?chuàng)造”的主要障礙是什么呢？ 盧...
盧強 304查看全文
近日，中央電視臺刮起了中國品牌風(fēng)暴，從新聞頻道到經(jīng)濟頻道，從“我最喜歡的中國品牌”活動，到相關(guān)的“對話”和“品牌中國”專題欄目，各大知名欄目均大力宣傳報道中國品牌，中國的大品牌的老總們都露面了。由此看出，中國企業(yè)和媒體開始重視品牌了，品牌經(jīng)濟已經(jīng)不再是理論名詞，品牌不再是虛的，品牌和企業(yè)息息相關(guān)...
湯雪梅 283查看全文
背景：福建《通信信息報》全面及時報道了許多國內(nèi)外通信信息界新聞，并對之進行深度分析，注重貼近市場，關(guān)注追蹤通信信息業(yè)界和市場的熱難點問題，在市場一線，客戶經(jīng)理作為面對面服務(wù)于市場銷售終端的服務(wù)主體，在企業(yè)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，他們通過拜訪客戶進行全業(yè)務(wù)營銷，維護重點客戶關(guān)系，確保電信客戶業(yè)務(wù)收...
陳小龍 175查看全文
國內(nèi)市場競爭的日趨國際化，渠道網(wǎng)絡(luò)的下沉已經(jīng)不僅僅停留在廠家的口頭上了，很多新生的事務(wù)也層出不窮。經(jīng)銷商這個群體要生存要發(fā)展，獲得自己最大的利潤價值；廠家要在激烈的拼搶中追求最大精益化，二者的矛盾要求相對弱勢的經(jīng)銷商有所調(diào)整，與時俱進，于是一個經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的嚴峻課題鮮明的擺在我們的面前。在這里我謹...
馮啟 371查看全文
系列專題：淡季營銷 進入淡季，一種失落感便油然而生，銷售旺季那種不停的訂貨調(diào)貨不停的賣貨的動人情景早就在不知不覺中煙消云散，代之而來的是門庭冷落車馬稀。面對這個冷清的局面，我們要怎么做才能讓銷售淡季變得旺一些呢？又要怎么做才能給旺季的銷售打下一個良好的基礎(chǔ)呢 一、 銷量提升，從調(diào)動終端的積極性開...
劉孝明 161查看全文
雙頭夾逼，經(jīng)銷商凸現(xiàn)三大困境 從宏觀角度來考察，經(jīng)銷商這個群體基本處于一個大的結(jié)構(gòu)變化過程之中，產(chǎn)生了大量的分化現(xiàn)象，一批逐漸退出，一批快速成長。這個變化也反映了整個流通行業(yè)特別是經(jīng)銷商群體所面對的困境，這種困境不僅是生存性的，而且是根本性的問題，行業(yè)分化只是這種困境的外在表現(xiàn)形式。具體來...
施煒 317查看全文
傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的主要方向是要立足二三級市場，精耕細作，實現(xiàn)真正走向零售終端！ 傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的主要方向是要立足二三級市場，精耕細作，實現(xiàn)真正走向零售終端！ 在本刊研討《渠道沖突》專題時，筆者曾談?wù)摿巳绾我龑?dǎo)一位建材照明類經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型的話題。在此，筆者便以其為例，談?wù)勣D(zhuǎn)型中的經(jīng)銷商該如何來有效...
程紹珊 193查看全文
從波導(dǎo)以立體化的戰(zhàn)斗之勢成就手機霸主到格蘭仕以轟轟烈烈的大篷車帶來巨增長、到海爾“120星火燎原”行動推進小鄉(xiāng)村……一幕幕的商業(yè)奇跡正從二、三級市場崛起，營銷農(nóng)村成為營銷中國的一個焦點話題！面對一級市場的趨向飽和、消費者的品牌理性、促銷的過度泛濫，產(chǎn)品利潤走向微薄，更多企業(yè)開始將營銷重點從一級市...
鄭紀東 137查看全文
W君曾與我同事，從廣告公司到了北京一家醫(yī)藥銷售公司工作。角色的轉(zhuǎn)變，使其感受良多。他去北京大約一個月后，給我發(fā)了一封電子郵件： 我現(xiàn)在在一家醫(yī)藥銷售公司，負責(zé)市場部?！ 」ぷ髁艘粋€多月了，平時經(jīng)常涉及到廣告方面的事情，我們所做的廣告都是那種大俗的廣告，整版整版的發(fā)。包括電視廣告，也是被人稱為垃...
李方毅 228查看全文
系列專題：淡季營銷 銷售旺季，各個廠家在渠道中激烈的進行著一輪輪貼身肉搏戰(zhàn)，進入淡季，開始修煉內(nèi)功，蓄積待發(fā)，看似平靜的淡季，卻暗藏殺機。只有淡季的思想，沒有淡季的市場，日益激烈的市場競爭永遠不能讓廠家懈怠，淡季營銷，出其不意，搶先造勢，爭奪先機！ A企業(yè)是一家國內(nèi)知名冷飲企業(yè)，產(chǎn)品暢銷全國，...