大客戶談判與營(yíng)銷破局課程背景：?要想做好銷售工作，先要學(xué)會(huì)溝通，特別是要學(xué)會(huì)與大客戶的關(guān)鍵人溝通！只有充分掌握必備的銷售溝通與談判技巧，才有可能在同質(zhì)化、白熱化的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中破局勝出。本課程將帶你進(jìn)入“大客戶溝通談判”與“營(yíng)銷破局致勝”的世界里，幫助你迅速成為銷售冠軍。??課程目標(biāo)：?1、了解銷售溝通談判的內(nèi)涵?2、透過對(duì)人的性格了解，掌握談判主導(dǎo)權(quán)3、有效地解決銷售中存在的談判困難4、成功談判的原理與策略?5、在談判中如何取得優(yōu)勢(shì)?6、達(dá)到營(yíng)銷破局的原理與方法7、突破困局，快速與客戶達(dá)成交易??課程對(duì)象：銷售人員、業(yè)務(wù)人員、銷售主管及經(jīng)理?課程時(shí)間：1天（6小時(shí)）?培訓(xùn)方式：案例分析＋視頻觀賞

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大客戶營(yíng)銷策略與卓越客戶服務(wù)【課程收益】 ? 提升服務(wù)意識(shí)與客戶服務(wù)、營(yíng)銷策略 ? 提升以客戶為中心的服務(wù)意識(shí)與理念 ? 掌握客戶開發(fā)營(yíng)銷策略與技巧 ? 了解大客戶關(guān)系維護(hù)管理的關(guān)鍵 ? 提升并掌握銀行的客戶關(guān)系管理能力 ? 提升顧問式銷售的核心競(jìng)爭(zhēng)力與 ? 學(xué)習(xí)顧問式銷售水平與技能提升【課程特色】 ? 融合專業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等方式 ? 精心安排的小組討論能讓學(xué)員在交流中提升自己的業(yè)務(wù)技能。 ? 將為學(xué)員提供一套診斷工具、規(guī)劃工具及完整

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《大堂客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)綜合技能提升訓(xùn)練》 ——課程大綱課程目的與目標(biāo) 客戶經(jīng)理是銀行形象的代言人，是銀行產(chǎn)品與服務(wù)的代理人，是客戶與銀行之間實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)的橋梁和紐帶。隨著金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)新拓展以及銀行間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，理財(cái)和大堂客戶經(jīng)理作為最根本、最直接面對(duì)客戶的一線戰(zhàn)斗員，工作內(nèi)容和性質(zhì)也發(fā)生了質(zhì)的變化，傳統(tǒng)意義上的“信貸員”客戶經(jīng)理理念與模式已經(jīng)不能滿足客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)需要，客戶經(jīng)理必須從原來的“推銷員”模式轉(zhuǎn)變成為客戶信賴的“金融管家”模式，必須從原來單

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《大堂客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)崗提升綜合能力訓(xùn)練》 ——課程大綱課程目的與目標(biāo) 大堂客戶經(jīng)理是銀行形象的代言人，是銀行產(chǎn)品與服務(wù)的代理人，是客戶與銀行之間實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)的橋梁和紐帶。隨著金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)新拓展以及銀行間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，理財(cái)和大堂客戶經(jīng)理作為最根本、最直接面對(duì)客戶的一線戰(zhàn)斗員，工作內(nèi)容和性質(zhì)也發(fā)生了質(zhì)的變化，傳統(tǒng)意義上的“信貸員”客戶經(jīng)理理念與模式已經(jīng)不能滿足客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)需要，客戶經(jīng)理必須從原來的廳堂“推銷員”模式轉(zhuǎn)變成為客戶信賴的“金融管家”模式，必

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《大堂客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)崗提升綜合訓(xùn)練》 ——課程大綱課程目的與目標(biāo) 大堂客戶經(jīng)理是銀行形象的代言人，是銀行產(chǎn)品與服務(wù)的代理人，是客戶與銀行之間實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)的橋梁和紐帶。隨著金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)新拓展以及銀行間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，理財(cái)和大堂客戶經(jīng)理作為最根本、最直接面對(duì)客戶的一線戰(zhàn)斗員，工作內(nèi)容和性質(zhì)也發(fā)生了質(zhì)的變化，傳統(tǒng)意義上的“信貸員”客戶經(jīng)理理念與模式已經(jīng)不能滿足客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)需要，客戶經(jīng)理必須從原來的“推銷員”模式轉(zhuǎn)變成為客戶信賴的“金融管家”模式，必須從原

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銀行客戶電話營(yíng)銷技巧提升訓(xùn)練課程背景： 在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代，個(gè)人金融理財(cái)?shù)臓I(yíng)銷模式正在發(fā)生劇烈的轉(zhuǎn)變。銀行的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式先進(jìn)性和多樣性不足，因此拓寬營(yíng)銷渠道、創(chuàng)新客戶體驗(yàn)、提高營(yíng)銷績(jī)效勢(shì)在必行。和其他營(yíng)銷平臺(tái)不同，銀行個(gè)金部電話營(yíng)銷以其成本低、效率高使其成為銀行重要的營(yíng)銷渠道之一，并且利潤(rùn)效益呈現(xiàn)喜人現(xiàn)象。但是，有些個(gè)金部客戶經(jīng)理對(duì)電話營(yíng)銷退避三舍，煩惱不已，究其原因何在？如何開展電話營(yíng)銷？如何通過電話營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)既定預(yù)期，本次課程將告訴您答案。授課風(fēng)格： 陳老師從事電話營(yíng)銷、銷售培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)管理十幾年，擁有極其豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)

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