高端產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧【課程背景】本課程目的在于從銷(xiāo)售思維轉(zhuǎn)變到行為轉(zhuǎn)化，從銷(xiāo)售心理和消費(fèi)心理轉(zhuǎn)化入手，結(jié)合針對(duì)性極強(qiáng)的差異化人性銷(xiāo)售意識(shí)打造，激發(fā)成單欲望促成成交。再訓(xùn)練具體銷(xiāo)售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷(xiāo)售巔峰。內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價(jià)值模式、贏得客戶(hù)信賴(lài)感。外在銷(xiāo)售技巧包括：尋找評(píng)估客戶(hù)、產(chǎn)品解說(shuō)技巧、處理反對(duì)意見(jiàn)、締結(jié)合約技巧。通過(guò)培訓(xùn)將讓你達(dá)到：1.熟悉掌握如何高效獲客引流的核心招數(shù)與原理2.快速提升學(xué)員維護(hù)客戶(hù)，連單轉(zhuǎn)介思維3. 學(xué)習(xí)門(mén)店銷(xiāo)售全流程與銷(xiāo)售技能快速提升。4. 掌握客戶(hù)信任建立與需求挖掘技巧。 5. 學(xué)習(xí)有效應(yīng)對(duì)與解除客戶(hù)抗拒的技巧。6. 掌握不同性格客戶(hù)的逼單促成技

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中國(guó)式客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)課程簡(jiǎn)介：目前，中國(guó)市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力特質(zhì)。面對(duì)政企類(lèi)客戶(hù)、運(yùn)營(yíng)商不斷變化的需求與市場(chǎng)變動(dòng)，企業(yè)銷(xiāo)售人員如何去開(kāi)發(fā)客戶(hù)？如何與我們的大客戶(hù)建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶(hù)的持久合作關(guān)系？這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。本課程以專(zhuān)業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷(xiāo)售人員量身打造“專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的培訓(xùn)課程，致力于為企業(yè)鍛造一批素質(zhì)硬、能力強(qiáng)、心態(tài)好、情商高的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。?培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售骨干、客戶(hù)經(jīng)理授課方式：理論講授+案例剖析+小組研討+情境演練+游戲互動(dòng)培訓(xùn)天數(shù)：1天，6小時(shí)/天

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中國(guó)式客情關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)課綱 課程簡(jiǎn)介： 目前，中國(guó)市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力， 品牌缺乏吸引力特質(zhì)。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)銷(xiāo)售人員如何去開(kāi)發(fā)客戶(hù)？如何 與我們的大客戶(hù)建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶(hù)的持久合作關(guān)系？這些問(wèn)題直接 左右企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。 本課程以專(zhuān)業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷(xiāo)售人員量身打造“專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的 培訓(xùn)課程，致力于為企業(yè)鍛造一批素質(zhì)硬、能力強(qiáng)、心態(tài)好、情商高的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人，為 企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ? 培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、分公司

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卓越的客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)課程簡(jiǎn)介：面對(duì)客戶(hù)、運(yùn)營(yíng)商不斷變化的需求與市場(chǎng)變動(dòng)，市場(chǎng)銷(xiāo)售人員如何去管控客戶(hù)？如何與我們的大客戶(hù)建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶(hù)的持久合作關(guān)系？不同客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)與溝通有哪些技巧？這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。本課程以專(zhuān)業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷(xiāo)售人員量身打造“專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)課程。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以對(duì)客戶(hù)關(guān)系管理的基本理論，方法與工具有了進(jìn)一步的理解，并能在實(shí)踐中對(duì)客戶(hù)的具體情況加以有效實(shí)施。同時(shí)致力于為企業(yè)鍛造一批素質(zhì)硬、能力強(qiáng)、心態(tài)好、情商高的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售骨干、客戶(hù)經(jīng)理、管理層授

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卓越門(mén)店銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)課程概要這些是不是你所困惑的呢？1 專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)客人2 專(zhuān)賣(mài)店業(yè)績(jī)不好3 導(dǎo)購(gòu)員沒(méi)激情4 導(dǎo)購(gòu)技巧不夠好這些是不是你想知道的呢？1 銷(xiāo)售的關(guān)鍵是什么？什么是煽動(dòng)式銷(xiāo)售？2 如何找到更多的顧客？3如何與顧客快速建立信賴(lài)感？5 如何找到顧客真正的需求點(diǎn)？6 如何有效介紹產(chǎn)品？7 如何解除顧客刁鉆的反對(duì)意見(jiàn)？8 如何在關(guān)鍵時(shí)刻要求成交？9 如何跟蹤意向顧客？建立跟蹤檔案？10 如何妥善處理顧客投訴，并讓他轉(zhuǎn)介紹這些是不是我們想要去修煉的呢？★導(dǎo)購(gòu)人員實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技術(shù)★顧客消費(fèi)心理及應(yīng)對(duì)方法★整體提升導(dǎo)購(gòu)人員的外在形象與心理形象★導(dǎo)購(gòu)人員如何在業(yè)績(jī)波動(dòng)時(shí)做好自我激勵(lì)★成果匯報(bào)中收獲個(gè)人銷(xiāo)售能

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郵政縣域金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展與產(chǎn)能提升授課方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動(dòng)培訓(xùn)時(shí)間：全天6小時(shí)培訓(xùn)對(duì)象：客戶(hù)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)管理、外拓營(yíng)銷(xiāo)人員課 程 大 綱一、銀行“營(yíng)銷(xiāo)突圍”勢(shì)在必行1. 金融營(yíng)銷(xiāo)：從“坐以待幣”到“主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”2. 產(chǎn)品突圍：從本身價(jià)值到附加價(jià)值3. 營(yíng)銷(xiāo)突圍：從技能提升到模式轉(zhuǎn)型4. 服務(wù)突圍：從客戶(hù)服務(wù)到客戶(hù)體驗(yàn)5. 人才突圍：銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的五項(xiàng)修煉二、縣域金融客戶(hù)的有效定位與設(shè)計(jì)1、 提升金融銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的唯一三大途徑（終極秘訣）1）提高準(zhǔn)客戶(hù)數(shù)量2）陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)3）提高成交額度2、縣域金融客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)需要解決的五個(gè)問(wèn)題他是誰(shuí)？他在哪？我的哪一款產(chǎn)品適合他？怎么找到他？怎么讓他喜歡我？

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